【文章內(nèi)容簡介】 駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司 成立于 1995 年，是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機(jī)及自動焊接專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)?？偛可钲谑序E騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司下轄深圳市駿騰發(fā)和 (湖北 )駿騰發(fā)自動焊接裝備有限公司及 (武漢 )新亞圖焊接裝備工程有限公司?，F(xiàn)公司擁有員工超過 300 人，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊有 20 多人，其中高級工程師超過 30%，員工達(dá)到本科學(xué)歷以上的占 25%以上 。目前，其 銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，包括深圳市駿航公司、無錫駿騰發(fā)、煙臺駿騰 發(fā)、蕪湖駿騰發(fā)、上海駿騰發(fā)、寧波駿騰發(fā)、廈門駿騰發(fā)、天津駿騰發(fā)、沈陽駿騰發(fā)、重慶駿騰發(fā)、東莞駿騰發(fā)等全國 20 多個辦事處。 駿騰發(fā) 在國內(nèi)遍地開花，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，特別在家用電器、汽車制造、五金加工等領(lǐng)域更是占了絕大部分市場，駿騰發(fā)牌子已在行內(nèi)擁有很大的聲望。目前主要生產(chǎn)MD、 DN、 DR、 DN FN 全系列通用 (中頻逆變點焊機(jī) ,三相次級整流焊機(jī) ,電容儲能點焊機(jī) ,固定式交流及移動式懸掛點焊機(jī) )電阻焊機(jī)、數(shù)控閃光對焊機(jī)、油汀焊接生產(chǎn)線、冰箱壓 縮機(jī)焊接生產(chǎn)線、微波爐焊接生產(chǎn)線、高速鋼桶縫焊機(jī)、大功率中頻逆變電阻焊專機(jī) ,機(jī)器人焊接系統(tǒng)以及汽車焊裝生產(chǎn)線等自動焊接專用設(shè)備系列產(chǎn)品，產(chǎn)品普遍使用在家用電器、航天航空、船舶軍工、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)。寧波方太廚具、美的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器、比亞迪、富士康、東風(fēng)汽車、宇通客車、南車集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)均是公司的客戶。 此外， 焊接 產(chǎn)品 還遠(yuǎn)銷英國、加拿大及東南亞國家。 （三） 深圳 鵬煜威科技 深圳 鵬煜威 創(chuàng)立于新世 紀(jì)初，其主要產(chǎn)品為 系列的交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動氬弧焊設(shè)備等，涵蓋從電池業(yè)、微電子行業(yè)到金 屬五金、家電、機(jī)箱、機(jī)柜、網(wǎng)線制造、汽車制造、制冷等廣泛領(lǐng)域 。 鵬煜威在深圳市坑梓鎮(zhèn)沙田工業(yè)區(qū)設(shè)有制造工廠，服務(wù)于國內(nèi)客戶，并且在上海、寧波、順德、東莞設(shè)有分公司和辦事處！ （四） 廣州亨龍 廣州 亨龍， 是 電阻焊接專業(yè)制造廠商，擁有中頻逆變、電容儲能、三相整流、單相交流產(chǎn)品技術(shù)平臺， 專業(yè)制造并銷售：縫焊機(jī)；固定式點焊機(jī)（凸焊）；一體化懸掛式 點焊機(jī)；閃光對焊機(jī)；機(jī)器人焊鉗、無鉚釘 TOGLLOC 金屬連接系統(tǒng)設(shè)備；動力夾具和夾持器 。 公司目前 擁有 200 多名員工、占地面積兩萬多平方米。產(chǎn)品通過了 ISO9001： 2021 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，取得了 CE 認(rèn)證。公司具有自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲，東南亞等地區(qū)。 二 、 項目 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢 發(fā)起人及主要合伙人具有深厚行業(yè)工作經(jīng)驗。發(fā)起人 XX 以及總工程師兼合伙人 XX 均為國內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)資深人士，在行業(yè)內(nèi)從業(yè) 10 多年，不僅熟悉行業(yè)的各類產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、質(zhì)檢方式，并對營銷理念、營 銷渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及品牌提升等工作。 已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)激情的核心團(tuán)隊。目前，項目已經(jīng)由發(fā)起人 XX及 XX 聯(lián)合業(yè)內(nèi)部分愿意一起創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購、營銷等人員，項目的基本及核心人員已經(jīng)初步具備。 項目擁有較為穩(wěn)定的客戶群。項目在發(fā)起人的努力下，前期已經(jīng)與部分客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，項目啟動后，這部分客戶將快速成為項目的新的客戶群體，從而為公司的發(fā)展積累起第一批優(yōu)質(zhì)的客戶，促進(jìn)公司的發(fā)展。 項目擁有核心的技術(shù)優(yōu)勢。項目在發(fā)起人的努力下，其所屬公司已經(jīng)在焊接領(lǐng)域獲得 了多項國家專利，如銅管與壓縮機(jī)殼體電阻焊技術(shù)、壓縮機(jī)臥式三相次級整流焊機(jī)、壓縮機(jī)三相次級整流焊機(jī)、銅繩自動焊機(jī) 、四軸聯(lián)動水槽焊機(jī)、半自動壺嘴專用點焊機(jī)、自動盤圓機(jī)等，這些核心技術(shù)，將使公司擁有快速占領(lǐng)市場贏得客戶的資本。 管理優(yōu)勢。項目的核心管理團(tuán)隊均來源于行業(yè)內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)，擁有多年的管理經(jīng)驗，項目啟動后，會引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度， 建立完善的企業(yè)管理制度，在 銷售業(yè)務(wù)流程、內(nèi)控管理、品牌運作與管理、財務(wù)管理、員工的績效考核管理、人力資源的開發(fā)利用等方面形成了自身獨特的業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)的管理規(guī)范，這些先 進(jìn)的適用于現(xiàn)代企業(yè)運作的制度將有效保障項目的順利實施。 （二）劣勢 本項目目前最主要的劣勢在于資金的缺乏，無法用有效的資金啟動項目，實現(xiàn)市場的有效占領(lǐng)。 （三）機(jī)會 在“十二五”規(guī)劃中，國家重點加強(qiáng)了節(jié)能節(jié)約理念的貫徹執(zhí)行，而自動化焊接設(shè)備具有節(jié)約成本、電等的優(yōu)勢，因而能為更多企業(yè)帶來節(jié)約，勢必能得到更多企業(yè)的青睞。 國內(nèi)焊接設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷了全球金融危機(jī)之后，一些中小企業(yè)已經(jīng)被市場的風(fēng)浪淘汰，但市場的空間卻依舊在增大，從而為新的企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)會。 發(fā)起人擁有的部分客戶十分信任發(fā)起人，希望能利 用發(fā)起人自身的能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的低價和優(yōu)質(zhì)保障。 （四）挑戰(zhàn) 盡管 自動化焊接設(shè)備已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢，但由于部分大型企業(yè)對于技術(shù)創(chuàng)新的重視，使得其已經(jīng)用技術(shù)走在了發(fā)展的前列，這些都將為企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的威脅。不僅如此，新的企業(yè)的進(jìn)入以及市場擁有的風(fēng)險，都將使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢。 第五章 項目公司 概況 一、 項目 公司 選址 項目公司計劃重新注冊成立，注冊資金為 500 萬元。公司選定于東莞或深圳 XX 工業(yè)園租賃廠房。 選址理由： 珠三角為我國四大焊接生產(chǎn)基地，這一先決條件，決定了公司創(chuàng)辦于此，必 將有水漲船高之勢，能夠引得更多客戶的認(rèn)同； 公司各投資人的主要企業(yè)以及人脈資源等均處于廣東，在此創(chuàng)辦公司，必然能善用各種資源，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 作為焊接生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)辦于此后，有較為完善的配套產(chǎn)業(yè)，能夠保證公司上下游產(chǎn)品得到持續(xù)穩(wěn)定的供貨。 在金融危機(jī)之后，部分臺資和外資企業(yè)陸續(xù)實現(xiàn)內(nèi)遷，造成大批的廠房空閑，致使廠房租賃資金較為低廉，有利于企業(yè)降低成本。 二、 項目公司 股權(quán)結(jié)構(gòu) 項目公司的股東主要由投資者按照投資金額的多少確定。本項目開辦后，主要由 XX 負(fù)責(zé)： 其為項目發(fā)起人，在所有投資者 中具有較高的號召力和影響力； 其為焊接行業(yè)多年的從業(yè)者，已經(jīng)在此行業(yè)從業(yè) 10 多年，對行業(yè)環(huán)境、發(fā)展概況、生產(chǎn)建設(shè)以及營銷經(jīng)營等有較為豐富的運營經(jīng)驗。 其對此行業(yè)有較強(qiáng)的信心，對項目的成功有強(qiáng)烈的企盼，因而能時刻將項目公司當(dāng)成自己未來發(fā)展和成功的事業(yè)，時刻堅定發(fā)展信念，以公司為家，推動公司持續(xù)發(fā)展。 三、 項目 公司管理架構(gòu) 董事會結(jié)構(gòu)： 企業(yè)經(jīng)營層組織結(jié)構(gòu)： 各部門及崗位主要職責(zé)如下： 總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營工作。 總經(jīng)理助理：協(xié)助總經(jīng)理開展各項工作 總工程師 ：由國內(nèi)技術(shù)專家擔(dān)任，對企業(yè)的研發(fā)思路等提出建議。 總經(jīng)理 綜合 部 技術(shù) 部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 總工程師 財務(wù)部 市場 部 總經(jīng)理助理 質(zhì)檢部 采購部 董事會 董事會秘書 總經(jīng)理 監(jiān)事會 獨立董事 戰(zhàn)略研究辦公室 法律顧問：由 XX 律師事務(wù)所律師擔(dān)任，對企業(yè)的法律事務(wù)進(jìn)行管理。 綜合 部：負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外行政事宜 以及 人事、招聘、培訓(xùn)、績效考核、薪酬福利等。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)工作。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)技術(shù)管理工作 研發(fā)部：進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)運營。 市場 部：產(chǎn)品的銷售和市場的開拓。 質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。 采購部：原材料采購。 四、 項目 公司管理團(tuán)隊 總經(jīng)理： XX，項目發(fā)起人，在國內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過高層管理人員，后投資創(chuàng)辦了相關(guān)企業(yè)，目前，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。對焊接設(shè)備行業(yè)及產(chǎn)品有全面的了解和掌握。 總經(jīng)理助理： XX，國內(nèi)知名大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，從事焊接設(shè)備工作長達(dá) 10 年，對企業(yè)經(jīng)營以及發(fā)展有獨到見解。 總工程師： XX，公司合伙人，在國內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過總工程師，對焊接設(shè)備的生產(chǎn)和工藝精深，能組建完成公司的各項生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)工作。 技術(shù)經(jīng)理： XX，國內(nèi)大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過技術(shù)經(jīng)理，對焊接設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有明晰了解和掌握。 市場部經(jīng)理： XX，國內(nèi)大型焊接 設(shè)備公司市場部副經(jīng)理，對全國焊接市場有全面了解，有豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的營銷能力。 生產(chǎn)部經(jīng)理： XX，國內(nèi)某大型焊接設(shè)備公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，能獨立完成生產(chǎn)部門的構(gòu)建和運營。 五、 項目的人事計劃 主要 部門人員 部門 崗位 數(shù)量（人） 工資（月 /人） 總計 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 1 20210 20210 總經(jīng)理助理 1 10000 10000 法律顧問 1 5000 5000 總工程師 1 15000 15000 生產(chǎn)部 技術(shù)工人 30 3500 105000 技術(shù)人員 10 6000 60000 管理人員 3 8000 24000 研發(fā)部 研發(fā)人員 15 10000 150000 市場部 營銷人員 20 4000 80000 技術(shù)部 技術(shù)人員 10 5000 50000 財務(wù)部 會計 3 4000 12021 出納 2 3000 6000 綜合部 行政 1 3000 3000 人事 2 4000 8000 后勤 5 2500 125000 質(zhì)檢部 質(zhì)檢員 5 4000 20210 采購部 采購員 2 5000 10000 各部門負(fù)責(zé)人 經(jīng)理 8 15000 120210 第六章 項目主要產(chǎn)品介紹 經(jīng)過認(rèn)真研究和全面分析，初步確定公司未來生產(chǎn)和營銷的主要產(chǎn)品 為交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動氬弧焊設(shè)備等，主要產(chǎn)品 相關(guān)性能指數(shù)如下： 一、 通用焊機(jī)系列 通用標(biāo)準(zhǔn)系列焊機(jī)，由于結(jié)構(gòu)簡單，制作周期短，能滿足客戶的急需，同時應(yīng)用廣泛。更換不同的焊接工裝，就可以滿足不同的工件的焊接。 （一） 交流脈沖式點焊機(jī) 氣動交流脈沖點焊機(jī)是利用焊接變壓器使單相 380V 電源變?yōu)榈蛪海ā?10V）高瞬間功率的焊接電源，輸 出的低壓強(qiáng)電流，再經(jīng)電極送至被焊工件的接合部位，使接合部位產(chǎn)生高溫電阻熱并在壓力作用下達(dá)至熔接。 項目 標(biāo)準(zhǔn)型焊機(jī)，功率有 10KVA300KVA 可供選擇，有如下優(yōu)點： 出力強(qiáng)大：采用日本高磁導(dǎo)率的矽鋼片精制焊接變壓器，焊接出力比同行同質(zhì)數(shù)機(jī)高 15%，可焊接厚達(dá) 7mm+7mm 低碳鋼及不銹鋼板。 三次放電：三段位放電，對特殊材料可作預(yù)熱、整形、回火處理，解決了多點凸焊中因電流分流而造成的虛焊、脫焊等缺陷，尤其對高碳鋼、特殊鍍層金屬板也能焊接自如。 使用安全： 24V 低壓控制，嚴(yán)格按照歐共體 CE 安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，降低了事 故率。 適用行業(yè)：鐵線制品、五金燈飾、餐廚用具、汽車、小家電、小五金等。 （二） 電容儲能機(jī) 電容儲能機(jī)利用電容儲存能量而在瞬間釋放出電流，同時集中大電流穿過被焊工件之觸點產(chǎn)生電阻熱達(dá)至熔接效果。電容儲能機(jī)標(biāo)準(zhǔn)型功率由 30050000J 可供選擇，其優(yōu)點如下： 適用廣泛：可熔接達(dá) 5mm 不銹鋼及銅、鋁、銀等有色金屬攻克了銅、鋁等異種金屬焊接的難題。 牢固美觀：焊接牢固，焊點無發(fā)黑，省去打磨工序，特別適合出口型產(chǎn)品的加工。 省電節(jié)能：該種機(jī)從電網(wǎng)取用的瞬時功率低，功率因數(shù)高，與同等焊接力的工頻機(jī)相比，用電 只有 1/71/10，使用成本低。采用世界最優(yōu)秀的日本“ ”急充放電容，其極高的使用壽命（是其他電容的 倍）使設(shè)備的品質(zhì)得到了最有效的保證。 通用行業(yè)：電池、電子、五金、家電、餐廚用具等。 （三） 中頻逆變電阻焊機(jī) 成為阻焊領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品的代表和佼佼者；廣泛應(yīng)用在點焊、滾焊和凸焊等焊接工藝上，解決了眾多傳統(tǒng)焊接難以逾越的難題，使銅和鐵異種金屬之間、鍍層鋼板、鋁合金、高強(qiáng)度鋼板等都可以進(jìn)行完美焊接 。其優(yōu)點如下： 緊湊的脈沖：沒有電流峰 、沒有感應(yīng)損耗、沒有多余冷卻時間調(diào)整小于 1 毫秒、減少 電極的熱量和機(jī)械壓力、沒有電流峰值沒有交互磁場。 電極壽命增加 3050%： 更高的設(shè)備效率、 MF 變壓器效率更高、沒有次級電路的電抗損耗。 25 32 %節(jié)能：對稱的初級三相負(fù)載、電流消耗每相少 倍、較細(xì)的電纜減少電源的功率、不需要補(bǔ)償設(shè)備。 焊接參數(shù)的精確調(diào)整：動態(tài)調(diào)整自適應(yīng)的調(diào)整。 更佳的焊點質(zhì)量：沒有材料過熱、較少的飛濺焊接后不需清理 （四） 三次放電脈動焊機(jī) 將焊件端面相對放置，利用焊接電流通過焊件端面產(chǎn)生的電阻熱加熱，并施加壓力完成焊接的方法稱為對焊。三次放電脈動焊機(jī)，針對中碳鋼，具有 預(yù)熱、整形、退火功能，不但適用于緊湊型線材焊接，同樣可以解決展開型（長短軸之≤ 6）板材（低碳鋼、中碳鋼、不銹鋼等）對接，特別配置平形直線滑軌，確保焊接時頂鍛力跟進(jìn)及時到位，利于對焊接口平滑、不脆化。 其優(yōu)點為： 將焊接變壓器，焊鉗、通水電纜三大部分裝配成一體，體積縮小了 75%，重量減輕了 80%，電能節(jié)約了 %。 焊機(jī)有軸承轉(zhuǎn)盤式吊掛裝置，運用平衡器可進(jìn)行 X,Y,Z 三維任意方向的移動焊接，操作靈便輕巧。 有 14 種規(guī)格， 400