【文章內(nèi)容簡介】 達到8000元，錢用在了與會人員的聚餐、車馬費、禮品費、徹底費、上交醫(yī)藥公司的管理費、以及產(chǎn)品到縣城的運費。結(jié)果核銷費用時遭到總部質(zhì)疑，說是投入產(chǎn)出不成比例，以后不能再做這類訂貨推廣會了。問題到底出在那里？做好開拓第三終端的醫(yī)藥公司的相關(guān)資訊調(diào)查上面的例子中，省經(jīng)理第一個失誤是他沒有對選擇的開拓第三終端的醫(yī)藥商業(yè)公司仔細調(diào)查，就匆忙選擇了一家來做。結(jié)果是來的客戶不多，該花的訂貨獎勵費用比例太低，訂貨的客戶自然也就更少。在選擇開拓第三終端的醫(yī)藥公司時，應(yīng)該調(diào)查清楚以下資訊：該公司有無覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？在第三終端廣大客戶中有無影響？有無信譽？有無號召力？是否能說服第三終端客戶訂貨？該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗？有無相應(yīng)的人員隊伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？有無相應(yīng)的配送車輛？是坐商還是行商？是否是“兩網(wǎng)”定點單位？該公司是真正想開發(fā)第三終端，還是想趁機收取廠家一些費用作為贏利手段？即合作的目的動機是否正確？比如該公司推廣會已經(jīng)有了主推產(chǎn)品的廠家，請其他廠家參加只是為了多收些錢罷了！做好促銷、訂貨會的信息發(fā)布信息傳達不到位，是這位省經(jīng)理的有一個最主要失敗的原因。單靠醫(yī)藥公司去通知終端客戶促銷政策、訂貨會信息，效果肯定好不到那里去！沒有事先向終端客戶溝通好信息，沒有調(diào)查客戶的需求，終端客戶來了才在會上了解一些產(chǎn)品和訂貨會獎勵計劃，結(jié)果由于等待客戶時間長，講解企業(yè)和產(chǎn)品知識的時間少，使得所來的客戶因等待有怨氣，加之服務(wù)不周，對產(chǎn)品缺乏了解，激勵沒有刺激性，訂貨自然很少了。應(yīng)該進一步把各種訂貨獎勵信息發(fā)布到各個終端，具體信息發(fā)布方法如下：隨同醫(yī)藥公司的客戶邀請函，郵寄這些促銷信息給終端客戶。利用電話、傳真、手機短訊等形式與第三終端客戶確認其即將采購的品種和數(shù)量。在醫(yī)藥公司的宣傳品、內(nèi)部印刷物（比如遼寧成大方圓公司的報紙就到了其覆蓋的每一個終端）中發(fā)布這樣的信息。有些醫(yī)藥公司和當?shù)孛襟w聯(lián)合，開辟一個欄目，專門預(yù)告其產(chǎn)品促銷及其相關(guān)活動信息，其價格比自己單獨發(fā)布信息要便宜的多，而且還可以此為條件，搞好與商業(yè)單位的客情關(guān)系。在醫(yī)藥公司配送的千家萬戶終端的產(chǎn)品中放入自己優(yōu)惠獎勵政策信息?？梢灾谱鞒捎杏玫目ㄆ?，隨同貨物一起發(fā)送。在配送行醫(yī)藥公司的電腦中配套放入這些優(yōu)惠、獎勵信息，客戶察看電腦是就可看到。依靠醫(yī)藥公司的訂貨員傳達這些信息。他們現(xiàn)在都是用耳機接聽客戶的要貨計劃，用電腦記錄客戶需求，然后確認后就生成訂單，他們在與客戶溝通中，就可以把你的產(chǎn)品信息、訂貨會信息、促銷獎勵政策信息向客戶有效傳達。醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函4尊敬的客戶朋友：您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月xx日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！決戰(zhàn)終端，客戶至上！200X年，XXX公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實現(xiàn)和諧發(fā)展，互補多贏的目標。火紅七月，關(guān)懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月xx因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景！再次感謝您對“XXX”的關(guān)注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！祝商祺！XXX公司醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函5尊敬的客戶朋友：您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！決戰(zhàn)終端，客戶至上！20xx年，XXX公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實現(xiàn)和諧發(fā)展，互補多贏的目標?；鸺t七月，關(guān)懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景！再次感謝您對“XXX”的關(guān)注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！祝商祺！此致敬禮！申請人：日期：醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函6敬的客戶朋友：您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！ 火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月 日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！ 決戰(zhàn)終端，客戶至上！20xx年，XXX公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實現(xiàn)和諧發(fā)展，互補多贏的目標。 火紅七月，關(guān)懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月 因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景！ 再次感謝您對“XXX”的關(guān)注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！xxxxx年xx月xx日醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函7尊敬的客戶朋友：您好！又是一年夏來到。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)！七月，我們播灑熱情與真誠，期待成功和多贏！火紅七月，為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，7月 日，XXX將在美麗的XX召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會！決戰(zhàn)終端，客戶至上！20xx年，XXX公司秉承“不斷為顧客創(chuàng)造價值”的經(jīng)營宗旨，緊扣終端脈搏，致力于搭建一座服務(wù)終端的最經(jīng)濟、最快捷、最通暢的市場營銷之橋，為此，公司充分整合各項營運資源，攜手眾多品牌生產(chǎn)廠商，精心組織上千種性價比優(yōu)異的普藥、新特藥產(chǎn)品，直接配送至終端的藥店、診所和醫(yī)院。我們深信：只有關(guān)注終端建設(shè)，構(gòu)筑共享平臺，才能實現(xiàn)和諧發(fā)展，互補多贏的目標?；鸺t七月，關(guān)懷有“禮”！此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的XXX人，齊齊恭候您大家光臨！精彩的七月 因你更熱烈！讓我們相約，合力打造今夏湖南醫(yī)藥界最靚的一道風(fēng)景！再次感謝您對“XXX”的關(guān)注！屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功！祝商祺！XXX公司20xx年7月16日醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函8尊敬的xx客戶朋友：您好！一、又是一年純來到，下來就是最美麗的夏天了。會議時間：12月會議地點：會議邀請對象：部分大客戶。預(yù)期400多家客戶。會議前如廠商有需要走訪終端客戶的，公司業(yè)務(wù)全心全意配合走訪，為訂貨做好充分的準備。二、對參會廠商的要求參會的代表要有一定的素質(zhì)（如衣著得體，禮貌待客，相互尊重等）特別聲明：不許與同行發(fā)生爭執(zhí)。制定參會產(chǎn)品的促銷政策，要求簡單明朗，易讀易懂。（鼓勵促銷政策的彈性變化，即根據(jù)客戶訂貨數(shù)量的變化做不同的調(diào)整）。做好展臺布置的準備工作。（樣品，產(chǎn)品宣傳資料，廣告張貼等。請盡可能的準備好小禮品展臺前發(fā)放，以吸引客戶的關(guān)注）。確保參會產(chǎn)品和贈品及時供貨（批號必須是20xx年的）請各位廠商代表于12月01日前將參會產(chǎn)品的促銷方案按我公司指定的格式發(fā)送電子郵箱至——————。以便做好會前準備工作。參會廠商要統(tǒng)一聽從本公司的安排布置會場，統(tǒng)一安排午宴。對參會廠商的人員要求：不超過4人每家。屆時，希望與您一同分享喜悅品嘗成功！祝商祺。某某醫(yī)藥有限公司20xx年11月9日醫(yī)藥公司終端促銷會邀請函9親愛的家長朋友們：不知不覺孩子們的中班生活就要結(jié)束，馬上就要升入大班了，在這一年里我們有幸目睹并陪伴著孩子一同成長，感受著孩子們帶給我們的快樂，在學(xué)期即將結(jié)束時，我們鄭重向各位家長發(fā)出邀請，邀請您帶著好心情，走進我們幼兒園，走近我們的孩子，和我們一起分享孩子成長的快樂，領(lǐng)略孩子們大膽自信的風(fēng)采，