【文章內(nèi)容簡介】 于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xxxx年度的產(chǎn)品線，公司xxxx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。xxxx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xxxx年度LG受到美國指責(zé)傾銷?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號xxxx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xxxx年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xxxx年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：xxxx年2月1日2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：xxxx年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會。隨訪輔導(dǎo)。述職談話。報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!個人部門工作計劃11對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。今年對自己有以下要求每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。1客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。1自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。1和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。1為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。個人部門工作計劃12一、救災(zāi)救濟(jì)工作按照冬春救助工作進(jìn)度的要求，積極做好20xx20xx年冬令春荒救助工作。繼續(xù)做好各種荒期間調(diào)查摸底工作，造冊登記并爭取完善災(zāi)民救助卡管理制度。積極爭取上級救災(zāi)資金，同時加強(qiáng)對救災(zāi)款物的使用管理、監(jiān)督工作。加強(qiáng)對重點(diǎn)物資的預(yù)控，保證供應(yīng)，抓好質(zhì)量管理。配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。完善災(zāi)情信息管理機(jī)制，重點(diǎn)提高災(zāi)情報告時間和準(zhǔn)確性。繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)》的工作，明年計劃申報12個示范社區(qū)。繼續(xù)開展全國“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國際減災(zāi)日”主題日宣傳教育活動，加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)知識傳播，進(jìn)一步提高全市居民防災(zāi)減災(zāi)意識。二、城鄉(xiāng)社會救助工作進(jìn)一步完善低保制度，加大指導(dǎo)和監(jiān)督責(zé)任力度，指導(dǎo)督促各區(qū)民政局和育才管委會以及各國營農(nóng)場經(jīng)辦低保機(jī)構(gòu)工作，加大低保規(guī)范管理的力度。進(jìn)一步推進(jìn)“救急難”試點(diǎn)工作，加大臨時救助力度。進(jìn)一步推進(jìn)救助申請家庭經(jīng)濟(jì)平臺的建設(shè)，推進(jìn)救助申請家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對工作，提升管理服務(wù)水平。進(jìn)一步加大對基層低保工作人員的培訓(xùn)力度，提高干部依法服務(wù)水平，努力強(qiáng)化自身建設(shè)。進(jìn)一步完善五保供養(yǎng)機(jī)制，提升敬老院的管理和服務(wù)水平，積極推進(jìn)敬老院項目建設(shè)。三、優(yōu)撫安置和雙擁工作全面落實優(yōu)撫安置業(yè)務(wù)移交和抓好各項優(yōu)撫工作。指導(dǎo)各區(qū)做好義務(wù)兵家庭優(yōu)待工作。指導(dǎo)各區(qū)完善一卡通發(fā)放系統(tǒng)，落實優(yōu)撫對象生活待遇，確保撫恤資金按時發(fā)放。指導(dǎo)各區(qū)建立優(yōu)撫對象信息系統(tǒng)，及時做好優(yōu)撫對象信息資料報送更新工作。指導(dǎo)各區(qū)做好烈士紀(jì)念設(shè)施和零散烈士墓保護(hù)管理工作。指導(dǎo)各區(qū)繼續(xù)做好60歲農(nóng)村籍退伍兵新增人員的調(diào)查及生活費(fèi)發(fā)放工作。做好退役士兵接收安置工作。指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助。指導(dǎo)各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓(xùn)工作。開拓安置渠道，想方設(shè)法解決轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置問題。繼續(xù)抓好涉軍人員的信訪和維穩(wěn)工作，加強(qiáng)思想教育和動態(tài)管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生。指導(dǎo)軍休所和軍供站做好服務(wù)管理工作。積極做好各項雙擁工作。進(jìn)一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度，增強(qiáng)全民國防觀念和做好雙擁工作的責(zé)任感、緊迫感。進(jìn)一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題。進(jìn)一步鞏固軍地關(guān)系，爭取部隊對地方建設(shè)的支持。四、社會福利和社會事務(wù)工作加快推進(jìn)市園整體搬遷建設(shè)項目和園二期工程(A區(qū))建設(shè)項目。落實好《x市委辦公室市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市深入推進(jìn)殯葬改革工作實施方案的通知》(三辦發(fā)個人部門工作計劃13一年結(jié)束了，我們的工作也暫時告一段落。反思過去的一年，自己作為人事部門的一員，在公司剛剛成立的不久就一直在努力的為公司的發(fā)展出謀劃策。在經(jīng)過了一年的忙碌之后，通過人事部大家的努力，我們的公司已經(jīng)漸漸的壯大了起來！但是，作為一家新公司，我們不能因此就掉以輕心！在仔細(xì)的考慮了過去一年的情況后，我針對自己在過去的工作情況以及公司在下一年的發(fā)展目標(biāo)，對自己的工作驚醒了一番規(guī)劃。希望自己能在下一年中努力的提升自己，更好的為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！我的個人工作計劃如下：一、個人的學(xué)習(xí)方面作為新成立的公司，我們需要的東西實在是太多了。而作為人事員工，公司的人才急缺給了我們很大的壓力。公司剛成立，我們需求的是有技術(shù)，有能力的人才，但是自己在這方面招聘的經(jīng)驗上，實在是不足，為此，我要努力的提升自己，讓自己的經(jīng)驗和知識能先上去！首先，在思想方面，我要嚴(yán)格的要求，不僅僅是在工作的方向上，我更因該以公司的角度去思考自己的工作，清楚自己需要什么，要怎樣的人才！不能因為人才急缺就隨便招人，這不僅僅是對公司的不符責(zé)任，更是對員工的不負(fù)責(zé)人！我們公司在剛剛起步的階段，不能因為我的失誤給公司拖后腿。其次，自己在工作方面，還需要加強(qiáng)，懂得判斷，懂得面試的時候該怎樣去篩選。這點(diǎn)我最好向部門的負(fù)責(zé)人請教，更好的了解一下所需人才的需求，更精準(zhǔn)的篩選應(yīng)聘者。此外，自己對于員工的管理方面也需要做好準(zhǔn)備，不能僅僅只是招聘，對員工的培訓(xùn)和發(fā)展，才是開發(fā)員工能力的重要環(huán)節(jié)。作為人事，我必須讓自己更加的了解，公司的進(jìn)展路線，嚴(yán)格的按照領(lǐng)導(dǎo)的指揮，幫助公司度過前期的難關(guān)！二、加強(qiáng)個人管理，提升自我的準(zhǔn)備在過去的一年里，自己總是在工作中缺少準(zhǔn)備。面試的時候也是，總是匆匆忙忙的。為了能在下一年更好更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ?，我會努力的要求自己，在工作后做好總結(jié)和計劃，讓自己能更圓滿的完成自己的工作目標(biāo)。三、結(jié)束語結(jié)束了過去的一年，公司的根基并沒有完全穩(wěn)定。我們?nèi)耸碌娜蝿?wù)還非常的艱巨！但我會繼續(xù)的努力，為我們的公司，為我們的未來，拼搏！奮斗！個人部門工作計劃14一、行政工作做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會議。保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位；做好員工服務(wù)：工作的重點(diǎn)是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。二、企業(yè)文化推廣企業(yè)文化的宣傳對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進(jìn)行：首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條；其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾；最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓(xùn)，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師；員工活動①元月組織策劃年度經(jīng)營年會；②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；③八月組織策劃迎接新員工交流會；④十月組織策劃公司員工運(yùn)動會；⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；三、個人技能提升積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能；通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次?；仡?0xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正。個人部門工作計劃15新的一年對儲備科來說，既是充滿希望的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年；是進(jìn)一步深化和落實精細(xì)化規(guī)范管理，高效有序地開展科學(xué)儲糧技術(shù)創(chuàng)新，保持糧庫穩(wěn)步發(fā)展極其關(guān)鍵的一年。為使我們本年度的工作有一個較高的起點(diǎn)，一個良好的開端，一個完美的結(jié)局。我們抱以嚴(yán)肅、認(rèn)真、高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對新的一年里各項工作開展的思路，作出一個整體描述。望倉儲片全體員工能籍此將過去一年中的成績和不足，在本年度內(nèi)做到理性的發(fā)揚(yáng)和規(guī)避。時刻保持清醒的頭腦，做到各項工作有的放矢、有條不紊。一、指導(dǎo)思想在糧食局和直屬庫的領(lǐng)導(dǎo)下，以《糧庫20xx年工作規(guī)劃》為準(zhǔn)繩，以“三個嚴(yán)格、兩個確?！睘榛A(chǔ)，大力開展倉儲保化人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，全面提