定位讀后感(編輯修改稿)
2025-10-25 09:43 本頁面
【文章內容簡介】 不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經歷。（2）行業(yè)領導者如何開展定位： a)積極建立領導地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠壓在競爭對手身上，保持領先地位。c)不斷重復有助于企業(yè)形象建立的廣告，一百年不動搖 d)抓住每一個機會。就像大企業(yè)總是在小微型企業(yè)有所成就的時候采取收購策略，這也是一種抓取機會的手段。e)對市場變化的迅速回應（3）行業(yè)第二（跟隨者）的定位：a)給第一定位（貼標簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創(chuàng)造定位空間）b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術）（4）品牌衍生的危害：因為定位產生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競爭對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。品牌衍生和定位，其本質是思維邏輯的區(qū)別，品牌衍生是以公司／企業(yè)內部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就只能是定位，這也是目前國內比較火的互聯網企業(yè)所崇尚的用戶至上理念。五：定位書籍的缺陷（1）因為其寫作年代的問題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點。（2）互聯網的興起，對信息傳遞的影響更大，而在當時互聯網只是開端，還沒能表現出其威力，但是作者在書中也已經預測到了互聯網發(fā)展對于營銷的影響。（3）作者闡述的是任何產品廣告都要超出消費者的期望值，作者明顯低估了互聯網的發(fā)展，目前來看，產品自己是可以作為廣告的，因為信息的傳遞已經有傳統(tǒng)的中心式傳遞，變?yōu)楝F在的點對點傳遞，所以在這一點上，作者的闡述還是不那么健全的。對市場營銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學習探討第三篇：《定位》讀后感《定位》讀后感江西大區(qū)（黃志平）定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調，你必須把焦點集中在顧客群的認知上，在顧客的頭腦中找到一個適當的位置，然后把產品或者服務植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術語之一?！抖ㄎ弧芬粫鴱墓緯傅淖钇毡榈腻e誤入手，從幾個錯誤道出定位的重要性，并以幾個大公司的營銷為例，更有力地說出現代營銷中定位的重要性。在營銷中認知是重要的。因為營銷是認知的戰(zhàn)場，而非產品的戰(zhàn)場。一間公司或一種產品它在顧客的心目中得到認知，那這種產品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用?，F在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設計。即使很多廣告得到觀眾的關注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣
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