【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家以上，如瀘州老窖、習(xí)酒等品牌的經(jīng)銷商。一般配備10左右的銷售隊(duì)伍，分別負(fù)責(zé)酒店、商場(chǎng)以及夫妻老爺?shù)甑匿佖浐弯N售管理，二批則以經(jīng)銷商本人為主進(jìn)行管理，其操作的根據(jù)地在當(dāng)?shù)刈畲蟮奶蔷婆l(fā)市場(chǎng)，同時(shí)廠家在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦事處也協(xié)助開拓和管理二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，有時(shí)會(huì)通過通路促銷政策會(huì)議的方式召集二級(jí)經(jīng)銷商開會(huì)并頒布通路促銷政策，以刺激通路進(jìn)貨和實(shí)際銷售的熱情。五、品牌的故事（一）品牌的更替中低檔產(chǎn)品99年領(lǐng)導(dǎo)品牌是是當(dāng)?shù)貐才_(tái)酒，2000年是黑土地（東北酒），2001年是塞罕壩（承德）。中高檔，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，瀘州老窖、全興、習(xí)酒等做的都不瘟不火。高檔，五糧液、茅臺(tái)一直一統(tǒng)天下，主要用于送禮和政府招待。（二）成功品牌的故事——“一炮打響”的黑土地進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較好，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)20元左右的白酒沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，黑土地在前期投入只有30萬。首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。在進(jìn)入市場(chǎng)的前期堅(jiān)持進(jìn)酒店、堅(jiān)持進(jìn)促銷小姐、堅(jiān)持促銷通過核心酒店的輻射，引起市場(chǎng)上消費(fèi)者的爭(zhēng)相購買，經(jīng)銷商、商場(chǎng)、超市不得不進(jìn)貨。這時(shí)候反過來再進(jìn)酒店就容易的多了。廣告形式：在邯鄲通過有線電視對(duì)十幾個(gè)衛(wèi)視進(jìn)行掐播廣告，主要是角標(biāo)、畫面廣告和公共汽車車身。（三）當(dāng)?shù)貛准医?jīng)銷商給雙洋的建議口感：“酒可以便宜，但一定要入口順、甜、綿，不上頭。”包裝：“紙包裝就可以了，要求設(shè)計(jì)大方，檔次給人的感覺高。”價(jià)格體系：零售價(jià)在20元以內(nèi)，總經(jīng)銷單瓶毛利在1~2元，終端則在2~5元，保證通路各層價(jià)值鏈的合理與穩(wěn)定是做好中低檔酒的要點(diǎn)。“度數(shù)在45度左右”“啟動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入核心的十幾家酒店。大概費(fèi)用15萬元包括進(jìn)店費(fèi)和促銷”“在市場(chǎng)價(jià)格體系上、通路上一定要嚴(yán)格管理”，價(jià)格一亂，市場(chǎng)必散?！巴瞥?0元酒成功后，再推出50元檔次和10元檔次，100元檔次則不要做，不是名酒很難做好”啟動(dòng)了核心酒店后在啟動(dòng)其他酒店和周邊縣。啟動(dòng)3個(gè)月，資金大概50萬。一定要堅(jiān)持進(jìn)店、堅(jiān)持第四篇：邯鄲旅游資源調(diào)查報(bào)告《旅游資源學(xué)》結(jié)課論文邯鄲旅游資源調(diào)查報(bào)告院（系）：工商管理學(xué)院 專 業(yè)：旅游管理 班 級(jí)：1301 姓 名：李濤摘要邯鄲是一座兼具古老文明和現(xiàn)代風(fēng)采的全國歷史文化名城，位于晉冀魯豫四省交接中心，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，風(fēng)光景色秀麗宜人，文物古跡星羅棋布，旅游資源十分豐富。邯鄲市是國家歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、全國雙擁模范城、中國成語典故之都和中國散文之城、太極之鄉(xiāng)。本文通過對(duì)邯鄲市旅游資源的綜合調(diào)查與分析，對(duì)邯鄲旅游資源進(jìn)行了分類和評(píng)價(jià)，并且給出了邯鄲旅游資源發(fā)展的相關(guān)建議。關(guān)鍵詞：旅游；資源；分類；評(píng)價(jià)一、邯鄲旅游環(huán)境邯鄲市屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明。春季風(fēng)多干旱，夏季炎熱多雨，秋季溫和涼爽，冬季寒冷干燥，℃，最冷月份（一月）℃，極端最低氣溫19℃，最熱月份（七月）℃，℃，全年無霜期200天，年日照2557小時(shí)。按照“趙都＋綠網(wǎng)”、“綠化＋文化”的總體要求，繼續(xù)保持和發(fā)展“小游園、行道樹、穿城河、棋盤路”的城市特色，用三年時(shí)間將全市的城市綠化覆蓋率、綠地率和人均公共綠地三項(xiàng)指標(biāo)分別提高到45%、38%和12平方米以上，創(chuàng)建現(xiàn)代化生態(tài)園林城市。精心組織好趙王城遺址公園和渣山公園建設(shè)，彰顯古趙文化內(nèi)涵；完成對(duì)叢臺(tái)公園、滏陽公園、龍湖公園、趙苑公園和沁河帶狀公園等現(xiàn)有城市公園的改造完善工作。結(jié)合路網(wǎng)建設(shè)、舊城改造等再建街區(qū)小游園100個(gè)，為廣大市民提供更多的休憩娛樂活動(dòng)空間。邯鄲的市容市貌在變，這座城市的旅游業(yè)也在變。我市近年來旅游業(yè)發(fā)展成效顯著，僅今年上半年就接待國內(nèi)游客1150萬人次、實(shí)現(xiàn)旅游總收入68億元，比去年同期增長(zhǎng)了52%。邯鄲古跡眾多，自然風(fēng)景秀麗誘人，加之地處四省交接，交通便利，客流充足，為邁向優(yōu)秀旅游城市奠定了得天獨(dú)厚的發(fā)展基礎(chǔ)。為把邯鄲打造成世界旅游重要目的地城市，邯鄲人正在做什么？市旅游局局長(zhǎng)苑清民一語概之：從廁所抓起，全面提升邯鄲旅游的軟硬環(huán)境。毋庸置疑，邯鄲景區(qū)的建設(shè)并不是十全十美，比如廁所還比較落后，與景區(qū)的美景形成鮮明的對(duì)比，難怪有位北京客人游覽了我市幾個(gè)景區(qū)后直言不諱：邯鄲的景區(qū)很美，但景區(qū)的廁所不敢恭維。找到薄弱環(huán)節(jié)，景區(qū)建設(shè)就有了明確的主攻方向，市旅游局多方籌措資金，讓星級(jí)廁所逐步走進(jìn)各個(gè)景區(qū)，以此提升邯鄲旅游業(yè)在全省及至全國的形象與地位，此舉在全省還是首創(chuàng)。發(fā)展優(yōu)秀旅游城市還有一個(gè)重要標(biāo)志，就是看它的產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)不長(zhǎng)。延長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈，就要在吃、住、行、游、購、娛等六大要素上做文章。目前，我市旅游業(yè)建設(shè)不再是傳統(tǒng)的單打獨(dú)斗，而是形成聯(lián)合艦隊(duì)，捆綁式發(fā)展，在軟硬件上做足功夫，使六大要素成為彼此不可分割的內(nèi)在關(guān)系。旅游業(yè)的發(fā)展還與邯鄲整體形象密不可分。市旅游局已經(jīng)開始謀劃這方面的工作了，在機(jī)場(chǎng)、火車站以及即將建成的市區(qū)東西南北4座立交橋和新東站高鐵廣場(chǎng)，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立大型廣告牌，以圖片的形式把邯鄲美景充分展示出來，外地客人一進(jìn)邯鄲，便會(huì)眼前一亮。二、邯鄲文化旅游資源開發(fā)歷史和現(xiàn)狀（一）邯鄲旅游資源開發(fā)歷史邯鄲市是“國家歷史文化名城”，早在10300年前新石器早期的磁山先民就在這里繁衍、休養(yǎng)生息。在邯鄲悠久歷史的進(jìn)程中，孕育并積淀了深厚的歷史文化。邯鄲歷史悠久，文化燦爛，是中華文明的重要發(fā)祥地之一。早在8000年前，這里就有人類繁衍生息，孕育了新石器早期的磁山文化；戰(zhàn)國時(shí)期，邯鄲作為趙國都城達(dá)158年之久，是我國北方的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心；秦統(tǒng)一中國后，為天下三十六郡郡治之一；漢代與長(zhǎng)安、洛陽、臨淄、成都共享“五都盛名”；東漢末年，曹魏集團(tuán)在邯鄲南部鄴城一帶建都；北宋時(shí)期，邯鄲東部的大名成為北宋都城汴梁的“陪都”?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，是八路軍129師司令部和晉冀魯豫邊區(qū)政府所在地。悠久的歷史孕育了雞澤毛遂文化、磁山文化、趙文化、女媧文化、北齊石窟文化、建安文化、廣府太極文化、夢(mèng)文化、磁州窯文化、成語典故文化、邊區(qū)革命文化等十大文化脈系，內(nèi)涵博大精深，風(fēng)格豐富多彩。以胡服騎射為代表的趙文化，其基本內(nèi)涵為開放、進(jìn)取、包容，展現(xiàn)出趙國在逐鹿中原時(shí)所表現(xiàn)出的改革創(chuàng)新精神。磁山文化是我國新石器時(shí)代的考古文化，是我國以粟作農(nóng)業(yè)和定居生活為特點(diǎn)的原始農(nóng)耕文化的典型代表，表現(xiàn)出人類利用自然、與自然相融合的奮斗精神，因最早發(fā)現(xiàn)在武安的磁山遺址而命名。在涉縣的古中皇山上坐落的媧皇宮，傳說是華夏始祖女媧氏“煉石補(bǔ)天，摶土造人”的地方。媧皇宮因此而得名。女媧因女媧摶土造人，又是人類的創(chuàng)造者，故被世人尊稱為“華夏祖廟”。媧皇宮建造在懸崖峭壁上，閣樓高懸，構(gòu)造奇巧，被稱為河北古建筑十大奇觀之一。位于臨漳縣西南的古鄴城遺址是東漢末年至魏晉時(shí)期中國北方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事文化的中心。在東漢未年至隋統(tǒng)一的400年問，為北方著名的古都，曹魏、后趙、冉魏、前燕、東魏、北齊相繼在此建都。戰(zhàn)國時(shí)期西門豹治鄴而顯名于世，東漢末年孕育出了文學(xué)史上璀璨的“建安文學(xué)”。以響堂山石窟和媧皇宮石窟為代表的北齊石窟文化，