【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也研究出一些新的外加劑如氨基磺酸鹽、聚 丙烯酸類的外加劑等，但由于這些外加劑的性能和價(jià)格等存在一些問(wèn)題， 尚沒(méi)有能 普及應(yīng)用，估計(jì)在今后一、二十年內(nèi)， 萘系高效減水劑 仍無(wú)可替代產(chǎn)品，但是萘系產(chǎn)品本身可能會(huì)出現(xiàn)改性的產(chǎn)品。 （四）產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查 萘系高效減水劑的價(jià)格隨原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)隨時(shí)波動(dòng)，目前萘系產(chǎn)品價(jià)格粉劑 在 50005500 元 /噸 、 液體 在 22002500 元 /噸 ，且價(jià)格在不同地區(qū)、不同城市也有相當(dāng)大的差異，不能一概而論 。 （五）國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查 國(guó)外自二十世紀(jì)三十年代開(kāi)始就使用塑化劑和引氣劑，目前已廣泛 存在各種類型的外加劑。 在先進(jìn)的工業(yè)國(guó)家，摻外加劑混凝土達(dá)混凝土總量的 5080%，甚至有 國(guó)家總量 100%的混凝土均摻用外加劑。國(guó)外多數(shù)國(guó)家的混凝土外加劑仍 12 以萘系為主要產(chǎn)品，而新研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 占市場(chǎng)份額的 20%左右。 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象 高效減水劑主要用于水泥混凝土，包括商品混凝土、現(xiàn)澆和預(yù)制的鋼筋混凝土和 預(yù)應(yīng)力混凝土、 普通混凝土、高性能混凝土。 產(chǎn)品的消費(fèi)條件 在需要改善混凝土和易性，提高強(qiáng)度，節(jié)約水泥，提高混凝土耐久性的地方都需要使用高效減水劑。在采用混凝土新技術(shù)，新工藝的條件下，也需要使用高效減水劑及用其復(fù)配的各種外加劑。 產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn) 混凝土外加劑用于各種大型的和重要的結(jié)構(gòu)工程， 這 些工程有的使用幾十年甚至上百年，對(duì)于任何一種外加劑必須徹底了解它 對(duì)新拌混凝土和硬化混凝土性能的影響，尤其是長(zhǎng)期耐久性的影響，所以要研究開(kāi)發(fā)新型的外加劑需要較長(zhǎng)的時(shí)間，甚至十年到二十年的時(shí)間。 可能出現(xiàn)的替代 品 目前在國(guó)內(nèi)外均出現(xiàn)一些新型外加劑，但由于性能和價(jià)格的原因尚無(wú)法替代性能優(yōu)良、價(jià)格合理、使用方便的萘系高效減水劑。 產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途 萘系高效減水劑和染料工業(yè)的某些分散劑在性能上、制備工藝上有一定的相似之處，因此適當(dāng)改變合成工藝參數(shù)也可生產(chǎn) 染料分散劑。 國(guó)外同類型減水劑性能、生產(chǎn)工藝與國(guó)內(nèi)的對(duì)比 原材料和價(jià)格： 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 基本 全用工業(yè)萘 生 產(chǎn)，而國(guó)外同類產(chǎn)品采用精萘生產(chǎn)。國(guó)外產(chǎn)成品 幾乎全部為高濃產(chǎn)品，性能 上 稍高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，但價(jià)格也高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。 工藝和設(shè)備： 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是相同的，但國(guó) 外生產(chǎn)設(shè)備所用反應(yīng)釜容積為 3050m3/個(gè)，國(guó)內(nèi)所用反應(yīng)釜容積為 210m3/個(gè)。 自動(dòng)化程度： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)自動(dòng)化控制水平高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。 13 （二）產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 目前同類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易量很小，國(guó)外產(chǎn)品不能大量進(jìn)口的原因是價(jià)格高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口少的原因是國(guó)外產(chǎn)品銷售認(rèn)證手續(xù)繁雜，使用服務(wù)不能跟上。雖然我國(guó)加入了 WTO，但這種局面 仍 將會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。 （三）價(jià)格預(yù)測(cè) 產(chǎn)品 價(jià)格 隨市場(chǎng)和原材料 的波動(dòng) 而波動(dòng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈， 銷售 價(jià)格將在保持產(chǎn)品有適當(dāng)利潤(rùn)的情況下 靈活調(diào)整 。 三、市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）推銷方式 采取企業(yè)自銷，成立專門(mén)的銷售公司全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，將銷售人員的工資與銷售量、銷售額掛鉤，以提高銷售人員的積極性。 （二）推銷措施 首先安排銷售人員進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。 廣泛征求用戶意見(jiàn)，并及時(shí)反饋信息，做好售后服務(wù)。 對(duì)用量大的用戶及長(zhǎng)期用戶，采取讓利銷售，跟蹤服務(wù)。 （三）促銷價(jià)格 投資前期，為提高產(chǎn)品影響力及市場(chǎng)占有率，采取成本價(jià)銷售。 （四）產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高銷售量，擬提取產(chǎn)品價(jià)格中的 50 元 /噸作為銷售費(fèi)用 。 四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 （一）產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案 合成萘系高效減水劑：低濃度產(chǎn)品。 產(chǎn)品規(guī)格、性能、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品規(guī)格、性能、執(zhí)行 GB80761997 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 （二）產(chǎn)品建設(shè)規(guī)模 14 建設(shè)規(guī)模年產(chǎn) 2萬(wàn)噸高效減水劑。 五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè) 以年產(chǎn) 2萬(wàn)噸，每噸售價(jià) 2300 元計(jì)，年銷售收入為 4600 萬(wàn)元。 15 第四部分 建設(shè)條件與廠址 一、資源和原材料 （一） 資源詳述 萘系高效減水劑生產(chǎn)主要原料為工業(yè)萘、硫酸、 燒堿、甲醛，這些原料均為一般化工原料，本地即可選擇購(gòu)買。 （二） 原材料、主要輔助材料需要量及供應(yīng) 原材料、 主要輔助材料需要量及供應(yīng) 原料：工業(yè)萘 2600 噸 /年。 輔料：甲醛 1600 噸 /年，硫酸 3200 噸 /年，液堿 4000 噸 /年，從 公司附近化工廠購(gòu)買。 以上原材料不足部分也可考慮從省外廠家采購(gòu)。 燃料及其他公用設(shè)施的供應(yīng) 煤 — 生產(chǎn)每噸萘系高效減水劑約需用 噸 標(biāo)煤（蒸汽 用煤），生產(chǎn) 2萬(wàn)噸萘系高效減水劑約需 1000噸標(biāo)煤。 （三）需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料 萘系減水劑生產(chǎn)工藝成熟，一般不需要生產(chǎn)試驗(yàn)，僅在 投產(chǎn)后稍加調(diào)整配方即可。 二 、建廠地區(qū)的選擇 （一）自然條件 主導(dǎo)風(fēng)向： 西北 風(fēng) 年均氣溫： 最冷氣溫： 最熱氣溫： 歷史凍土最高深度： 地震烈度： （二）基礎(chǔ)設(shè)施 16 新建企業(yè)在 石嘴山市惠農(nóng)區(qū)河濱工業(yè)園 區(qū) 內(nèi)， 水、電、路、通信配套齊全，不必另行考慮。 三、廠址選擇 本公司建在 石嘴山市惠農(nóng)區(qū)河濱工業(yè)園 區(qū) 內(nèi)。 17 第五部分 工廠技術(shù)方案 一、產(chǎn)品技術(shù)方案 （一）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 為 GB80761997 及其它相關(guān)的行標(biāo)。 （二）生產(chǎn)方法 工業(yè)萘經(jīng)加熱溶化后，在規(guī)定的溫度下加入濃硫酸，磺化生成萘磺酸，與甲醛縮合，再用 NaOH 中和，經(jīng)干燥而制成。 (三 )制備工藝流程 工業(yè)萘 硫酸 水 甲醛 燒堿（或加入部分 NaOH2） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 磺 化 → 水 解 → 縮 合 → 中 和 ↓ 檢 驗(yàn) 出 廠 ← 成 品 （四） 工藝過(guò)程中的環(huán)保問(wèn)題 磺化是萘在高溫下與硫酸作用生產(chǎn)萘磺酸的過(guò)程，是在密閉反應(yīng)釜中進(jìn)行的，無(wú)廢氣排出。在打開(kāi)閥門(mén)加料時(shí)有少量 SO2氣體逸出，采用 NaOH 或水吸收即可。 水解過(guò)程中無(wú)廢氣排放。 縮合、中和的加料過(guò)程中有少量甲醛氣體逸出 ，可用水吸收。 成品：無(wú)毒、不燃，無(wú)環(huán)保問(wèn)題。 （五）主要工藝設(shè)備選擇 序 號(hào) 名 稱 規(guī)格型號(hào) 數(shù) 量 單 價(jià) 總價(jià)（萬(wàn)元） 管路閥門(mén) 10 2 中和釜 10m3 6臺(tái) 5 萬(wàn)元 /臺(tái) 30 3 縮合釜 5 m3 6臺(tái) 6 萬(wàn)元 /臺(tái) 36 4 磺化釜 3 m3 3臺(tái) 4 萬(wàn)元 /臺(tái) 12 18 （六）主要原材料、燃料 、動(dòng)力消耗指標(biāo) 原料 單價(jià) 單位消耗 單位料消耗成本 工業(yè)萘 8500 元 /噸 /噸 1105 元 /噸 甲醛 1000 元 /噸 /噸 80 元 /噸 濃硫酸 300 元 /噸 /噸 48 元 /噸 液堿（ 50%） 400 元 /噸 噸 /噸 80 元 /噸 煤 400 元 /噸 /噸 20 元 /噸 電 元 /kwh 80kwh/噸 80 元 /噸 （七）主要生產(chǎn)車間布置方案