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正文內(nèi)容

溫情圣誕晚會策劃方案(編輯修改稿)

2024-10-21 02:55 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 愛人類的喜慶、祥和氣氛,類似于我國迎新年,過春節(jié),已被人們普遍接受和喜愛,并成為酒店業(yè)年末最大、最受關(guān)注的一次主題營銷活動策劃契機。我們把握商機,創(chuàng)新策劃推出以“繽紛圣誕歡騰金城”為主題,以體現(xiàn)愛情、親情、友情三大篇章為主要內(nèi)容的服務(wù)促銷項目,系列活動環(huán)環(huán)相扣,亮點疊出。整個策劃非常圓滿成功,為酒店創(chuàng)造了較好的社會和經(jīng)濟效益。一、花兒為誰開找準(zhǔn)目標(biāo)市場定位,是美國著名營銷專家艾爾列斯與杰克特羅提出的營銷概念,其核心是企業(yè)對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置,也就是把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心目中。我們酒店的接待因其規(guī)模一直以大型會議、宴會、團隊、婚宴、商務(wù)客人為主,而針對圣誕節(jié)這一節(jié)日特性,勢必要改變不同的營銷策略,推出多種細(xì)微化、個性化的服務(wù),以高品質(zhì)、特色性來吸引顧客。圍繞“繽紛圣誕歡騰明珠”這一活動主題,我們首先進(jìn)行市場優(yōu)勢分析,酒店有當(dāng)?shù)匚ㄒ坏母邔樱?9層)旋轉(zhuǎn)餐廳,通過氛圍裝飾,是青年情侶約會用餐的最佳場所;還有文化氣息濃厚的豪華餐飲包廂,十分適合家庭、親朋好友聚會;可同時容納300600人的多功能廳是當(dāng)?shù)嘏e辦各類聯(lián)宜活動的首選場地。如何發(fā)揮優(yōu)勢,搶占商機?我們其次是對活動促銷的目標(biāo)市場進(jìn)行定位。結(jié)合酒店優(yōu)勢和節(jié)日特性,我們最終確定活動促銷的三大目標(biāo)市場:情侶、家庭、大型企業(yè)。這一正確的市場定位,為整個活動的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。二、拿什么奉獻(xiàn)給我們的朋友設(shè)計個性產(chǎn)品目標(biāo)市場確定后,如何為目標(biāo)顧客提供相適宜的產(chǎn)品呢?我們針對圣誕節(jié)是中西文化交融,為青年朋友所喜愛、所推崇的這一特性,進(jìn)行認(rèn)真分析策劃,根據(jù)不同消費群體,勢必要設(shè)計不同的服務(wù)產(chǎn)品。其要求是既要引領(lǐng)時尚,吸引以情侶為主的消費眼球,又要兼顧家庭及其他消費需要,為此,我們充分發(fā)揮獨有的場地優(yōu)勢,策劃設(shè)計了三套圣誕消費產(chǎn)品,一是24日平安夜旋轉(zhuǎn)餐廳推出188元/位,體現(xiàn)中西合璧的燭光自助大餐,滿足情侶、商務(wù)客人、白領(lǐng)階層及中高消費群體需求;二是25日圣誕節(jié)旋轉(zhuǎn)餐廳設(shè)計了三口之家、兩人世界享用的燭光晚宴、情侶套餐,標(biāo)準(zhǔn)分別為218元/3人和168元/2人;三是豪華包廂推出800元/桌或以上不同標(biāo)準(zhǔn),以中式為主的溫馨家庭宴;而多功能廳則向當(dāng)?shù)卮笮鸵?guī)模企業(yè)或社會組織機構(gòu)推薦,以舉辦答謝聯(lián)宜活動或企業(yè)為員工舉辦迎新晚會等形式,進(jìn)行互動服務(wù)。二天的節(jié)日接待客滿,有力地驗證了我們的產(chǎn)品設(shè)計是符合市場需求且引領(lǐng)時尚潮流的。三、一樣的花兒不一樣的開創(chuàng)新宣傳推廣營銷的本質(zhì)就是分清客人、吸引客人、滿足客人、留住客人。確定了目標(biāo)市場,設(shè)計好了服務(wù)產(chǎn)品后,關(guān)鍵就是向市場推廣了。為了保證設(shè)計的服務(wù)產(chǎn)品被市場接受,并取得好的經(jīng)濟效益,我們進(jìn)行了一系列創(chuàng)新性的配套宣傳、營銷推廣活動,實現(xiàn)了社會和經(jīng)濟的雙豐收。(一)、搶抓先機,創(chuàng)造兩項之最。圣誕節(jié)是各路商家絞盡腦汁,各顯神通都要搶抓的市場商機,酒店業(yè)的競爭同樣非常的激烈。為策劃這次圣誕節(jié)主題營銷活動,我們在10月初就邀請專業(yè)酒店設(shè)計公司著手氛圍營造策劃,11月28日,,整株圣誕樹用金色為主色調(diào),配以菱形圖案,樹身掛滿五彩繽紛的圣誕裝飾物及滿天星,樹頂設(shè)計有酒店徽標(biāo),我們酒店的圣誕樹以其最早亮相推出,最為華麗、獨特成為當(dāng)?shù)刈顬橐鄣囊痪?。(二)、用愛回報社會,真情贏得贊譽。在圣誕節(jié)主題營銷活動中,我們策劃的一項重頭活動,得到社會各界、新聞媒體的廣泛關(guān)注和好評,收到很好的社會效應(yīng),有效提升**的品牌和形象。**作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭企業(yè),深知自己肩負(fù)的社會責(zé)任,一直致力于為構(gòu)建和諧社會作貢獻(xiàn)。為此,我們在12月6日,成功策劃并組織了以“關(guān)愛弱勢群體,真情回饋社會,共建和諧社會”為主題的“新語新愿”新年亮燈儀式暨慈善捐贈活動,其主要目的是向社會福利院兒童、老人奉獻(xiàn)愛心。整個活動得到了市政府、市民政局、市旅游局、市社會福利院及幼兒園,各級新聞媒體的大力支持,40多名社會福利院兒童和老人,30多名幼兒園小朋友,共同見證了這一愛心義舉。通過請福利院兒童親手點亮酒店特制的圣誕“新年之燈,愛心之燈”,真誠祝福她們在社會的關(guān)愛中健康、快樂地成長;()通過酒店領(lǐng)導(dǎo)向福利院兒童、老人捐款16000元,贈送棉鞋、襪子等物品,邀請他們在酒店共進(jìn)晚餐等,表達(dá)一份真摯的愛心,共同唱響《感恩的心》,感受愛心與溫情同在。**市政府分管民政工作的副市長施振強對我們酒店的獻(xiàn)愛心之舉給予高度評價,他說:“你們在關(guān)愛社會弱勢群體,真情回報社會中發(fā)揮了帶頭和表率作用,必將像星星之火,燃起社會熊熊的仁愛之風(fēng),和諧之風(fēng)”。對我們的這一創(chuàng)新和愛心之舉,永康電視臺、永康日報、金華電視臺、金華日報、金華晚報、浙中新報、江南游報、中國旅游報等各級新聞媒體先后進(jìn)行宣傳報道,在社會上和行業(yè)內(nèi)引起強烈的反響,提升了良好的社會形象,創(chuàng)造了最大的社會影響力。(三)、多渠道,創(chuàng)新性宣傳推廣服務(wù)產(chǎn)品。在一系列籌備和活動后,已為產(chǎn)品推廣打下良好的基礎(chǔ),我們乘熱而上,采取多渠道方式向廣大顧客進(jìn)行宣傳推廣。一是利用先進(jìn)通訊設(shè)施,通過群發(fā)短信的形式向我們的顧客朋友進(jìn)行信息傳播;二是策劃印刷高檔精致的宣傳單頁,向廣大顧客進(jìn)行寄送,在酒店各營業(yè)點進(jìn)行派發(fā);三是酒店門僮節(jié)前20天,每天在用餐高峰時間打扮成圣誕老人,進(jìn)行圣誕小禮物的派發(fā),營造氛圍;四是配套開展贈送活動,凡消費滿500元就可獲贈酒店免費為其在圣誕樹前拍照留影的7寸水晶照片一張,圣誕樹頂上設(shè)計有酒店徽標(biāo),此項照片贈送活動不僅讓客人留住時尚、漂亮的圣誕樹,更是把明珠的一顆真心帶回了家,把明珠留在了他們家中;五是電視、報紙廣告策劃宣傳;多渠道、全方位的宣傳推廣,讓我們的服務(wù)產(chǎn)品走向市場,到明珠過圣誕成為許許多多朋友的向往,自助大餐票節(jié)前10天就已售畢,各類預(yù)定過熱提前控制,取得了理想的經(jīng)營成果。(四)、整合資源,實現(xiàn)共贏。一個企業(yè),要在社會和市場上立足并謀求發(fā)展,勢必要多方支持,互為協(xié)作,才能實現(xiàn)共贏。此次圣誕節(jié)營銷活動策劃中,整合資源為我所用,互惠互利實現(xiàn)共贏是我們最為成功的創(chuàng)新實踐。我們不僅得到市政府、各級政府部門、事業(yè)單位、幼兒園、專業(yè)攝影照相館、新聞媒體等資源支持,我們還與永康市青年教師協(xié)會、永康市青年自愿者協(xié)會在平安夜聯(lián)合主辦“相聚明珠”迎新晚會暨青年聯(lián)誼會,此項活動高潮是匯聚酒店、教育、衛(wèi)生、金融、公安、司法等系統(tǒng)的200多名青年朋友為山區(qū)貧困學(xué)生愛心募捐,酒店與兩大青年協(xié)會一起,共舉愛心義旗,共同倡導(dǎo)關(guān)愛弱勢群體,共創(chuàng)社會和諧,將活動募捐的4136元人民幣親自捐贈給當(dāng)?shù)啬赤l(xiāng)初級學(xué)校的3名貧困學(xué)生和一戶貧困家庭,成為酒店“新語新愿”圣誕亮燈儀式暨慈善捐贈活動后的又一次愛心活動,發(fā)揮了最大的資源效應(yīng),真正實現(xiàn)社會和企業(yè)的多贏。(五)、愛心教育,促進(jìn)團隊建設(shè)。一系列活動的策劃組織,都離不開全體員工的積極參與和認(rèn)真執(zhí)行,圣誕節(jié)各項活動的策劃實施過程,尤其是幾次奉獻(xiàn)愛心活動,無疑就是對員工進(jìn)行了一次次生動的愛心教育,讓廣大員工深刻了解企業(yè)在社會上承擔(dān)什么角色和責(zé)任,員工在企業(yè)中就承擔(dān)什么角色和責(zé)任,倡導(dǎo)以人為本,牢固樹立工作責(zé)任感,體現(xiàn)講團結(jié)、講協(xié)作、講奉獻(xiàn)的優(yōu)良工作作風(fēng),有效促進(jìn)了企業(yè)的團隊建設(shè),提升管理水平。酒店業(yè)作為與世界接軌最早的行業(yè),其在社會進(jìn)步與發(fā)展中有著十分重要的地位和作用。而進(jìn)入21世紀(jì),酒店業(yè)的快速發(fā)展,使競爭也更為激烈,在當(dāng)今幾乎同質(zhì)化的競爭中,大家是八仙過海,各顯神通,營銷活動層出不窮,亮點創(chuàng)新此起彼伏。經(jīng)驗告訴我們,競爭離不開活動策劃,策劃的靈魂是創(chuàng)新,創(chuàng)新才能提升價值,但我們更應(yīng)該牢記的是:任何企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,都不能忘記我們肩負(fù)的社會責(zé)任,這才是企業(yè)真正的立身發(fā)展之本圣誕節(jié)活動策劃書(三)一、活動主題 :迎“新”三步曲店慶“四”吉祥二、活動時間:20**年12月24日—1月15日三、活動內(nèi)容:第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲:(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺(二)時間:20**年12月24
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