【文章內(nèi)容簡介】 售率達 100%。目前， 商洛 已經(jīng)引進盤龍醫(yī)藥生態(tài)產(chǎn)業(yè)園五味子深加工項目 一個 ，投資 1500 萬元，預計在明年的五味子成熟季節(jié)運行生產(chǎn)。 擬在 鎮(zhèn)安縣 永樂鎮(zhèn)王家坪工業(yè)園區(qū)建設(shè)年精選原料中藥材 3000000 公斤、加工符合 GSP 要求 的中藥材飲片 1202100 公斤的生產(chǎn)線和年產(chǎn)中藥材保健濃縮汁 150000 公斤生產(chǎn)線各一條。 制藥企鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 19 業(yè)已有三家通過 GMP 認證，三家企業(yè)的主導產(chǎn)品均含有五味子的成份。五味子的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬?廣闊。 五是政府支技。 陜西省政府《關(guān)于加快陜南中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》、《陜南中藥產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展專項規(guī)劃》 ，縣委縣政府充分利用 中藥材資源大縣 和 省上確定為中藥材規(guī)范化種植基地縣 契機， 動員廣大農(nóng)戶、社會團體和各界人士廣泛參與，發(fā)展五味子等秦嶺品牌中藥材產(chǎn)業(yè)，扶持和發(fā)展區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟， 力爭把 中藥材 打造成 鎮(zhèn)安經(jīng)濟增長的支柱產(chǎn)業(yè) 。 政策支 撐和群眾種植中藥材的積 極性空前高漲，為鎮(zhèn)安縣中藥材發(fā)展強縣奠定了基礎(chǔ)。 不利因素及解決方案 ★不利因素 如上所述，主要不利因素有：一是散戶種植，沒有形成統(tǒng)一規(guī)模；二是技術(shù)水平低下，生產(chǎn)質(zhì)量無保障；三是種植管理水平低，產(chǎn)出的五味子在個頭、產(chǎn)量等差異較大，商品率；高產(chǎn) 技術(shù) 沒有很好的推廣， 還未未 被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發(fā)展。 四 是銷售渠道無序，農(nóng)戶種植存在風險。 ★ 解決方案 一是加大宣傳力度，提升發(fā)展意識。為消除農(nóng)民對發(fā)展北五味子產(chǎn)業(yè)的顧慮， 鎮(zhèn)安縣科技局、中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、 縣中 藥 材 協(xié)會 印發(fā)宣傳資料， 選派業(yè)務骨干，深入村屯 及時向農(nóng)戶傳遞北五味子種植信息 和關(guān)技術(shù) ，為農(nóng)戶提供咨詢服務， 分析北五味子的市場前景。 二是強化技術(shù)培訓，提高種植水平。組織農(nóng)民進行集中培訓，重點傳鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 20 授北五味子的 育苗、 栽植、施肥、澆水、防病等方面技術(shù)。對種植戶在實際操作中遇到的難題，派專人到現(xiàn)場進行技術(shù)指導 或建立 1 對 1 幫扶戶，使農(nóng)戶在中藥材種植過程中等到技術(shù)的有力支持，逐步實現(xiàn)中藥材 GAP 種植和 中藥材 質(zhì)量 “安全、穩(wěn)定、可控”性，提高產(chǎn)品的品牌效應。 三是堅持訂單生產(chǎn)，解決后顧之憂。 中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、 協(xié)會 應嚴格規(guī)范 標準， 推廣五味子優(yōu) 質(zhì) 、豐產(chǎn)種植技術(shù)， 將規(guī)范種植模式 介 紹 給農(nóng)戶，并與農(nóng)戶簽訂 種植協(xié)議和 產(chǎn)品回收合同，在保證質(zhì)量的前提下， 牽線搭橋，讓制藥企事業(yè)或經(jīng)銷商 統(tǒng)一回收 產(chǎn)品 ， 給 藥農(nóng)吃 上 定心丸。 鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 21 第 4 章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場調(diào)查 五味子 為我國特產(chǎn)之 一 ，進入二十世紀九十年代至今， 五味 子的藥理及其 作用 逐漸凸顯，不僅廣泛應用于 臨床 ，還多用于食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領(lǐng)域，引起國 內(nèi)外 醫(yī)藥專家 和藥商 的普遍重視，是藥材市場重點關(guān)注的品 種 之一。 據(jù)悉，國內(nèi)外醫(yī)藥保健品集團（廠）用其開發(fā)了十幾種 滋補 、強壯等功能的高級保健品，年創(chuàng)產(chǎn)值十幾億美元。 據(jù)全國 17 家藥市和《中國藥材市場》網(wǎng)站的報道）， 2021— 2021 年北五 味子市場的軌跡是： 2021 年銷量減少，市價下滑，由 2021 年的 55—62 元（千克價，下同），下降至 36— 50 元。 2021 年后，東北三省總產(chǎn)（以野生品為主）較正常年份減產(chǎn) 50%以上，由 2200— 2500 噸，減少至 1100— 1250 噸，是高產(chǎn)年份的 30%，創(chuàng)下歷史新低。市場供不應求，缺口加大，價格開始反彈，統(tǒng)貨價格上漲至 55— 58 元，佳品由 50— 55 元，上漲至 65— 75 元。 2021 年野生產(chǎn)量繼續(xù)減少，家種產(chǎn)量微乎其微，供給缺口繼續(xù)拉大，市價持續(xù)大幅上漲，統(tǒng)貨與佳品價格分別上漲至 85— 90 元和 115— 125 元。 2021 年在全國藥市漲聲一片的拉動下，北五味子漲勢不停，統(tǒng)貨價與佳品價再分別上漲至 125— 135 元和 170— 180 元。 進入 2021 年后， 隨著世界 金融危機 發(fā)生和 由部分 北五味子 質(zhì)量 下降， 再加之主要出口國（日本，韓國）近兩年經(jīng)濟蕭條，采購量極度下降等原因，使北五味子價格下滑， 產(chǎn)銷 曾 呈現(xiàn)出市場 人氣 低迷 時期 ， 2021 年 10 月 統(tǒng)鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 22 貨與佳品價格 保持在 55— 60 元和 65— 70 元 。 全國社會存量為 5500— 6500噸左右 ， 與 國內(nèi)外醫(yī)藥市場的需求量 基本平衡。 市場預測 2021 年北五味子市場現(xiàn)狀 調(diào)查 表明，產(chǎn)量 有所 增加，價格 有所下滑 。但 值得注意的是，東北三省 主產(chǎn) 野生北五味子因連年無序濫采濫摘，導致 野生 資源枯竭 而 產(chǎn)量遞減 。中國國內(nèi)保有量一般會維持在 50006500噸左右。隨著世界經(jīng)濟的恢復和東亞中藥市場的恢復，出口量 可在 現(xiàn)有基礎(chǔ)上略增 1015%以上 ， 加之國內(nèi)藥 廠 、 食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領(lǐng)域興起和發(fā)展，五味子市場需求量將維持在 70008500 噸的水平上，有可能突破 10000 噸大關(guān) ，市場缺 口約 10003000 噸左右 ， 統(tǒng)貨與佳品價格 保持在 55— 60 元和 65— 70 元 ，或略有增加。 市場營銷 營銷策略 ⑴質(zhì)量保證?；厣a(chǎn)的所用苗木，首先在品種質(zhì)量上必須要有保證，種源清楚，并進行承諾，以質(zhì)量取勝。 ⑵加大宣傳力度。要通過各種宣傳媒體和推薦會、農(nóng)博會、科支展覽會，大力宣傳、推廣 鎮(zhèn)安北五味子育苗基地種苗和種植 基地 生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ⑶與各級政府建立廣泛的聯(lián)系，緊密配合 和落實縣委縣政府“北五味子 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃 戰(zhàn)略目標”和中藥材 GAP 認證種植實施計劃，為項目實施提供實驗、示范和樣板基地 。 ⑷提高服務質(zhì)量。對 北五味子 發(fā)展重點區(qū)域、 基地 建設(shè) 區(qū)域、農(nóng)戶自愿發(fā)展區(qū)域 ，無償提供規(guī)劃咨詢，發(fā)放技術(shù)資料、組織技術(shù)培訓、現(xiàn)場技鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 23 術(shù)指導等形式，提高服務質(zhì)量， 做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程服務，公平、公正、合理、自愿、互惠、互贏， 取得 農(nóng)戶和合作伙伴 信任， 并理順 銷售渠道 ，保進項目發(fā)展 。 ⑸以價格取勝。要通過新技術(shù)應用，強 化項目生產(chǎn)和企業(yè) 管理， 實現(xiàn)中藥材 GAP 認證種植，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實施品牌化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、集約化、區(qū)域化生產(chǎn)戰(zhàn)略目標和定單生產(chǎn)經(jīng)營模式，采用企業(yè) +農(nóng)戶生產(chǎn)方式提高市場 的競爭力 和出口創(chuàng)匯能力， 從 而 為藥農(nóng)和 企業(yè)獲得最大經(jīng)濟收益。 營銷方案 建立企業(yè) +農(nóng)戶 +基地的生產(chǎn)模式， 穩(wěn)步實現(xiàn)規(guī)模化、實施品牌化、產(chǎn)業(yè)化、集約化、區(qū)域化生產(chǎn)戰(zhàn)略目標，采用訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式穩(wěn)定種植面積和中藥材 GAP 認證種植保障產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品藥用成份和臨床、保健功效， 注冊鎮(zhèn)安 秦嶺北五味子 系列產(chǎn)品 品牌 ， 公司 成立專業(yè)營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)多種渠道營銷。第一直接銷售：由公司銷售部門制定宣傳資料、技術(shù)參數(shù)、市場價格、起運方案，統(tǒng)一 回購 銷售。第二間接銷售，選擇有銷售能力、誠信可靠的代理商銷售。第三網(wǎng)絡銷售，利用互聯(lián)網(wǎng)，宣傳基地核桃品種和苗木資料，進行 網(wǎng)上銷售。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 由于全國各地重點生產(chǎn)五味子地區(qū)對發(fā)展北五味子產(chǎn)業(yè)高度重視，廣大群眾發(fā)展北五味子生產(chǎn)的積極性空前高漲，發(fā)展速度很快。隨著北五味子面積的增加，產(chǎn)量逐年上升，國內(nèi)保有量和庫存量會進一步加大 。因我國五味子產(chǎn)量約占世界的 70%， 市場的供需矛盾倒和飽和度也將會導致北五味子國內(nèi)和國際市價格的波動，從而影響到藥農(nóng)和企業(yè)的效益，市場的鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 24 競爭 將 日趨激烈。 防范和降低風險對策 ⑴在市場競爭激烈的情況下，要充分發(fā)揮公司的經(jīng)濟、技術(shù)優(yōu)勢， 和秦嶺北五味子區(qū)域 優(yōu)勢， 培育出 秦嶺品牌的北五味子系列產(chǎn)品 ，以質(zhì)量取勝 。 ⑵要通過新技術(shù)的應用 和技術(shù)創(chuàng)新 ，加強 項目生產(chǎn)經(jīng)營 管理，提高 生品品質(zhì) ，降低 生產(chǎn) 成本和銷售價格，提高 市場核心 競爭力，讓利于民，以價格取勝。 ⑶提高服務質(zhì)量。對發(fā)展重點區(qū)域、基地 建設(shè)區(qū)域 ，要無償提供規(guī)劃咨詢，發(fā)放技術(shù)資料、組織技術(shù)培訓、現(xiàn)場技術(shù)指導等形式，提高服務質(zhì)量 和農(nóng)戶生產(chǎn)能力 ，擴大售渠道。 ⑷ 采用 GAP 認證種植 ， 保障產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品藥用成份和臨床、保健功效 ，用 鎮(zhèn)安秦嶺北五味子系列產(chǎn)品品牌， 鄭重 質(zhì)量 重 承諾，以信譽取勝。 ⑸充分發(fā)揮公司龐大的銷售網(wǎng)絡和銷售 渠道的優(yōu)勢，調(diào)動公司銷售人員的聰明才智和積極性，制定切實可行的銷售方案和營銷策略，依靠公司強大的財力和技術(shù)優(yōu)勢，拓展銷售空間，以實力取勝。 鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 25 第 5 章 項目建設(shè)方案 建設(shè)指導思想及原則 指導思想 采用“公司 +農(nóng)戶”的模式組建管理機構(gòu)，建設(shè)規(guī)?；鸵?guī)范化的藥源基地，并與藥農(nóng)簽訂 和 購銷合同，向他們提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務，全面提高參與農(nóng)戶種植技術(shù)和經(jīng)濟收益， 項目 成為 促進 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、 企業(yè) 經(jīng)濟 發(fā)展 、 藥農(nóng)致富 、山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè) 。 建設(shè)原則 (1)因地制宜，突出特色原則。堅持科學 規(guī)劃，合理布局，分步實施，規(guī)模適度，突出重點的原則。依托當?shù)貐^(qū)位和自然資源優(yōu)勢，綜合考慮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場條件，引進適宜的優(yōu)良品種，引導發(fā)展優(yōu)勢突出、特色鮮明的 北五味子 產(chǎn)業(yè)。 (2)集中連片與效益化優(yōu)先原則?；亟ㄔO(shè)要堅持相對集中連片 ， 便于示范推廣，便于技術(shù)培訓和 進行 標準化管理，便于形成規(guī)模效益 ， 同時要總體合理布局，形成區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，達到科學管理、規(guī)模經(jīng)營和效益優(yōu)先的目標。 (3)堅持標準化與市場導向原則。示范基地建設(shè)要以科技為支撐，推廣應用優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)栽培技術(shù)，提高栽植的科技含量 實現(xiàn)五味子，中藥材 GAP認 證生產(chǎn) 。適應市場需求，樹立品牌意識，重點發(fā)展商品率高、經(jīng)濟效益好的優(yōu)良品種。 (4)堅持農(nóng)民自愿原則。示范基地建設(shè)涉及范圍廣、農(nóng)戶多，技術(shù)標準的實施難度大，要從實際出發(fā)，堅持農(nóng)村基本經(jīng)營制度，尊重農(nóng)民意愿，鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 26 實行分類指導，提高實施效果。 (5)堅持國家投資為主體的原則，專項資金 、社會投資 和群眾投工投勞及其它等多渠道多元化相結(jié)合。 (6)堅持生產(chǎn)與科研相結(jié)合的原則。引進新技術(shù)，推廣新工藝，普及適用技術(shù)，提高量和質(zhì)量，以效益引導 藥農(nóng)，提高參與生產(chǎn)的積極性 。 (7)堅持以市場為導向，以經(jīng)濟效益為中心，經(jīng)濟效益、社會 效益、生態(tài)效益三大效益相結(jié)合的原則。 發(fā)展戰(zhàn)略 目標 項目區(qū)是鎮(zhèn)安縣的一個以農(nóng)、林、藥、畜為主體的山區(qū)生產(chǎn)區(qū)域，充分利用項目區(qū)秦嶺的自然條件優(yōu)勢、土地資源優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢，以“優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全、生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕”為目標，大力發(fā)展北五味子等特色中藥材產(chǎn)業(yè)，全力推進種植規(guī)?；?、管理科學化、產(chǎn)品和實現(xiàn)中藥材 GAP 認證生產(chǎn)的 品 牌化戰(zhàn)略。積極扶持和鼓勵中藥材種植大戶，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，引導行業(yè)協(xié)會和營銷商會努力開拓市場，搞活流通，做大做強北五味子生產(chǎn)和加工龍頭企業(yè)，開發(fā)北五味子系列新產(chǎn)品，延長產(chǎn)業(yè)鏈， 全面提升中藥產(chǎn)品的市場競爭力，把五味子產(chǎn)業(yè)培育成全縣的特色產(chǎn)業(yè)，成為保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定率先突破發(fā)展的生態(tài)環(huán)保型農(nóng)業(yè)增益大產(chǎn)業(yè)。 實現(xiàn)種植面積 畝，其中育苗面積 畝，基地生產(chǎn)種植面積 畝 。 產(chǎn)年優(yōu)質(zhì)北五味子 種苗 30 萬株， 參照 2021 年市場價 元 /株，年產(chǎn)值 萬元 。除去直接生產(chǎn)成本（按本次項目綜合價 萬元 /株）， 毛利潤達 萬元； 生產(chǎn)種植區(qū) 3 年結(jié)果 ，三年后陸續(xù)進入盛鎮(zhèn)安縣 北 五味子中藥材種植基地建設(shè)項目可行性研究報告 27 產(chǎn)期， 5 年豐產(chǎn)。年畝產(chǎn)干果 200300 公斤左右。盛果期可達 20 年以上。每畝按最低產(chǎn) 干果量計算 (干果 200 公斤 /畝 )，產(chǎn)干果 2021000 公斤 (2021噸 )，按 30 元 /公斤，年產(chǎn)值達 6000 萬元。除去直接生產(chǎn)成本（按本次項目綜合價 1 按 40%計算即干果 12 元 /公斤），毛利潤達 萬元。 項目建設(shè) 3 年后，正常生產(chǎn)年份可獲毛利潤 萬元，畝均 3610元。在增加山區(qū)藥農(nóng)收益的同時，可帶動地區(qū)加工業(yè)、運輸業(yè)、服務業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 項目建設(shè)布局 根據(jù)縣域自然條件，本著“突出重點、合理布局、 集中連片，規(guī)模經(jīng)營，板塊推進，示范帶動和新建相結(jié)合”的原則， 按 照 中藥材 GAP 認證組織生 產(chǎn)， 擬在西口、茅坪回族兩 個 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 8 村建設(shè)北五味子種植基地。 西口回族鎮(zhèn) 擬在 孫家坪、聶家溝、上河、長發(fā)、石井村、安嶺等 6 村建設(shè)種植基地面積 畝，其中生產(chǎn)基地種植面積 畝，育苗面積 8 畝 ；茅坪回族鎮(zhèn) 擬在 五星、豐景 2 村 建設(shè)種植基地面積 畝，其中生產(chǎn)基地種植面積 畝，育苗面積 畝 。 共建設(shè)咱植基地 10010 畝， 其中生產(chǎn)基地種植面積 畝，育苗