元旦晚會(huì)前期準(zhǔn)備策劃精選(編輯修改稿)
2024-10-21 06:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 導(dǎo)者：擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求規(guī)模；保衛(wèi)或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生市場(chǎng)追隨者：平平淡淡才是真市場(chǎng)利基者：不以利小而不為）進(jìn)攻戰(zhàn)的原則：第一進(jìn)攻原則：搞清楚市場(chǎng)領(lǐng)袖的實(shí)力第二進(jìn)攻原則：從領(lǐng)袖公司的力量中發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，并奮起而攻之第三進(jìn)攻原則：進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好3）側(cè)擊原則：第一側(cè)擊原則：細(xì)分進(jìn)入，轉(zhuǎn)入尚未產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)第二側(cè)擊原則：戰(zhàn)術(shù)上要具有突然性，做到出奇不意第三側(cè)擊原則：追擊與進(jìn)攻同樣重要4）游擊戰(zhàn)的原則：應(yīng)瞄準(zhǔn)一塊小到能守住的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)論取得多大成功，都不要試圖象市場(chǎng)領(lǐng)袖那樣去行動(dòng)時(shí)刻準(zhǔn)備望風(fēng)而逃（四）4P、4C與4R 4P——從企業(yè)的角度看營(yíng)銷要素產(chǎn)品（Product）、分銷（Place）、促銷（Promotion）和價(jià)格（Price）P字游戲：人員（People）、包裝（Packing）、公共關(guān)系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研）、分割市場(chǎng)（Partitioning即細(xì)分市場(chǎng)）、優(yōu)先（Prioritizing即選擇目標(biāo)）、定位（Positioning）4C——從客戶需求的角度看營(yíng)銷要素消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）用4C來(lái)思考，用4P來(lái)行動(dòng) 4R——綜合企業(yè)及顧客的關(guān)系看營(yíng)銷要素關(guān)聯(lián)（Relevancy）、反應(yīng)（Response）、關(guān)系（Relationship）、回報(bào)（Reward）（五）產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念（三層次論）產(chǎn)品的核心：產(chǎn)品的基本效用和性能產(chǎn)品的形體：包括質(zhì)量、特色、式樣、品牌和包裝產(chǎn)品的附加：附加服務(wù)和附加利益產(chǎn)品的生命周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期策劃產(chǎn)品而非制造產(chǎn)品六）價(jià)格“3C”的定價(jià)原理供給成本（costs）的要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（petitors）可能的反應(yīng)消費(fèi)者（customers）對(duì)價(jià)格的敏感度給價(jià)格一個(gè)說(shuō)法工業(yè)品品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠的價(jià)格杰出的質(zhì)量三選二 出色的服務(wù)優(yōu)惠的價(jià)格+杰出的質(zhì)量——不用服務(wù)優(yōu)惠的價(jià)格+出色的服務(wù)——一般質(zhì)量杰出的質(zhì)量+出色的服務(wù)——較高價(jià)格（七）渠道市場(chǎng)布局的重要性1）最大限度地滿足消費(fèi)需求；2）最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；3）最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷成本。市場(chǎng)部的主要方針：廣泛布局、重點(diǎn)布局、分片布局渠道是什么——渠道是一種通路；渠道是一種關(guān)系；渠道是一種資源；經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)：1）網(wǎng)絡(luò)價(jià)值高于有形資產(chǎn)價(jià)值；2）本地化服務(wù)和快速反應(yīng)；3）對(duì)地方環(huán)境的深刻了解和把握；渠道扁平化趨勢(shì)：以增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)（特別是零售商）的直接供應(yīng)，來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。渠道管理：寧愿養(yǎng)一群螞蟻切莫受制于幾只大象經(jīng)銷商不管做多大都是廠家的學(xué)生五、營(yíng)銷管理過(guò)程分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)組合，計(jì)劃營(yíng)銷方案實(shí)施營(yíng)銷控制拋棄無(wú)所作為的“銷售部”傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織架構(gòu)：營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)部、銷售部營(yíng)銷的專業(yè)化分工：企劃、商務(wù)、培訓(xùn)、渠道、開(kāi)發(fā)、服務(wù)第三篇：圣誕節(jié)策劃前期準(zhǔn)備圣誕節(jié)策劃圣誕節(jié)策劃前期準(zhǔn)備一、節(jié)目：搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。,我來(lái)比你來(lái)猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ))參加人員:抽簽，兩人一組,可多組參加游戲規(guī)則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測(cè)者),然后由主持人會(huì)把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看,當(dāng)表演者表演完,猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋，但不能說(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
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