【文章內(nèi)容簡介】 相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進行調(diào)整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，并營造和引導(dǎo)團隊成員有團隊意識和凝聚力（例蛇口開會）管理素能方面對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會有小團體出現(xiàn),工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團隊里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標(biāo)兵，既然是團隊就要揚長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現(xiàn)出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識統(tǒng)一分行張貼物等等針對營業(yè)部的對接如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總現(xiàn)在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部2010整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業(yè)部堅強后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望！第三篇：大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理職責(zé)在當(dāng)今市場環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時時面對更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機遇的把握。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。身為沈陽比鄰客大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)做好以下幾個方面的工作。一、角色定位大區(qū)經(jīng)理不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，更應(yīng)該是一位出色的戰(zhàn)術(shù)大師。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大區(qū)管理的職能及他所扮演的角色和職責(zé)。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。通俗點說，就是面對重重困境和挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)一支擁有自信、競爭力強及高效的團隊，達到并超越你的業(yè)績目標(biāo)。二、理解銷售管理的流程與模式銷售管理是一個持續(xù)進行的流程，邏輯上是一步銜接一步。清楚的控制了每一個步驟，可以讓你對整個流程有完整的掌握。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測激勵措施業(yè)績評估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。那么作為招聘，首先要根據(jù)公司產(chǎn)品及市場狀況，擬定候選人輪廓，然后通過各種渠道尋找優(yōu)秀應(yīng)征者，從而根據(jù)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)選定最佳人選。切忌“寧缺勿濫” “招聘是前提，留人是關(guān)鍵”，留人關(guān)鍵就是通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工盡快融入企業(yè)、適應(yīng)工作。其中培訓(xùn)是一個長期、持續(xù)的過程，可分為崗前培訓(xùn)、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議培訓(xùn)等。四、銷售的渠道管理作為一個市場的開發(fā)者、管理者。首先應(yīng)根據(jù)公司策略及市場現(xiàn)狀選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)通路及銷售模式。作為我公司產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)采用自建隊伍和發(fā)展代理“兩條腿走路”的模式盡快滲入市場。接下來是要如何組織這些業(yè)務(wù)體系，一般邊遠(yuǎn)地區(qū)或市場進入困難的區(qū)域選擇代理商是迅速開發(fā)市場的一條捷徑。五、銷售預(yù)測與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計劃就會有好的結(jié)果。預(yù)測和目標(biāo)可以使你跳脫現(xiàn)在工作，往更遠(yuǎn)的未來思考。首先，目標(biāo)應(yīng)是一個“切實可行”“可以達到”的目標(biāo)另外，采用“由下而上”的銷售預(yù)測，即由每個人到整個區(qū)域。其次，銷售預(yù)測是一個數(shù)字游戲，而切實可行的銷售計劃是達成上述業(yè)績數(shù)字的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。六、銷售人員的管理和激勵先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵，分為精神和物資兩方面；滿足不同個體不同層次的需求，是最高境界的激勵。七、市場自檢“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”大區(qū)經(jīng)理必須經(jīng)常巡視自己的市場。當(dāng)“出巡”不是走馬觀花，落橋下馬時，你將會有意想不到的收獲，你會知道你的“每一得、每一失”皆有因緣。作為一名合格的大區(qū)經(jīng)理，需要多方面素質(zhì)的修煉。第四篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標(biāo)。管理和調(diào)動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù)。協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。1將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細(xì)化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有