【文章內(nèi)容簡介】 USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠氣力吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。1954年，瑞夫斯為Mamp。M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作四、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的治理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而正確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：上風（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮上風因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。五、5W2H法這七個方面是:(1)Why：為何為什么要如此做？(2)What：何事做什么？預備什么？(3)Where：何處在何處著手進行最好？(4)When：何時什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人誰去做？(6)How：如何如何做？(7)How much：何價本錢如何？達到怎樣的效果？包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運作系統(tǒng)，在加上另一個HHOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。六、馬太效應美國科學史研究者羅伯特莫頓(Robert )歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累上風，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經(jīng)《新約馬太福音》中的一則寓言。此術(shù)語后為經(jīng)濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。七、馬斯洛需求理論美國心理學家馬斯洛（Abraham ，1908－1970）所首創(chuàng)的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。八、麥克爾波特競爭理論哈佛商學院的教授——他提出的競爭理論：一個企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)越地位，有三種戰(zhàn)略可供選擇：最低本錢、差異化營銷、市場集中(lowest cost，differentiation，focus)，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架。盡管波特的戰(zhàn)略框架在學界評價不一，但對于全球商界領(lǐng)導人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認，波特是僅有的幾個為治理做出重要貢獻的學者之一。九、藍海戰(zhàn)略金和勒妮莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書。藍海戰(zhàn)略實在就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注?！凹t?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領(lǐng)域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。目前在某些領(lǐng)域藍海戰(zhàn)略受到質(zhì)疑，實在完全沒有這個必要。我們仔細分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空缺存在，發(fā)現(xiàn)市場空缺并第一時間參與，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰(zhàn)略十、長尾理論與二八法則相對，21世紀又出現(xiàn)了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場和低收益客戶等等。長尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護本錢要盡可能小。計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展使之得以實現(xiàn)。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置第二篇：網(wǎng)站運營策劃方案網(wǎng)站運營策劃方案隨著時代的進步，網(wǎng)絡(luò)世界迅速發(fā)展，大學生“網(wǎng)站”已從簡單的信息堆砌發(fā)展到章顯不同類別，不同風格的互動式網(wǎng)站，大學生網(wǎng)站的數(shù)目也不斷的增多。但更多的人想要的是真正有價值的網(wǎng)站，不能只是著重于學習知識的網(wǎng)站，還應該與市場經(jīng)營和市場發(fā)展相關(guān)的其它內(nèi)容，這給網(wǎng)站運營策劃提出了高要求。一、市場定位如同人的自我認知一樣，一個網(wǎng)站的定位是其生存發(fā)展的基本條件。按內(nèi)容來劃分,基本可以分為四大類：“信息類”網(wǎng)站主要以信息為主“實用類”網(wǎng)站主要以客戶實用使用為主“商務(wù)類”網(wǎng)站主要以網(wǎng)絡(luò)交易為主“娛樂類”網(wǎng)站主要以娛樂為主任務(wù)大學生網(wǎng)站，其受大眾歡迎的程度是不一樣的，許多網(wǎng)站為了增加訪問人數(shù)，往往綜合各種信息于一身，希望通過其信息量的廣博來取悅訪客。我認為這種觀念對于開展大學生網(wǎng)站是不