元旦晚會前期準備策劃精選(編輯修改稿)
2024-10-21 06:51 本頁面
【文章內容簡介】 導者：擴大整個市場需求規(guī)模；保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生市場追隨者：平平淡淡才是真市場利基者：不以利小而不為）進攻戰(zhàn)的原則：第一進攻原則：搞清楚市場領袖的實力第二進攻原則：從領袖公司的力量中發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，并奮起而攻之第三進攻原則：進攻的戰(zhàn)線越短越好3）側擊原則：第一側擊原則：細分進入，轉入尚未產(chǎn)生競爭的領域，開發(fā)新產(chǎn)品或新市場第二側擊原則：戰(zhàn)術上要具有突然性，做到出奇不意第三側擊原則：追擊與進攻同樣重要4）游擊戰(zhàn)的原則：應瞄準一塊小到能守住的細分市場無論取得多大成功，都不要試圖象市場領袖那樣去行動時刻準備望風而逃（四）4P、4C與4R 4P——從企業(yè)的角度看營銷要素產(chǎn)品（Product）、分銷（Place）、促銷（Promotion）和價格（Price）P字游戲：人員（People）、包裝（Packing）、公共關系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市場營銷調研）、分割市場（Partitioning即細分市場）、優(yōu)先（Prioritizing即選擇目標）、定位（Positioning）4C——從客戶需求的角度看營銷要素消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）用4C來思考，用4P來行動 4R——綜合企業(yè)及顧客的關系看營銷要素關聯(lián)（Relevancy）、反應（Response）、關系（Relationship）、回報（Reward）（五）產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念（三層次論）產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和性能產(chǎn)品的形體：包括質量、特色、式樣、品牌和包裝產(chǎn)品的附加：附加服務和附加利益產(chǎn)品的生命周期：導入期、成長期、成熟期和衰退期策劃產(chǎn)品而非制造產(chǎn)品六）價格“3C”的定價原理供給成本（costs）的要求競爭對手（petitors）可能的反應消費者（customers）對價格的敏感度給價格一個說法工業(yè)品品質、價格和服務優(yōu)惠的價格杰出的質量三選二 出色的服務優(yōu)惠的價格+杰出的質量——不用服務優(yōu)惠的價格+出色的服務——一般質量杰出的質量+出色的服務——較高價格（七）渠道市場布局的重要性1）最大限度地滿足消費需求；2）最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；3）最為經(jīng)濟地控制營銷成本。市場部的主要方針：廣泛布局、重點布局、分片布局渠道是什么——渠道是一種通路；渠道是一種關系；渠道是一種資源；經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢：1）網(wǎng)絡價值高于有形資產(chǎn)價值；2）本地化服務和快速反應；3）對地方環(huán)境的深刻了解和把握；渠道扁平化趨勢：以增加企業(yè)對市場（特別是零售商）的直接供應，來減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場反應能力。渠道管理：寧愿養(yǎng)一群螞蟻切莫受制于幾只大象經(jīng)銷商不管做多大都是廠家的學生五、營銷管理過程分析營銷機會選擇目標市場，設計營銷戰(zhàn)略調整業(yè)務組合，計劃營銷方案實施營銷控制拋棄無所作為的“銷售部”傳統(tǒng)的營銷組織架構：營銷總監(jiān)：市場部、銷售部營銷的專業(yè)化分工：企劃、商務、培訓、渠道、開發(fā)、服務第三篇：圣誕節(jié)策劃前期準備圣誕節(jié)策劃圣誕節(jié)策劃前期準備一、節(jié)目：搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。,我來比你來猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)參加人員:抽簽，兩人一組,可多組參加游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
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