【文章內(nèi)容簡介】 度的店慶日。古人云：凡事預則立，不預則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點。二、主題：“電”―――華商店建店五周年三、主題策劃思路：“眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強主題的高潮，同時又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想店慶狂歡真情互動無限感恩繽紛共享四、企劃案時間：：文秘部落l第一波：(14天)l第二波：（7天）l第三波：—（13天）五、活動篇：第一波：“電” 之一 (一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報)“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并在推出限時限數(shù)。通過報紙整版宣傳(9個商品)店慶郵報：主推商品的價格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個左右?！凹で榈陸c價”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品促銷力度的氛圍。社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報。主要內(nèi)容：9個超低價商品及主打活動。費用（5萬元）：l報紙：（5萬份）：：1萬元l毛利投入：1萬元(二)、5元商品瘋狂抽獎：（活動時間：）內(nèi)容：一次性購物滿88元，憑小票至場內(nèi)廣場互動舞臺進行抽獎一次。單張小票限抽一次。獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。宣傳：在廣場正大門處，設立舞臺(高達1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類圖片來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時間收到促銷信息，刺激其對活動的興趣，從而提高超市的客單價。補充：為能使此活動費用最小化，又能達到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”12場。一方面是通過給供應商做一定的宣傳，來籌集費用，另一方面加大活動的影響力。準備工作：l獎品：19個l抽獎卡：l供應商活動聯(lián)系安排舞臺及音響設備準備第二波：4（一）、回報一：快樂健康周（118－24）活動內(nèi)容：與知名保健品品牌進行聯(lián)合促銷。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進行參加活動，各供應商在選定的地方進行健康講座、咨詢、檢查活動。來參加的朋友將有禮品贈送?；顒蝇F(xiàn)場進行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機會），并推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為領取依據(jù)，避免當天同一張會員卡出現(xiàn)2次或2次以上?；顒拥攸c：暫定前期工作：l理貨組對保健品贈品活動的談判及供應商約定l車費談判（原則上由各保健品供應商承擔）費用：（目前不可預計，原則上費用由保健品供應商承擔）（三）、回報二：愛心住你家服務送到家內(nèi)容：首先，加強超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。（四）、回報三：單身購物日―――為愛情爭一次機會。思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯過了身邊的機會。緊張的工作時間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨內(nèi)容：詳見“單身”活動方案費用：預計2000元（五、）、回報四：超值團購價 買得多實惠多零星團購客戶、單位團購客戶：當令團購商品（適合元旦團購商品）準備，推出“超值團購價 買得多實惠多”（30個左右商品）推出全員團購。對閉店時發(fā)展的團購顧客進行拜訪，cI卡的推廣，及最新的團購活動信息傳遞。賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進行“團購電話”的明顯標出，及享受團購價的條件公布。配銷單位：“0”利潤團購：活動時期，配銷單位自行上門采購及運輸，我們將給予零利潤團購的方式。注意：在此團購的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）費用：（合計5000元）活動經(jīng)費預計：5000元（六）、真情奉獻：平安祝福新年禮品節(jié)時間：、規(guī)模：50個展位（3*3）第三波：之三 —（一）、商品促銷活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元）（二）、華商圣誕夜（與某大學校聯(lián)合舉辦）時間：目的：與學校聯(lián)合舉辦，可以通用學生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校的學生都能參與到活動中來，大大增加賣場氣氛。活動內(nèi)容待定（三）“店慶禮”大派送：（）內(nèi)容：一次性購物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如XX大豆油， ）（有效期為：）＋蛋糕券（）＋臨時會員卡一張（購物滿600元，有效期自動延續(xù)一年）活動時間：（9天）贈品費用預計：按照平均每天銷售110W算，活動期間銷售約990萬990萬/88元*（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*（費用力度3個點）＝，最終