【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合伙協(xié)議并不是一個(gè)必備的法律文件，要約定也可以，不要約定也不影響。不過我們建議公司還是要簽股東協(xié)議，因?yàn)楣蓶|協(xié)議的內(nèi)容和公司章程還是不一樣的。關(guān)于約束力，合伙協(xié)議屬于協(xié)議，就是協(xié)商，可以討價(jià)還價(jià)，合同具有相對(duì)性原則。合伙協(xié)議的約束力相對(duì)比較窄，有參與才有約束，所以這是股東之間的一種任意性的合同，但不能約束協(xié)議外當(dāng)事人。公司章程的約束力比較廣，是法律必備的文件，公司章程可以約束公司的行為。合伙協(xié)議僅僅是合伙人之間的一種約束，但如果協(xié)議寫得好，對(duì)合伙人之間而言，其重要性比公司章程還要重要。如果兩者之間起沖突了要怎么辦？先有合伙協(xié)議，再有公司章程。公司章程是有備案的，在工商局可以對(duì)外查詢。而合伙協(xié)議是內(nèi)部協(xié)議，不可對(duì)外披露。a、如果合伙協(xié)議在前面，公司章程在后面，毋庸置疑，后面的肯定優(yōu)先于前面的，因?yàn)橛械怯浀膮f(xié)議的效力肯定優(yōu)于沒有登記的，有備案的優(yōu)先使用。b、如果公司章程已經(jīng)交上去了，后來又做了一個(gè)合伙協(xié)議，這種情況下按照生效時(shí)間前后來解決。我的建議是公司要先有一份合伙框架協(xié)議，公司設(shè)立時(shí)，提交公司章程，然后股東之間再簽一份正式合伙協(xié)議，這樣就把合伙協(xié)議生效的時(shí)間后推了。約定如有沖突，效力會(huì)優(yōu)先于公司章程，這是技術(shù)的處理。二、簽署合伙協(xié)議的建議條款合作背景的闡述合作背景的闡述是介紹大家為什么做這件事，雖然很容易被忽略，但是很重要。在梳理和描述合作背景的同時(shí)，對(duì)各方合伙人給到的資源進(jìn)行梳理，這樣基本上可以給項(xiàng)目定一個(gè)基調(diào)。比如：基于什么樣的情懷，做什么樣的事情，秉承什么樣的理念。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概述 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概述包括：公司名稱、公司地址、注冊(cè)資本、法定代表人、項(xiàng)目發(fā)展的規(guī)劃、戰(zhàn)略、目標(biāo)、愿景等。這些在公司章程里面是沒有的。以后如果要調(diào)整可以調(diào)整，如果不調(diào)整也不要限定得太死。出資出資是最現(xiàn)實(shí)的部分，包括出資方式和出資期限。a、出資的方式有：現(xiàn)金、房產(chǎn)、專利、汽車、商標(biāo)、可以評(píng)估的資產(chǎn)等。法律明確規(guī)定，勞務(wù)是不能作為出資的，但作為技術(shù)如果轉(zhuǎn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)、轉(zhuǎn)為專利的話就可以出資了。如果不能轉(zhuǎn)化為可評(píng)估的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要出一份協(xié)議，通過約定來解決。出資如果能評(píng)估就評(píng)估，體現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在融資估值的時(shí)候可以適當(dāng)加分。b、出資的期限：協(xié)議里面要約定一條，資金必須在什么時(shí)間到位，寬限期為多久，如果在寬限期不能到位的，股權(quán)比例要做調(diào)整，如果完全不能出資的，就要退出。股權(quán)比例股權(quán)比例是合伙企業(yè)里最重要的條款。比如：甲、乙、丙三個(gè)人，出資多少，占多少比例股份。有限公司是可以允許出資金額和股權(quán)比例不一樣的，不一定要同股同權(quán)。如果出資沒有到位可以列一個(gè)調(diào)整的條款，同時(shí)，為考慮到項(xiàng)目進(jìn)展過程中，可能存在的合伙人之間貢獻(xiàn)不同的情況，可以考慮預(yù)留一部分股權(quán)在持股平臺(tái)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行股權(quán)二次分配和調(diào)整。分工分工在傳統(tǒng)的企業(yè)股東協(xié)議里面比較少見，但在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，分工是特別重要的，因?yàn)楹匣锶艘欢ㄊ潜晨勘?，認(rèn)領(lǐng)一畝三分地，各干各的。分工要說的細(xì)致，要列出各個(gè)崗位職責(zé)是做什么的，這也是對(duì)權(quán)利和職責(zé)的梳理，盡量要詳細(xì)些。盈虧承擔(dān)如果企業(yè)賺錢了要怎么分，虧錢又怎么辦？常見的解決辦法是根據(jù)持股比例來分。企業(yè)注冊(cè)資本不建議寫太高，如果僅是認(rèn)繳，涉及外部債務(wù)時(shí)，合伙人就要以認(rèn)繳的出資為限對(duì)外承擔(dān)清償責(zé)任。薪資在創(chuàng)業(yè)初期大家都是比較苦逼的，所以合伙人前期一般很少拿工資。如果融資以后可以領(lǐng)工資，要根據(jù)企業(yè)的情況而定。合伙人要不要領(lǐng)工資，一定要在協(xié)議里說清楚。財(cái)務(wù)創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)比較簡(jiǎn)單，但是融資的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)問題。如果條件允許，一定要提前打好財(cái)務(wù)規(guī)范化的基礎(chǔ)。一定要注意防止公司財(cái)產(chǎn)和個(gè)人、家庭財(cái)產(chǎn)的混同，股東的有限責(zé)任是有前提的，在合規(guī)、合法的情況下是有限責(zé)任，如果在財(cái)務(wù)方面不規(guī)范，公司的錢就是我的錢，我的錢就是公司的錢。從法律上講就叫：混同，也就是法人的面紗會(huì)被撕下來，這種情況下，合伙人要就公司的債務(wù)承擔(dān)連帶清償，所以一定要區(qū)分，避免混同。決策和表決常規(guī)的理解，公司的表決一般是按照表決權(quán)來表決。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里一定要有人說了算，如果在初期的時(shí)候太過于民主，基本上事情很難做成。原則一：公司宏觀發(fā)展來看，要以老大為主，CEO為主，如果方向錯(cuò)了老大就要承擔(dān)一定的責(zé)任。原則二：涉及到專業(yè)性，運(yùn)營方面，決策和表決權(quán)也要有分工，尊重專業(yè)崗位負(fù)責(zé)合伙人的意見為準(zhǔn)。股權(quán)的成熟股權(quán)成熟條款在目前的合伙協(xié)議上比較少見，但建議可以進(jìn)行相關(guān)約定。具體股權(quán)成熟條款的問題，可以參照上節(jié)課筆記。1股權(quán)調(diào)整上次，我們聊到真功夫的案例（參照5月20日創(chuàng)業(yè)匯頭條），這個(gè)就是典型的因創(chuàng)業(yè)合伙人在不同階段、作用不同，而引起的股權(quán)紛爭(zhēng)。所以，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際情況，可以考慮股權(quán)調(diào)整條款。第一種情況：根據(jù)每個(gè)人出資多少，能力大小和貢獻(xiàn)度不一樣，重新分配股權(quán)比例。第二種情況：到手的肉很難調(diào)，可以預(yù)留5%~10%的股權(quán)到持股平臺(tái)里，到時(shí)候根據(jù)大家的貢獻(xiàn)進(jìn)行二次調(diào)配。1股權(quán)稀釋融資時(shí)，股權(quán)一般都是平等稀釋，但也有不平等稀釋的情況，比如所有融資索要稀釋的股份全部預(yù)留一方合伙人那邊，融資需要稀釋的時(shí)候，全部從他那邊走，當(dāng)然，這種情況比較少見，也不建議，因?yàn)椴磺宄降仔枰趲纵啠枰♂尪嗌俟蓹?quán)()。1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的保護(hù)比較容易被忽視，保密、限制、屬于補(bǔ)充類的，一般適用員工，禁止同業(yè)、吃里扒外。保密用來約束員工，合伙人的保密也很重要，一些商業(yè)模式、商業(yè)計(jì)劃，特有的但不構(gòu)成專業(yè)的技術(shù)等，都要有保密的義務(wù)。大家要約定清楚，有一個(gè)共同的認(rèn)知。1競(jìng)業(yè)限制預(yù)防合伙人在散伙的時(shí)候離開崗位，重操舊業(yè)，另起灶爐。這種情況下要做一個(gè)限制，可以分手，但不能做同樣的事情，如果違反了要承擔(dān)一定的責(zé)任。1全身心投入全身心投入雖然不是法律條款，也很難評(píng)判到底一個(gè)人是不是全身心投入，但是作為一種道德義務(wù)還是有必要的列入合同協(xié)議，做一些適當(dāng)?shù)拿枋觥?商業(yè)模式保護(hù)一個(gè)項(xiàng)目有些可能就是一個(gè)點(diǎn)子，足以撐起一個(gè)偉大的事業(yè)。這種情況下要專門做一個(gè)保護(hù)，只能自己做，不能對(duì)外說，否則要承擔(dān)一定的違約責(zé)任。1股權(quán)轉(zhuǎn)讓如果有合伙人退出，這一塊大家要都關(guān)注，一般是禁止對(duì)外轉(zhuǎn)讓的，特別是對(duì)投資人。投資人要退出，轉(zhuǎn)給新的合伙人進(jìn)來，如果理念什么不同就很難講。在法律上禁止轉(zhuǎn)讓還是有爭(zhēng)議的，除非是大家認(rèn)可。投資人可以退出，但是要有一定的限定，退出分為自愿的和被動(dòng)的，自愿退出的情況很好解決，被動(dòng)的情況，退出流程、補(bǔ)償這些都要做好協(xié)議，才不會(huì)有后