第七屆企業(yè)競爭模擬大賽宣講會精選多篇(編輯修改稿)
2025-10-26 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間的分工合作。各個模塊之間的協(xié)調(diào)與溝通，這是作為CEO的職責(zé)和任務(wù)。本公司（智博公司）主要有：財務(wù)模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調(diào)部門之間的銷售任務(wù)，顧靜和胡沛則分別負責(zé)人力、生產(chǎn)、財務(wù)模塊。戰(zhàn)略構(gòu)建好之后就需要發(fā)揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的手段和橋梁,同時也需要協(xié)調(diào)企業(yè)同各方面生產(chǎn)財務(wù)關(guān)系的管理活動,并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過這三周的實習(xí)發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴謹?shù)男愿瘢屑氄J真的做事態(tài)度，較強的數(shù)學(xué)和計算機能力，同時還要有適合財務(wù)方面的資金預(yù)算和規(guī)劃，機器購進、原材料采購和人員工資等會計項目核算，只有提供良好的財務(wù)保障，讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并保持庫存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強勁動力。在任何一個期的總體決策過程中，都是以銷售預(yù)測為起點的。銷售預(yù)測以上期的訂單量為基礎(chǔ)，通過對市場總體趨勢的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個最佳的營銷組合，實現(xiàn)總邊際貢獻最大化。銷售預(yù)測必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎(chǔ)之上。在模擬中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競爭對手分析。宏觀環(huán)境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售預(yù)測精度的關(guān)鍵。我們結(jié)合上期的各種因素結(jié)合目前的銷售預(yù)測主要包括價格、廣告投入、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來做出這期的銷售預(yù)測。在整個比賽過程中，營銷、生產(chǎn)、人力資源、財務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當(dāng)購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財務(wù)負債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務(wù)狀況的決策是不可取的。與此同時，我們要以競爭對手分析為基礎(chǔ)。在企業(yè)競爭模擬中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經(jīng)濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更接近于一個典型的博弈過程。在一個優(yōu)秀的團隊中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術(shù)要有針對性。我們團隊的任務(wù)就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協(xié)作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說過：我寧愿要一個富有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個搞財務(wù)的MBA。簡單總結(jié)一下我們的運營：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€人都深深了松了一口氣，經(jīng)過我們的仔細分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因為我們付出的努力終于得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：我們終于對市場有所把握了。在這之前，只有實踐過，你才懂得！總之，在企業(yè)競爭模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認識企業(yè)競爭狀況和核心競爭力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。最后感謝張老師和學(xué)長的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！———張峰第五篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)企業(yè)競爭模擬總結(jié)經(jīng)過緊張激烈的2天的企業(yè)競爭模擬課程的學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)到了很多我們書本上學(xué)習(xí)不到的知識
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