【文章內(nèi)容簡介】 月23日報送策劃部審核。在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。第二重好禮“我是粽子王，包粽子大賽”活動細(xì)則（1）活動時間：6月19日（2）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）（3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前（4）活動細(xì)則參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；比賽按報名順序進(jìn)行分組，每組3人；限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀?；顒庸苍O(shè)一、二獎和紀(jì)念獎若干名。一等獎1名獎品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)取）。參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準(zhǔn)備)。各部門工作配合1． 主持人：店內(nèi)自行安排。2． 安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序。3． 店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。其它工作準(zhǔn)備粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約：260執(zhí)行：請各門店提前準(zhǔn)備安排落實相關(guān)人員。音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。三重好禮 憶端午 五彩情 免費送6月17日6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元七、活動宣傳形式（一）端午節(jié)快訊（38000份）（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。 （1）節(jié)日問候。 （2）公告特價商品信息。 （3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。（三）店內(nèi)展示板、POP海報（四）門店彩旗、條幅八、促銷活動操作（一）時間進(jìn)程各項活動請于6月12日前準(zhǔn)備完畢。（二）責(zé)任分工1．各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負(fù)責(zé)特價商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實。3．營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等?；顒淤M用約5560元。xxxx 附表1：獎品分配表家具促銷活動方案3新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動xxxxxx_降低庫存，增加銷量。一、活動主題世德家私送“服”到家質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步二、活動時間12月7日——1月7日三、活動地點華凌及廣匯美居三個銷售終端四、活動內(nèi)容推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方。購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上。在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福。世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱天下福。質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。終端促銷內(nèi)容(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱天下福”為主題。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)人員培訓(xùn)在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。五、活動日程安排11月27日，確定活動方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢12月5日前，宣傳冊印制完畢12月6日，展廳布置完畢12月7日，活動開始家具促銷活動方案4家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。二、活動時間規(guī)劃：(1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。(2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。(3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。三、活動推進(jìn)時間表時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源。(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。(1)建材市場入口星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。(2)競爭對手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。(3)小區(qū)攔截在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客。新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴大全友品牌的知名度和影響力。(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好。(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買。(1)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶。(2)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的39。獎勵，以提高其營銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀(jì)念獎：(這個由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，、(由經(jīng)理定折位)。購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。家具促銷活動方案5一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來xx三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。四、活動時間：20xx年9月10日—20xx年10月5日五、活動地點：xx路xx城xx家居自選商場六、活動內(nèi)容：一元“秒殺”更勁爆!預(yù)訂套裝家具更驚喜!套裝組合家具更超值!活動一“xx一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果?；顒訒r間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有xx家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券。10月1日—10月5日期間，在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券。9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券?；顒油茝V：地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣。入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣。內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在xx城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣。媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。選擇與媒體合作：xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的39。媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。媒體合作形式：以“xx晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集。以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3 、以“xx晚報家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織：xx晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集。xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織。xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織?；顒悠陂g，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。2一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個，xx城周