【文章內(nèi)容簡介】 際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等 因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。調(diào)查報告及論文、總結(jié)文字要求一、封面填寫要求封面要求打印好后再手寫填寫。二、調(diào)查報告要求（一）調(diào)查報告寫作的格式、時間、地點，范圍和主題，以及調(diào)查的主要方法。、整理，并依據(jù)事實材料的分析研究，得出符合邏輯的、具有說服力的結(jié)論。，提出具有見地的看法或有價值的建議，以期對今后工作提供參考，發(fā)揮社會調(diào)查報告應(yīng)有的社會價值。（二）調(diào)查報告材料的獲取 ，調(diào)查報告的材料必須是真實可靠的。在調(diào)查報告中，須提供材料的來源，反映材料獲取的過程。，并加蓋調(diào)查對象單位的公章。（三）調(diào)查報告交稿的時間和形式 ，調(diào)查報告由封面和正文組成，正文不少于3000字。報告必須用a4紙打印或用鋼筆在稿紙手寫。，打印稿格式要求，標(biāo)題為黑體小二號，副標(biāo)題為宋體三號，正文字體為仿宋小三， 倍行距，㎝，㎝，㎝，㎝。結(jié)構(gòu)層次序數(shù)，第一層為“一”（用小3號黑體字），第二層為“(一)”（用小3號楷體字），第三層為“1.”（用小3號加黑仿宋字），第四層為“(1)”（與正文同，用小3號仿宋字）。所有標(biāo)題獨立成行，不加標(biāo)點。三、論文及總結(jié)等文字材料要求（一）撰寫的論文及總結(jié)材料等必須與社會實踐鑒定表內(nèi)容相符。（二）論文及總結(jié)材料的正文不少于3000字。（三）論文及總結(jié)材料必須用a4紙打印或用鋼筆在稿紙手寫，打印稿格式要求，標(biāo)題為黑體小二號，副標(biāo)題為宋體三號，正文字體為仿宋小三，㎝，㎝，左邊距㎝，㎝。結(jié)構(gòu)層次序數(shù)，第一層為“一”（用小3號黑體字），第二層為“(一)”（用小3號楷體字），第三層為“1.”（用小3號加黑仿宋字），第四層為“(1)”（與正文同，用小3號仿宋字）。所有標(biāo)題獨立成行，不加標(biāo)點。四、社會實踐鑒定表需要實習(xí)單位蓋公章。篇三：調(diào)研報告格式、內(nèi)容要求調(diào)研報告內(nèi)容格式與要求一、內(nèi)容要求：對所學(xué)的專業(yè)的認識和了解；通過對工作和崗位、本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及對自己所學(xué)的專業(yè)和將要從事的工作的認識或掌握程度的調(diào)查和研究，完整表述自己的調(diào)查和研究、論點和結(jié)論，字數(shù)在3