【文章內容簡介】 也研究出一些新的外加劑如氨基磺酸鹽、聚 丙烯酸類的外加劑等，但由于這些外加劑的性能和價格等存在一些問題， 尚沒有能 普及應用，估計在今后一、二十年內， 萘系高效減水劑 仍無可替代產(chǎn)品，但是萘系產(chǎn)品本身可能會出現(xiàn)改性的產(chǎn)品。 （四）產(chǎn)品價格的調查 萘系高效減水劑的價格隨原料市場價格波動隨時波動，目前萘系產(chǎn)品價格粉劑 在 50005500 元 /噸 、 液體 在 22002500 元 /噸 ，且價格在不同地區(qū)、不同城市也有相當大的差異，不能一概而論 。 （五）國外市場調查 國外自二十世紀三十年代開始就使用塑化劑和引氣劑，目前已廣泛 存在各種類型的外加劑。 在先進的工業(yè)國家，摻外加劑混凝土達混凝土總量的 5080%，甚至有 國家總量 100%的混凝土均摻用外加劑。國外多數(shù)國家的混凝土外加劑仍 12 以萘系為主要產(chǎn)品，而新研究開發(fā)產(chǎn)品 占市場份額的 20%左右。 二、市場預測 （一）國內市場需求預測 產(chǎn)品消費對象 高效減水劑主要用于水泥混凝土，包括商品混凝土、現(xiàn)澆和預制的鋼筋混凝土和 預應力混凝土、 普通混凝土、高性能混凝土。 產(chǎn)品的消費條件 在需要改善混凝土和易性，提高強度，節(jié)約水泥，提高混凝土耐久性的地方都需要使用高效減水劑。在采用混凝土新技術，新工藝的條件下，也需要使用高效減水劑及用其復配的各種外加劑。 產(chǎn)品更新周期的特點 混凝土外加劑用于各種大型的和重要的結構工程， 這 些工程有的使用幾十年甚至上百年，對于任何一種外加劑必須徹底了解它 對新拌混凝土和硬化混凝土性能的影響，尤其是長期耐久性的影響，所以要研究開發(fā)新型的外加劑需要較長的時間，甚至十年到二十年的時間。 可能出現(xiàn)的替代 品 目前在國內外均出現(xiàn)一些新型外加劑，但由于性能和價格的原因尚無法替代性能優(yōu)良、價格合理、使用方便的萘系高效減水劑。 產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途 萘系高效減水劑和染料工業(yè)的某些分散劑在性能上、制備工藝上有一定的相似之處，因此適當改變合成工藝參數(shù)也可生產(chǎn) 染料分散劑。 國外同類型減水劑性能、生產(chǎn)工藝與國內的對比 原材料和價格： 國內產(chǎn)品 基本 全用工業(yè)萘 生 產(chǎn)，而國外同類產(chǎn)品采用精萘生產(chǎn)。國外產(chǎn)成品 幾乎全部為高濃產(chǎn)品，性能 上 稍高于國內產(chǎn)品，但價格也高于國內產(chǎn)品。 工藝和設備： 國內外產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是相同的，但國 外生產(chǎn)設備所用反應釜容積為 3050m3/個，國內所用反應釜容積為 210m3/個。 自動化程度： 國內生產(chǎn)自動化控制水平高，產(chǎn)品質量穩(wěn)定。 13 （二）產(chǎn)品出口或進口替代分析 目前同類產(chǎn)品進出口貿易量很小，國外產(chǎn)品不能大量進口的原因是價格高，國內產(chǎn)品出口少的原因是國外產(chǎn)品銷售認證手續(xù)繁雜，使用服務不能跟上。雖然我國加入了 WTO，但這種局面 仍 將會維持相當長的時間。 （三）價格預測 產(chǎn)品 價格 隨市場和原材料 的波動 而波動，由于市場競爭較激烈， 銷售 價格將在保持產(chǎn)品有適當利潤的情況下 靈活調整 。 三、市場 營銷戰(zhàn)略 （一）推銷方式 采取企業(yè)自銷，成立專門的銷售公司全權負責產(chǎn)品銷售，將銷售人員的工資與銷售量、銷售額掛鉤，以提高銷售人員的積極性。 （二）推銷措施 首先安排銷售人員進行正規(guī)培訓，提高銷售人員的素質。 廣泛征求用戶意見，并及時反饋信息，做好售后服務。 對用量大的用戶及長期用戶，采取讓利銷售，跟蹤服務。 （三）促銷價格 投資前期，為提高產(chǎn)品影響力及市場占有率，采取成本價銷售。 （四）產(chǎn)品銷售費用預測 由于市場競爭激烈，為提高銷售量，擬提取產(chǎn)品價格中的 50 元 /噸作為銷售費用 。 四、產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 （一）產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案 合成萘系高效減水劑：低濃度產(chǎn)品。 產(chǎn)品規(guī)格、性能、執(zhí)行標準。 產(chǎn)品規(guī)格、性能、執(zhí)行 GB80761997 國家標準。 （二）產(chǎn)品建設規(guī)模 14 建設規(guī)模年產(chǎn) 2萬噸高效減水劑。 五、產(chǎn)品銷售收入預測 以年產(chǎn) 2萬噸，每噸售價 2300 元計，年銷售收入為 4600 萬元。 15 第四部分 建設條件與廠址 一、資源和原材料 （一） 資源詳述 萘系高效減水劑生產(chǎn)主要原料為工業(yè)萘、硫酸、 燒堿、甲醛，這些原料均為一般化工原料，本地即可選擇購買。 （二） 原材料、主要輔助材料需要量及供應 原材料、 主要輔助材料需要量及供應 原料：工業(yè)萘 2600 噸 /年。 輔料：甲醛 1600 噸 /年，硫酸 3200 噸 /年，液堿 4000 噸 /年，從 公司附近化工廠購買。 以上原材料不足部分也可考慮從省外廠家采購。 燃料及其他公用設施的供應 煤 — 生產(chǎn)每噸萘系高效減水劑約需用 噸 標煤（蒸汽 用煤），生產(chǎn) 2萬噸萘系高效減水劑約需 1000噸標煤。 （三）需要作生產(chǎn)試驗的原料 萘系減水劑生產(chǎn)工藝成熟，一般不需要生產(chǎn)試驗，僅在 投產(chǎn)后稍加調整配方即可。 二 、建廠地區(qū)的選擇 （一）自然條件 主導風向： 西北 風 年均氣溫： 最冷氣溫： 最熱氣溫： 歷史凍土最高深度： 地震烈度： （二）基礎設施 16 新建企業(yè)在 石嘴山市惠農區(qū)河濱工業(yè)園 區(qū) 內， 水、電、路、通信配套齊全，不必另行考慮。 三、廠址選擇 本公司建在 石嘴山市惠農區(qū)河濱工業(yè)園 區(qū) 內。 17 第五部分 工廠技術方案 一、產(chǎn)品技術方案 （一）產(chǎn)品標準 產(chǎn)品執(zhí)行質量標準 為 GB80761997 及其它相關的行標。 （二）生產(chǎn)方法 工業(yè)萘經(jīng)加熱溶化后，在規(guī)定的溫度下加入濃硫酸，磺化生成萘磺酸，與甲醛縮合，再用 NaOH 中和，經(jīng)干燥而制成。 (三 )制備工藝流程 工業(yè)萘 硫酸 水 甲醛 燒堿（或加入部分 NaOH2） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 磺 化 → 水 解 → 縮 合 → 中 和 ↓ 檢 驗 出 廠 ← 成 品 （四） 工藝過程中的環(huán)保問題 磺化是萘在高溫下與硫酸作用生產(chǎn)萘磺酸的過程，是在密閉反應釜中進行的，無廢氣排出。在打開閥門加料時有少量 SO2氣體逸出，采用 NaOH 或水吸收即可。 水解過程中無廢氣排放。 縮合、中和的加料過程中有少量甲醛氣體逸出 ，可用水吸收。 成品：無毒、不燃，無環(huán)保問題。 （五）主要工藝設備選擇 序 號 名 稱 規(guī)格型號 數(shù) 量 單 價 總價（萬元） 管路閥門 10 2 中和釜 10m3 6臺 5 萬元 /臺 30 3 縮合釜 5 m3 6臺 6 萬元 /臺 36 4 磺化釜 3 m3 3臺 4 萬元 /臺 12 18 （六）主要原材料、燃料 、動力消耗指標 原料 單價 單位消耗 單位料消耗成本 工業(yè)萘 8500 元 /噸 /噸 1105 元 /噸 甲醛 1000 元 /噸 /噸 80 元 /噸 濃硫酸 300 元 /噸 /噸 48 元 /噸 液堿（ 50%） 400 元 /噸 噸 /噸 80 元 /噸 煤 400 元 /噸 /噸 20 元 /噸 電 元 /kwh 80kwh/噸 80 元 /噸 （七）主要生產(chǎn)車間布置方案