【文章內(nèi)容簡介】 服裝，幫您釋放自己的美麗。面向?qū)ο螅?535歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場。三．服裝店的成立與運營計劃在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。（1）開業(yè)準(zhǔn)備階段服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。宣傳工作：第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書綜述婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX2018年中國婚慶市場發(fā)展態(tài)勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預(yù)計到XX年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億8000億元?；閼c經(jīng)濟已為消費市場一個新的增長點上圖展示了XX年中國婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測，從中可以看出，中國婚慶行業(yè)擁有相當(dāng)?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。市場分析當(dāng)今時代主要是以新人結(jié)婚為市場，因為現(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場特性：經(jīng)濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場發(fā)展前景極大，經(jīng)濟效益極好，可持續(xù)性強。目前市場還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。PS：婚慶消費市場分析表格I婚慶消費市場分析、市場類型在校大學(xué)生畢業(yè)三年左右大學(xué)生消費者基數(shù)中大消費能力低中市場開發(fā)程度較廣廣推廣阻力大小如今的大學(xué)校園里，走兩步就是一對小情侶。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學(xué)校里，談戀愛最后真正在一起結(jié)婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結(jié)婚的幾率不會很大，因為在校沒有經(jīng)濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。（三年后受益）這類市場的特點可以用一個字描述：雜。大學(xué)，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學(xué)的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經(jīng)濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發(fā)程度絕對是空前的廣。畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴大，市場開發(fā)會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數(shù)也一定在不斷擴大。并且大學(xué)生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。面對他們這種消費群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延長發(fā)展?，F(xiàn)存問題及未來挑戰(zhàn)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購買婚紗；%的新人會安排蜜月旅游下面我就將兩個行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進行對比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗。在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計和針對市場上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。表格II競爭對手分析龍鳳司儀米蘭尊榮針對市場二三十歲青年三十歲之后青年策劃專業(yè)性一般強覆蓋城市我國華東地區(qū)各省省會等大都市主要優(yōu)勢面對人口廣，方便帶動其他產(chǎn)業(yè)覆蓋城市多專業(yè)性強提供信息全面不足對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優(yōu)化商家排序不明學(xué)生氣重同+高綜合度導(dǎo)致低專業(yè)性，影響策展針對性和用戶體驗恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。這對于他們業(yè)務(wù)的發(fā)展是一個瓶頸。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。因此，對于這一問題的解決，將是占領(lǐng)主流市場的關(guān)鍵所在。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。米蘭尊榮的優(yōu)勢在于其目標(biāo)市場明確，對于明確的目標(biāo)市場所匹配的策展專業(yè)性強，基本不發(fā)展末支業(yè)務(wù)，只針對30歲后的有一定經(jīng)濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務(wù)，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。恒美尊榮的優(yōu)勢已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而是其信息平臺的特點。從網(wǎng)頁上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務(wù)已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學(xué)生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會影響該公司的成長。恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設(shè)計太少，沒有達到最優(yōu)化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應(yīng)該是基于圖形圖像的。假設(shè)我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫，這時，當(dāng)客戶首次登入時，會被引導(dǎo)輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設(shè)計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。學(xué)生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標(biāo)市場搭配學(xué)生氣的產(chǎn)品風(fēng)格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學(xué)生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格路線。但是反過來說，如果一個公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風(fēng)格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現(xiàn)有的學(xué)生氣路線，對公司的發(fā)展是個制約。新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象分析我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經(jīng)驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產(chǎn)生信任?？蛻趔w驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內(nèi)送達，就算我們進行經(jīng)濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。在保證婚慶策展的效率方面，我們的應(yīng)對是靈活的。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁上，我們會將公司相關(guān)服務(wù)覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時，當(dāng)客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標(biāo)語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風(fēng)險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團隊，目標(biāo)市場絕大多數(shù)在30歲后有一定經(jīng)濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，因此他對我們是一個相當(dāng)大的威脅。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時間優(yōu)勢，可以積累非常豐富的運營經(jīng)驗，為自己打下堅實的基礎(chǔ)。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數(shù)量的交易量來實現(xiàn)盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學(xué)生和剛畢業(yè)的大學(xué)生這種低消費能力市場，為保證市場反應(yīng)，做專業(yè)的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應(yīng)對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅?；閼c行業(yè)競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發(fā)兵到我們這個領(lǐng)域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產(chǎn)出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標(biāo)，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務(wù)成熟之后，才被騰訊收購。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。產(chǎn)品建設(shè)規(guī)劃上面我們分析了市場，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業(yè)形勢和未來發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應(yīng)對性措施。明確的綱領(lǐng)和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導(dǎo)性要素。我們對于公司今后的發(fā)展提綱掣領(lǐng)，做以下幾點分析。做專業(yè)婚慶策劃平臺和服務(wù)。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當(dāng)然是最好的，如淘寶。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺和服務(wù)建設(shè)已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設(shè)中去，應(yīng)該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業(yè)的服務(wù)提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當(dāng)前最根本的一種盈利模式，當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展擴大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術(shù)發(fā)展良好，可以成為獨立的婚慶服務(wù)供應(yīng)商。抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。我們定義主流市場為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。剛畢業(yè)大學(xué)生中，大多數(shù)都談戀愛了，有的甚至已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)婚了?？蛻裘芏却?，消費能力高，是我們的重點目標(biāo)市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學(xué)畢業(yè)生市場的經(jīng)營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，對于這業(yè)務(wù)的經(jīng)營，必須有足夠的計劃和準(zhǔn)備。在校大學(xué)生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽