【文章內(nèi)容簡介】 投資的那部分好，那咱們還是少做些波段；如果做波段的好，咱們就多做些波段，您說呢？客戶：買基金還不如我自己做股票！答：作為個(gè)人投資者，可能在行情好的時(shí)候能獲得一定的收益。但絕大多數(shù)個(gè)人投資者很難能夠取得股市中長期穩(wěn)定的獲利?；鸸緭碛匈Y金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢 ? 所以基金賺錢的概率和臨時(shí)穩(wěn)定性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通投資者。購買了基金就相當(dāng)于花費(fèi)很少的成本去雇用了一批專業(yè)投資經(jīng)理為自己進(jìn)行理財(cái)。何樂而不為呢？在發(fā)達(dá)國家的資本市場中，機(jī)構(gòu)投資者占據(jù)絕對的優(yōu)勢，個(gè)人投資者比例很小，絕大部分都是通過各種機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資。以西方發(fā)達(dá)國家以往的經(jīng)驗(yàn)，基金定投只要您能堅(jiān)持就能獲得很高的收益呢。隨著證券市場的發(fā)展,機(jī)構(gòu)投資者持股比例將逐建加大。投資基金也成為一種必然的趨勢，所以把錢交給可靠的、優(yōu)秀的基金公司絕對可行客戶：以前買的股票都套牢了，現(xiàn)在沒錢買基金??？答：在大盤不好的時(shí)候，買股票套牢是大概率事件，個(gè)人投資者因?yàn)闂l件的局限性，無法判斷行情的走勢，從而在股市中迷失了方向。而基金則不同，基金能根據(jù)大勢進(jìn)行科學(xué)的資產(chǎn)配置，從而到達(dá)保值增值的效果。從歷史經(jīng)驗(yàn)判斷，在行情低迷的時(shí)候認(rèn)購的新基金可能會更安全，而且投資收益可能會更高。您的股票可能在現(xiàn)階段處于低迷的狀態(tài)，如果你改投資基金就能獲得意外的驚喜了，在大盤低迷的時(shí)候，也新基金最好的投資機(jī)遇?；鹱鰹闄C(jī)構(gòu)投資者，比投資者掌握更豐富更深層次的市場信息，更能把握今后行情的轉(zhuǎn)變。這樣的機(jī)會您一定要把握?。】蛻簦哼@個(gè)基金保本嗎？會不會虧錢？答：現(xiàn)在絕大多數(shù)的開放式基金都不承諾保本收益，但這并非說明基金的收益沒有保障，而是因?yàn)橐恍┱叻ㄒ?guī)上的原因，不允許基金公司承諾保本收益。??前面我介紹過，該基金公司以前發(fā)行的基金，非但沒有出現(xiàn)虧損的情況，相反其發(fā)行至今的收益達(dá)到了％。退一萬步講，即使基金有可能出現(xiàn)低于面值的情況，但也只是暫時(shí)的。因?yàn)榛鹁邆鋵I(yè)理財(cái)能力的支持，而且還有組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，所以在如今基金類機(jī)構(gòu)主導(dǎo)股票市場的時(shí)代，基金能夠做到 “跑贏大勢”。換句話說，如果你投資基金都虧了，那么你把這比錢投資股票基本上會比投資基金虧得更多。但畢竟股市不會一 直低迷，只要市場一旦轉(zhuǎn)好，則投資基金比投資股票轉(zhuǎn)虧為贏的幅度和概率要高得多！客戶：我要買保本的基金，你們的不保本！答：所謂“保本”的相對的，它在一定時(shí)期（一般是３至５年，最長也可達(dá)10年，例如銀華保本增值基金的保本周期為3年），投資者會獲得投資本金的預(yù)定百分比的回報(bào)。保本基金一定要求有相當(dāng)長的“封閉期”，如果您在封閉期內(nèi)因急需資金使用而贖回保本基金，還是可能虧損。特別是在牛市的時(shí)候，保本基金很難跑贏大市獲得相對較高收益。如果你同樣以長線眼光去看待該基金，我們的基金和前面你所說的保本基金在資金安全上并沒有多大區(qū)別。您如果預(yù)期股市長期向好，就更應(yīng)該選擇我們?yōu)槟扑]的這款基金。客戶：現(xiàn)在行情不好，我不買基金，等行情好一點(diǎn)再說！答：從歷史經(jīng)驗(yàn)判斷，在行情低迷的時(shí)候認(rèn)購的新基金可能會更安全，而且投資收益會更高。您做股票肯定知道，股市行情是有周期性和波段性的，現(xiàn)在行情不好，大盤和各股普遍下跌，這正好大大釋放了市場的投資風(fēng)險(xiǎn)，為這個(gè)新基金入場創(chuàng)造了更多的市場機(jī)遇。做為個(gè)人投資者往往無法做到行情轉(zhuǎn)變時(shí)的“先知先覺”，但基金做為機(jī)構(gòu)投資者，比投資者擁有更多豐富和深層的市場信息，更能把握今后行情的轉(zhuǎn)變。例如2002年底至2003年初發(fā)行的許多開放式基金，雖然發(fā)行時(shí)困難較多，但是成立后的投資收益明顯高于同類型的老基金，更高于股市行情火爆時(shí)發(fā)行的新基金。就象買股票的道理一樣，不應(yīng)盲目的“追漲殺跌”，“逢低介入”，在弱勢中發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會。客戶：現(xiàn)在許多基金的報(bào)價(jià)都低于1元錢的面值，跌得那么厲害還買什么！答：其實(shí)您所看到的價(jià)格只有七八角的基金都是封閉式基金，它由于是直接在二級市場交易的，所以會受各種市場因素的影響，管理層（證監(jiān)會）正是看到了封閉式基金的缺陷，所以現(xiàn)在大力的扶持開放式基金，由于開放式基 金不在二級市場交易，基金價(jià)格就不會向封閉式基金那樣受二級市場因素波動(dòng)。而基金的凈值基本上都在1元以上，你可以去查看，現(xiàn)在幾乎所有的開發(fā)式基金的凈值都在1元以上，即使現(xiàn)在價(jià)格只有七八角的封閉式基金也大多在1元以上，在加上基金的分紅收益，所以投資開放式基金的收益往往會比銀行定存高許多，而且風(fēng)險(xiǎn)要比股票低許多??我們證券公司也正是本著為投資者著想，把這樣好的投資品種介紹給你！如果當(dāng)時(shí)許多開放式基金的面值也跌破了發(fā)行價(jià)的1元面值，則應(yīng)向客戶強(qiáng)調(diào)，這樣的情況只是暫時(shí)的??換句話說，如果你投資基金都虧了，那么你把這比錢投資股票基本上會比投資基金虧得更多。但畢竟股市不會一直低迷，只要市場一旦轉(zhuǎn)好，則投資基金比投資股票轉(zhuǎn)虧為贏的幅度和概率要高得多！第二篇：話術(shù)邀約X姐你好，下午好，嗯。我先自我介紹一下，我在百蓮凱現(xiàn)任會務(wù)經(jīng)理的職業(yè)，這兩年來，我一直只做一個(gè)事情我是幫助店家快速的拓客，與店銷業(yè)績的產(chǎn)生，利用會議的活動(dòng)模式幫助店家快速的回?cái)n資金。拉近客情關(guān)系。提高業(yè)績倍增的趨勢。簡單點(diǎn)來講就是幫助店家賺錢。那么今天我給你來電主要的目的是邀請你參加我們公司在3。25號召開的樣版店式的拓客與業(yè)績培訓(xùn)會議。那我在這邊賣個(gè)關(guān)子，X姐你想不想賺錢？OK，好，那X姐你一定要來，為什么？第一個(gè)原因是：因?yàn)樘锟偸俏覀兘衲臧偕弰P售后這一塊高薪聘請過來的，不知道X姐有沒有聽過田野，我們田主席從事美容行業(yè)有17個(gè)年頭了，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富，是我們美容行業(yè)的風(fēng)云人物，每年下店超過50家，成功率達(dá)到90%以上。每一家店的業(yè)績都不會少于7萬以上的業(yè)績，最高業(yè)績達(dá)到100多萬。是我美容行業(yè)的沖鋒槍的存在。第二個(gè)原因：因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)會主講就是田主席，包括店務(wù)管理，拓客，業(yè)績?nèi)呓Y(jié)合一體的終端培訓(xùn)會議。就是幫助店家賺錢的一種模式。姐我是真心希望你能來學(xué)習(xí)一下驗(yàn)證一下我所說的話。只要你能來，我就能保證你的收獲。絕對不會讓你空手而歸的。我們石總經(jīng)常教導(dǎo)我們，說到要做到，我們部門也一直按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。那么下面我跟你講一下我們的方案內(nèi)容：拓客：芝麻開門68100入門會員卡1．禮品2。護(hù)理項(xiàng)目，3。獲得金馬卡啟動(dòng)權(quán)力480元，《后續(xù)》4。50塊錢電話費(fèi)5。抽獎(jiǎng)機(jī)會一次。這個(gè)拓客主要是通過戶外，以老帶新，傳單這一塊執(zhí)行的，我們會加入一些新元素吸引人流從而達(dá)到拓客的目的。金馬卡《價(jià)值480》1． 特權(quán)秒殺 2。特權(quán)兌換3。特權(quán)特價(jià)購買4。安利健康養(yǎng)生皇后鍋價(jià)值2680元，（材質(zhì)采用那個(gè)手術(shù)臺的不銹鋼原料，十分鐘可以做出三菜一湯，外觀高端大氣上檔