【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序較為混亂。通過實(shí)施新規(guī)，有助于規(guī)范農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)，以適應(yīng)對(duì)食品安全和環(huán)保日益重視的社會(huì)發(fā)展要求。在行 業(yè)規(guī)范與整合中，優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥公司將面臨市場(chǎng)占有率與盈利能力快速提高的歷史性機(jī)遇。 未來安全、高效、經(jīng)濟(jì)和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，綠色環(huán)保是農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的要求。未來幾年中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年需要農(nóng)藥均在 3035 萬噸。隨著人們生活水平及環(huán)境意識(shí)的提高，高毒有機(jī)磷殺蟲劑將逐步淡出市場(chǎng)，綠色農(nóng)藥將成為農(nóng)民朋友的新寵，綠色經(jīng)營(yíng)將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新觀念和新潮流。高效、低毒、低殘留是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，主要包括兩大類 ——高效、低毒的化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥 。 生物農(nóng)藥的發(fā)展現(xiàn)狀 第三章 市場(chǎng)分析 15 我國(guó)目前大約有 400 家 生物農(nóng)藥 生產(chǎn)企業(yè)。 2021 年登記的生物農(nóng)藥活性成分品種為 140 種，占我國(guó)農(nóng)藥總有效成分品種的 15%；產(chǎn)品 411 個(gè)，占注冊(cè)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的 8%；年產(chǎn)量 12～ 13 萬噸制劑，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的 12%；年產(chǎn)值約 3億美元，占農(nóng)藥總產(chǎn)值的 10%左右，使用面積約 4 億多畝次。目前，每年新研制成功和登記注冊(cè)的生物農(nóng)藥品種以 4％的速度遞增。 生物農(nóng)藥的主要發(fā)展趨勢(shì)為：以基因 重組為核心的戰(zhàn)略高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新顯著加快，最新分子生物學(xué)手段越來越多地被應(yīng)用到生物農(nóng)藥研發(fā)中去，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥新品種不斷涌現(xiàn)；其研發(fā)和應(yīng)用向更安全和更環(huán)保方向發(fā)展；產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)已成為涉農(nóng)工業(yè)最具前景的發(fā)展領(lǐng)域。 通過研發(fā)安全、高效、環(huán)境友好型的、多功能的生物農(nóng)藥新品種，突破生物農(nóng)藥基因工程與發(fā)酵工程關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)生物農(nóng)藥的制劑加工、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境行為等一系列問題開展研究，為保障農(nóng)產(chǎn)品安全，保護(hù)人類生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。 產(chǎn)品市場(chǎng) 前景 分析 生物除草劑草甘 膦 具有超高效，低毒 (制劑近無毒 )，無殘留，無公害等生物農(nóng)藥的特點(diǎn) ，由以下幾個(gè)方面來看，草甘膦具有廣闊的發(fā)展前景。 第三章 市場(chǎng)分析 16 轉(zhuǎn)基因作物種植面積持續(xù)高增長(zhǎng)。 20 世紀(jì) 90 年代以來，轉(zhuǎn)基因抗草甘膦作物如大豆、玉米等的創(chuàng)制和大面積種植，使全球?qū)Σ莞熟⒌男枨蟪掷m(xù)增加。全球農(nóng)藥市場(chǎng)有向農(nóng)業(yè)生物技術(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)市場(chǎng) (或稱轉(zhuǎn)基因作物市場(chǎng) )，包括耐除草劑 (HT)和抗蟲 (IR)種子的銷售及技術(shù)服務(wù)。轉(zhuǎn)基因耐除草劑作物的發(fā)展，大大推動(dòng)了草甘膦、草銨膦等非選擇性除草劑的發(fā)展。 1996 年到 2021 年全球轉(zhuǎn)基因作物累計(jì)種植面積達(dá) 到 億公頃，實(shí)現(xiàn)了 60 倍的增長(zhǎng)。 生物燃料的高速發(fā)展。生物燃料目前主要包括兩種：一種是乙醇，主要通過甘蔗、玉米和其他作物產(chǎn)生的；另一種是生物柴油，主要是從油料作物如大豆和橄欖、棕櫚中產(chǎn)生的。由于國(guó)際原油價(jià)格高位運(yùn)行，生物燃料將減輕對(duì)石油的依賴，美國(guó)、巴西等國(guó)大規(guī)模進(jìn)行生物燃料的種植，未來可用于生產(chǎn)酒精和生物柴油的轉(zhuǎn)基因能源作物種植面積將會(huì)有顯著提高，這都將大幅拉動(dòng)草甘膦的需求。 集約化經(jīng)營(yíng)和較高的勞動(dòng)力成本使化學(xué)除草 劑 在美國(guó)、加拿大和阿根廷等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)較為普遍。而且，從技術(shù)和商業(yè)價(jià)值上看，世界上目 前尚無可以替代草甘膦的新除草劑品種，草甘膦的全球市場(chǎng)壽命至少還有 10 余年。目前，美國(guó)、歐盟、巴西、阿根廷是草甘膦需求最大的地區(qū)，而東南亞是近年來發(fā)展最快的草甘膦區(qū)域市場(chǎng)，由于具有優(yōu)異的性能，草甘膦已成為全球用量最大的除草劑， 2021 年的消費(fèi)第三章 市場(chǎng)分析 17 量接近 53 萬噸。據(jù)最新預(yù)測(cè)，未來幾年草甘膦的需求將保持 15%的增速，全球 2021 年草甘膦的需求量將達(dá)到 100 萬噸，這意味著草甘膦市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。 項(xiàng)目 產(chǎn)品 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)分析 ⑴ 安全可靠 本項(xiàng)目產(chǎn)品的使用可減少農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染，確保人畜安全， 不易使害蟲產(chǎn)生抗藥性，對(duì)生態(tài)有保護(hù)作用。產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是低毒和低殘留，它只對(duì) 雜草 有用，對(duì)人和牲畜等沒有影響，不傷害害蟲的天敵，也不會(huì)造成生態(tài)鏈的破壞。而且用來生產(chǎn)農(nóng)藥的農(nóng)作物的廢渣，更可以做一些牲畜的飼料。 ⑵ 經(jīng)濟(jì)效益明顯 雖然產(chǎn)品的生產(chǎn)成本稍高于化學(xué)農(nóng)藥，但產(chǎn)品可以廣泛用于綠色食品和有機(jī)食品的生產(chǎn)，提高農(nóng)作物的品質(zhì)，因而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。如現(xiàn)在綠色蔬菜或有機(jī)蔬菜等的市場(chǎng)價(jià)格要比使用化學(xué)農(nóng)藥的高 10 倍之多，如有機(jī)草莓出口歐盟價(jià)格是 6 元 /kg，而使用常規(guī)化學(xué)農(nóng)藥的草莓價(jià)格僅為 元／ kg。 ⑶ 開發(fā)難度較小 由于化學(xué)新藥篩選成功率愈來愈低，對(duì)新藥性能的要求愈來愈高，因此新藥篩選越來越困難。篩選化學(xué)農(nóng)藥的機(jī)率第三章 市場(chǎng)分析 18 只有 1／ 20210，而生物農(nóng)藥的成功率是 1／ 5 000?；瘜W(xué)農(nóng)藥的開發(fā)周期、開發(fā)費(fèi)用和注冊(cè)費(fèi)分別是生物農(nóng)藥的 3 倍、 40倍和 100 倍。這種狀況迫使農(nóng)藥企業(yè)尋求新的發(fā)展途徑，有更多的投 入 來開發(fā)生物農(nóng)藥。 產(chǎn)品劣勢(shì)分析 ⑴ 穩(wěn)定性差 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于生物農(nóng)藥，生物農(nóng)藥穩(wěn)定性較差，特別是以活體微生物為有效成分的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，生物活性下降很快，產(chǎn)品質(zhì)量保證期短，必須在制劑中加入適宜的助劑和選用合適的劑型來增強(qiáng)該 類農(nóng)藥抵御外界環(huán)境如溫度、濕度和光照等的影響，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，保證其防治效果。 ⑵ 防治效果緩慢 產(chǎn)品防治效果較緩慢，品種專一性強(qiáng)，殺蟲、殺菌范圍窄，在一定程度上也限制了產(chǎn)品的性能。目前，農(nóng)技服務(wù)體系不健全、經(jīng)費(fèi)短缺，不可能及時(shí)對(duì)一家一戶農(nóng)民進(jìn)行防治指導(dǎo)，往往發(fā)生病蟲害以后才進(jìn)行防治，致使產(chǎn)品體現(xiàn)不出良好的防治效果。另外，售價(jià)偏高也影響了農(nóng)業(yè)使用的積極性。 產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析 ⑴ 歐盟 暫時(shí) 取消中國(guó)草甘膦反傾銷稅 2021 年 5 月份，歐盟暫停征收草甘膦反傾銷稅 ， 事隔僅一個(gè)月， 6 月 17 日，經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力， 新安化工在歐盟第三章 市場(chǎng)分析 19 草甘膦 反傾銷訴訟案中獲得完勝。歐洲初審法院作出最終裁決：取消對(duì)新安化工草甘膦征收 %的反傾銷稅，并由歐盟理事會(huì)承擔(dān)相關(guān)訴訟費(fèi)用。新安化工由此成為歐盟對(duì)中國(guó)草甘膦發(fā)起反傾銷調(diào)查 15 年來，獲得勝訴的第一個(gè)贏家。新安化工 的 勝訴， 必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)草甘膦行業(yè)的新一輪發(fā)展。 ⑵市場(chǎng)庫(kù)存已經(jīng)見底 經(jīng)過 2021 年下半年減產(chǎn)，已經(jīng)有相當(dāng)部分資源被消化。目前，國(guó)際草甘膦市 場(chǎng)有復(fù)蘇跡象：美國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存基本清空，新的采購(gòu)季節(jié)在 2021 年末就開始了；東南亞市場(chǎng)受季節(jié)影響較小需求量一直比較穩(wěn)定；東歐市場(chǎng)草甘膦的銷售季節(jié)為1～ 3 月份，也都將逐漸恢復(fù)采購(gòu)；澳大利亞市場(chǎng)一般從 10月份開始采購(gòu)，采購(gòu)時(shí)間會(huì)持續(xù)到次年的 3 月；南美市場(chǎng)，雖然阿根廷市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，但巴西市場(chǎng)將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。巴西外貿(mào)委員會(huì)決定在對(duì)中國(guó)產(chǎn)草甘膦實(shí)施傾銷復(fù)審期間，將反傾銷適用稅率由 ％降至 ％，給我國(guó)草甘膦增長(zhǎng)帶來新的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，目前我國(guó)草甘膦龍頭企業(yè)新安化工、南通江山、揚(yáng)農(nóng)化工、捷馬化工都已接到外商的訂單，2021 年一季度都有出口任務(wù)。 ⑶市場(chǎng)重新洗牌，淘汰了部分廠商 經(jīng)過這一波下跌行情，中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)難以為繼，加之今年國(guó)家環(huán)保政策的趨緊、環(huán)境稅的開征等諸多因素，草甘膦已經(jīng)開始進(jìn)行一輪重新洗牌，一批落后的中小企第三章 市場(chǎng)分析 20 業(yè)已經(jīng)或?qū)⒈惶鼍帧? ⑷國(guó)際原油價(jià)格回升，生物燃料發(fā)展熱潮重燃 本身農(nóng)藥屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與工業(yè)生產(chǎn)資料相比，受金融危機(jī)影響要略小些，需求量相對(duì)更穩(wěn)定些。國(guó)際生物能源需求依然強(qiáng)勁，加之全球二氧化碳減排的推進(jìn)，生產(chǎn)乙醇和生物柴油的轉(zhuǎn)基因作物，如大豆、玉米、甘蔗等的種植面積不會(huì)有太大的下降，對(duì)草甘 膦的需求也不會(huì)明顯減少。再加上 國(guó)際原油價(jià)格已經(jīng)開始回升，而各種草甘膦原材料廠商基本上也完成了低價(jià)清庫(kù)的過程，甘氨酸、黃磷、多聚甲醛等原材料繼續(xù)下跌的勢(shì)頭也將趨緩，原料價(jià)格的趨穩(wěn)必然有利于草甘膦行情穩(wěn)定。 產(chǎn)品威脅分析 ⑴國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定 由于經(jīng)濟(jì)形式疲軟，受石油價(jià)格下滑，生物燃料需求下降，導(dǎo)致種植面積下降。阿根廷和美國(guó)歷來是中國(guó)草甘膦原藥出口的兩大主要市場(chǎng)。但今年以來，中國(guó)草甘膦出口到阿根廷和美國(guó)的數(shù)量很有限。另外幾個(gè)草甘膦需求大國(guó)，如巴西、烏克蘭等，也由于貨幣貶值、缺乏現(xiàn)金，從中國(guó)購(gòu)買草甘 膦的數(shù)量大大減少。 草甘膦產(chǎn)品出口不暢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加大。 ⑵ 國(guó)外草甘膦登記門檻的提高 國(guó)外草甘膦登記門檻的提高也對(duì)中國(guó)企業(yè)影響極大，上第三章 市場(chǎng)分析 21 千萬元的原藥登記費(fèi)和上百萬元的制劑登記費(fèi)，使眾多的中小企業(yè)望而卻步?？拷?jīng)貿(mào)公司出口之路會(huì)越走越窄，愿意合作的國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商會(huì)更少。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，也是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，但真正的全國(guó)性農(nóng)藥品牌沒有幾家，各地市場(chǎng)充斥著區(qū)域品牌，由于種種原因，都沒有走出自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。區(qū)域品牌產(chǎn)品本身的地域性非常強(qiáng)，往往是當(dāng)?shù)靥囟ǖ臍v史文化 、氣候水土等形成的傳統(tǒng)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)赜杏凭玫臍v史，屬于人人熟知的產(chǎn)品。但在其他地區(qū)，就是完全不同的境況了，各地均沒有此產(chǎn)品，消費(fèi)者頭腦中自然也沒有此類產(chǎn)品的任何認(rèn)知。 綜合 2021 年農(nóng)藥市場(chǎng)總體趨勢(shì)，草甘膦（農(nóng)達(dá)） 仍然是 主要進(jìn)口農(nóng)藥品種。 而且 除草劑市場(chǎng)已出現(xiàn)多品種競(jìng)爭(zhēng)的格局，除草劑高效、低毒、低殘留、易生物降解品種 受到市場(chǎng)的歡迎 。 基于此， 某某 應(yīng) 將目標(biāo)市場(chǎng)主要定在湖南省， 通過植保體系，農(nóng)資體系、種子體系向 華東、華北地區(qū) 擴(kuò)張 ，遠(yuǎn)期考慮華南地區(qū)和出口。 營(yíng)銷策略 農(nóng)藥品牌發(fā)展的關(guān)鍵在于突破本土市場(chǎng)，向周邊市 場(chǎng)擴(kuò)張，其主要策略包括： 1. 量身定制本地化產(chǎn)品 第三章 市場(chǎng)分析 22 中國(guó)近 3000 個(gè)農(nóng)藥企業(yè)賣的農(nóng)藥就這么幾十種，除了含量高低、包裝之外幾乎沒什么大的差異了，這既是中國(guó)農(nóng)藥的悲哀，也是一種機(jī)會(huì)。全國(guó)性農(nóng)藥品牌在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，常常遇到所謂“水土不服”的尷尬，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這也是很多農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。因此，產(chǎn)品的本地化，是敲開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)最快的方法。在這里，產(chǎn)品策略在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前就顯得相當(dāng)重要。直接簡(jiǎn)單的方法就是，以當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考，以自身的品牌選擇或開發(fā)一種符合當(dāng)?shù)厝耸褂昧?xí)慣的農(nóng)藥，迅速獲得消費(fèi)者的 認(rèn)同，等慢慢占有市場(chǎng)以后，再通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，來改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣。因此，瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)或者進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者量身定制一種符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的產(chǎn)品又是一大關(guān)鍵。 獨(dú)特、高價(jià)值、超強(qiáng)沖擊力的品牌絕對(duì)不是口號(hào)和畫面就能夠打造成功的，而是必須要有高度差異化和吸引力的產(chǎn)品做基礎(chǔ)。區(qū)域農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把自己的市場(chǎng)定位于潛在的市場(chǎng)。 實(shí)施以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的整體企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全力打造具有超強(qiáng)沖擊力的高價(jià)值品牌 品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，能使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證。因此 ，企業(yè)應(yīng)重視品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。用“功能性品牌架構(gòu)策略”模式，打造“形象品牌”、“銷量品牌”、“阻擊品牌”三大陣營(yíng)，來增強(qiáng)品牌對(duì)第三章 市場(chǎng)分析 23 消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、對(duì)高端品牌的威懾力。 地方農(nóng)藥在區(qū)域內(nèi)名氣雖然打響，但在異地?cái)U(kuò)張中，品牌認(rèn)知度低卻是阻礙其擴(kuò)張進(jìn)度的一個(gè)關(guān)鍵因素。區(qū)域農(nóng)藥要以品牌發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。制定或修訂企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，以品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、工廠的擴(kuò)建、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展布局規(guī)劃、產(chǎn)品 USP 的提煉、新品上市計(jì)劃等工作，讓企業(yè)的所有行為都能為了品牌戰(zhàn)略而共同努力，從而也以真正的低 成本高效率實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。 地方農(nóng)藥不但要居安思危，更要居危思進(jìn)。沒有永遠(yuǎn)的鐵飯碗，死守區(qū)域只能是死路一條，進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)選擇價(jià)格比較便宜的，但是如果面對(duì)的是具有高價(jià)值的農(nóng)藥品牌時(shí)，價(jià)格的影響因素就會(huì)相對(duì)較弱。為了避免拼價(jià)格、拼費(fèi)用的惡性競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域農(nóng)藥就需要打造具有高價(jià)值感的超強(qiáng)沖擊力品牌，更可以用高價(jià)值品牌的影響力來對(duì)抗全國(guó)性品牌的擴(kuò)張攻勢(shì)。 打造高價(jià)值品牌的問題上，要以消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)行為為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌內(nèi)涵為差異，通過“ 360 度 ”模式打造出來的區(qū)域農(nóng)藥品牌，才能對(duì)消費(fèi)者具有號(hào)召力，才能影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，也才擁有忠誠(chéng)度最高消費(fèi)群的具有超強(qiáng)沖擊力的高價(jià)值品牌。 第三章 市場(chǎng)分析 24 利用地利優(yōu)勢(shì)，完善傳統(tǒng)通路構(gòu)架，實(shí)施低成本整合營(yíng)銷推廣策略 要利用當(dāng)?shù)氐鼐墐?yōu)勢(shì)，做好通路深挖精耕工作，為自身品牌營(yíng)造銷售通路立體防御系統(tǒng)，進(jìn)行持久戰(zhàn)準(zhǔn)備。主題鮮明、傳播造勢(shì)、通路配合、促銷跟進(jìn)的低成本整合營(yíng)銷推廣就成了營(yíng)銷陣地戰(zhàn)最主要的作戰(zhàn)謀略。第四章 廠址選擇和建設(shè)條件 25 第四章 廠址選擇和建設(shè)條件 廠址選擇 廠址選擇的原則 符合湖南省 某某 縣總體發(fā)展規(guī)劃； 符合公司總 體發(fā)展規(guī)劃及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)； 建設(shè)規(guī)模符合當(dāng)?shù)刭Y源情況； 水、電、交通等配件條件良好。 建設(shè)廠址 本項(xiàng)目主要是對(duì)企業(yè)原有項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)建，即在原廠址基