【文章內(nèi)容簡介】 協(xié)商，簽訂協(xié)議。SOHO和國外客戶確認訂單客戶匯款或者開立信用證國外客戶匯款到帳，LC到達通知和供應商簽訂合同，下單生產(chǎn)預付定金給工廠訂倉報關出口提單確認通知開票收匯完成以后清算支付利潤催要核銷單詳細流程雙方協(xié)商，簽訂協(xié)議這階段主要是雙方洽談價格的過程，主要明確以下幾點：A 代理價格一般來說，市場上外貿(mào)代理的價格可以分為2種：一種是按照買斷價格，另一種價格是按照代理費形式收取。買斷價格參考：（按照13退稅現(xiàn)在的人民幣匯率水平為例）代理費參考：按照報關金額的1％－2％B 外貿(mào)公司付貨款時間具體情況有如下幾種情況：（A）出貨前，外匯先到如何付款參考做法：外匯到帳以后，外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照外匯到帳的時人民幣牌價支付給工廠，出貨以后，工廠開票上來，全款結清。（B）出貨以后，外匯到參考做法：（分2種情況）I 外匯到帳以后，如果發(fā)票未到，則外貿(mào)公司在3個工作日以內(nèi)，按照人民幣牌價支付給工廠。工廠開票上來，全款結清。II 外匯到帳以后，如果發(fā)票已到，外貿(mào)公司在3個工作日內(nèi)，全款結清。C 其他一些雙方權利義務(詳細參見代理協(xié)議書)注意：一般代理協(xié)議書上不會寫利潤如何支付的，是市場行規(guī)。SOHO和國外客戶確認訂單協(xié)議簽訂以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的抬頭和國外的客戶商定訂單的事情，外貿(mào)公司提供匯款路線，業(yè)務上的咨詢和單據(jù)上的幫助。商量訂單的過程完全由SOHO自己完成，外貿(mào)公司不應該插手任何涉及到產(chǎn)品的事情。這流程上的東西不必我來累贅，SOHO自己更懂。3客戶匯款或者開立信用證SOHO和國外客戶確認好訂單以后，就涉及到付款的問題。以下是一般的情況：國外客戶如果匯款到外貿(mào)公司帳號或者開具L/C到外貿(mào)公司，請SOHO提供相應的單據(jù)給外貿(mào)公司以便查詢。如果是匯款請?zhí)峁﹨R款水單，如果是L/C請?zhí)峁┬庞米C金額，開證行，國家等足以分辨的數(shù)字以便快速確認L/C是否到外貿(mào)公司。國外匯款到帳，L/C到達通知外貿(mào)公司財務部在確認外匯到帳,L/C到帳以后，會通知SOHO，會傳真或者掃描相應的到帳水單和L/C復寫件給SOHO，以便SOHO操作和確認。情況分析：如果外匯長時間不到，SOHO就應該叫國外客戶提供銀行的水單而不是客戶匯款時候的申請單，銀行如果有這樣的水單提供，那么可以90％確認錢已經(jīng)匯出。那么你就要叫外貿(mào)公司仔細核查到底有沒有到錢，以免混淆或者外貿(mào)代理公司耽誤你的到款時間。和供應商簽訂合同，下單生產(chǎn)SOHO將用外貿(mào)公司抬頭名義和出貨工廠簽訂內(nèi)銷合同，外貿(mào)公司在審核以后給蓋合同章以便SOHO盡快進行備貨。預付定金給工廠SOHO必需提供工廠完整的帳號和名稱，并發(fā)正式書面的通知或者EMAIL給外貿(mào)公司，以便我司付款。外貿(mào)公司付款以后有義務給SOHO提供清晰的付款憑證以便確認。訂倉報關SOHO必須將完整的報關貨物的品名，數(shù)量，體積，重量，價格，HS編碼，出運港口，目的港等提供給外貿(mào)公司以書面形式或者EMAIL形式提供給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司將按照這些數(shù)據(jù)為SOHO制作報關單證并郵寄貨代。訂倉公司可以由SOHO自己指定或者由外貿(mào)公司指定。8提單確認以及單據(jù)制作SOHO可以自己確認提單或者委托外貿(mào)公司確認，如果外貿(mào)公司代SOHO確認提單，那SOHO必須提供全套正確的數(shù)據(jù)以便正確確認提單。一般議付單據(jù)也是可以由外貿(mào)代理公司制作，或者SOHO自己制作。9通知工廠開票報關出口以后外貿(mào)代理公司會按照報關預錄單的要求，制作開票通知給SOHO，由SOHO給工廠開具正確的增值稅發(fā)票。如果SOHO指定貨代，SOHO有義務配合外貿(mào)公司拿到預錄單。收匯完成后清算L/C交單以后收匯或者國外客戶T/T全部完成以后，我司將按照工廠開票金額，付清工廠貨款。并和SOHO結算利潤。計算公式：一單SOHO利潤（買斷價格形式）：(該票的收匯金額－工廠含稅總價/買斷匯率)*收匯金額的美元買入價－運費－雜費－保險費代理費形式利潤＝該票的收匯金額收匯金額的美元買入價＋（工廠含稅總價/*13%）－工廠含稅總價－代理費－運費－雜費－保險費公式中如果不產(chǎn)生的費用，那按照0計算。11支付利潤SOHO利潤經(jīng)過雙方確認以后，由外貿(mào)公司在雙方支付給SOHO的指定帳號?；旧系耐赓Q(mào)公司要叫SOHO提供費用發(fā)票來沖減利潤。SOHO必須要想辦法解決這個問題。下面是我部門的付款方式供參考，不用SOHO費用發(fā)票，費用發(fā)票我們自己解決，也不扣點。支付時間：（1）SOHO指定我司做貨運代理，那么支付利潤時間在報關出口，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付（2）SOHO未指定我司做貨運代理，支付利潤時間在報關出口核銷單安全退下，收匯完成，發(fā)票開上以后3天以內(nèi)支付。催討核銷單核銷單必須在報關以后安全退到外貿(mào)公司手里，SOHO有義務協(xié)助外貿(mào)公司催討核銷單，及時付運費給貨代。代理在國際貿(mào)易活動中被廣泛采用。我國從1984年開始推行外貿(mào)代理制。為了明確代理各方當事人的權利義務，1981年8月29日對外經(jīng)濟貿(mào)易部發(fā)布了《關子對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》(以下簡稱《暫行規(guī)定》)。但時至今日，我國對外貿(mào)易代理制的推行并不順暢。這與我自對外貿(mào)易代理制本身存在的弊端不無聯(lián)系。一、我國外貿(mào)代理制存在的問題(一)我國代理制立法上的不統(tǒng)一．我國的代理制主妥規(guī)定在《民法通則》中，該法第63條規(guī)定：“公民、法人可以通過代理人實施民事法律行為。代理人在代理權限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行，擔民事責任?！睆倪@一規(guī)定中，我們可以概括出代理的兩個最主要的法律特征：(1)代理行為是以被代理人的名義進行的。(2)代理行為所產(chǎn)生的權利義務后果直接由被代理人承擔?！睹穹ㄍ▌t》是我國調(diào)整民事關系的基本法，它關于代理的規(guī)定，反映了我國代理制的主要立法現(xiàn)狀以及代理概念的范圍大小。但我國的外貿(mào)代理實踐卻己突破了這一概念?！稌盒幸?guī)定》的內(nèi)容尚未涵蓋在《民法通則》的代理制中。在實踐中，我國的外貿(mào)代理可分為三種情況：（1）國內(nèi)享有外貿(mào)經(jīng)營權的外貿(mào)企業(yè)之間的代理，代理人以被代理人的名義對外簽訂進出口合同；(2)國內(nèi)享有外貿(mào)經(jīng)營權的外貿(mào)企業(yè)之間的代理，代理人以自己的名義對外簽訂進出口合同；（3）國內(nèi)不享有外貿(mào)經(jīng)營權的單位和個人與享有此項權利的外貿(mào)企業(yè)間的代理，代理人以自己的名義對外簽訂進出口合同。在以上三種情祝中，《民法通則》的規(guī)定只能適用于第一種情況。第二、三種情況在《民法通則》中找不到法律依據(jù)。于是才頒布了《暫行規(guī)定》，由其調(diào)整第二、三種情形下的代理．此類代理最主要的法律特征是：（1）代理行為是以代理人自己的名義進行的；(2)代理行為產(chǎn)生的權利義務不由被代理人直接承擔，