工作總結(jié)及計劃(編輯修改稿)
2024-10-17 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尖端高科技含量的產(chǎn)品，這也是我們目前研發(fā)的方向和目標(biāo)。同時為了拓寬消化道領(lǐng)域，我們下一步把目標(biāo)市場延伸到兒科領(lǐng)域，也唯有此才會實現(xiàn)“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”的宏偉目標(biāo)的目的，打造一個完整的消化道系列產(chǎn)品鏈條。2005年在人力資源也進(jìn)行了大量的投入：也是繼01年以來投入最大、招聘人員最多的一年，對于新招聘的員工在培訓(xùn)學(xué)習(xí)及待遇提高方面投入資金200余萬元，招聘人員195人次。圍繞“以人為本”的管理思想，在薪酬、待遇、保險等方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，提供了更加完善的福利待遇，極大的調(diào)動了員工的積極性，從人員流失情況看，05年流失率是最近幾年中最少的一年。公司圍繞市場需求，滿負(fù)荷安排生產(chǎn)，提高了員工的工作技能，以正在形成一個高素質(zhì)的工作團(tuán)隊而邁進(jìn)，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）2005是市場維護(hù)投入艱辛的一年：多年的市場臨床工作的丟失，市場處于半癱瘓狀態(tài)使得專家們非常失望，為此我們在今年也付出了艱辛的代價。我們承認(rèn)自己過去的不足并以誠懇的心態(tài)去應(yīng)對市場，在無數(shù)個道歉中理解中最終獲得專家們的支持。2005年共計投入市場學(xué)術(shù)費用270余萬元，參加各類學(xué)術(shù)會議44個，其中國家級學(xué)術(shù)會議14個，地區(qū)級學(xué)術(shù)會議18個，召開貝樂司學(xué)術(shù)沙龍會12個，經(jīng)過學(xué)術(shù)會議的召開，使所有的專家都意識到安特能夠成功，經(jīng)過艱苦的努力，我們成功宣傳安特是未來消化道藥品專業(yè)企業(yè)的一支團(tuán)隊，我們的品牌理念也迅速被消化界專家們所認(rèn)可。由于今年我們公司本著以“打造消化道藥品專業(yè)企業(yè)”這一目標(biāo)而奮斗，也是歷史上我們公司以前農(nóng)村包圍城市成為2005年城市輻射農(nóng)村的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為此我們在北京、山西、沈陽、西安、江蘇、湖北等十多個的城市受益最大，為產(chǎn)品的市場營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。（三）面對現(xiàn)狀，創(chuàng)新是我公司唯一的出路。過去的一年是創(chuàng)新的一年：創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存和發(fā)展的重要條件。創(chuàng)新帶來生機(jī)，創(chuàng)新意味著活力，創(chuàng)新孕育著發(fā)展。在05年，我們將已有的生產(chǎn)要素，和技術(shù)條件等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了重新的整和，形成了新的企業(yè)創(chuàng)新的新格局。生產(chǎn)方面：隨著市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高，生產(chǎn)方面對公司設(shè)備和工藝流程提出了更高的要求，在這樣的環(huán)境下，全體生產(chǎn)人員共同努力，克服困難。在技術(shù)改造方面紅花注射液歷來是安特的一個弱端，使得市場營銷人員非常頭痛，為了讓我們的產(chǎn)品更加安全、放心，對超濾系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，完全使用進(jìn)口的濾芯進(jìn)行對紅花濃溶液的過濾，創(chuàng)紅花生產(chǎn)史上的最好水平；對腦震寧提取生產(chǎn)線的進(jìn)行改造，在腦震寧將要達(dá)到保護(hù)期的同時，對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)再一步提高，也對中藥提取車間進(jìn)行了改進(jìn)，每年提高腦震寧藥膏的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過改造年可節(jié)約加工費2030萬元。在生產(chǎn)管理創(chuàng)新方面，針對生產(chǎn)員工的操作技術(shù)及工作態(tài)度實行星級評定管理方案，展開技術(shù)革新與改進(jìn)創(chuàng)新活動，05年涌現(xiàn)出的創(chuàng)新技術(shù)有：提高腦震寧原粉的利用率，獲公司C級技術(shù)獎勵；攻克20毫升紅花注射液滅菌后爆瓶現(xiàn)象，從而提高了紅花成品收率，創(chuàng)造效益達(dá)5萬余元，獲公司C級技術(shù)獎勵；通過改造綜合制劑車間制冷機(jī)系統(tǒng)以降低動力消耗，每年至少節(jié)約能耗12867元，獲公司B級獎勵。這些技術(shù)創(chuàng)新及其他技術(shù)改進(jìn)共計為公司節(jié)約資金60余萬元?？傊谏a(chǎn)系統(tǒng)全體上下的共同努力下，一股比質(zhì)比價比量的“競技正氣”之風(fēng)正在悄然形成。市場營銷方面：公司自成立以來經(jīng)歷了十一年的風(fēng)雨和輝煌，在全體同仁的共同努力和拼搏下，自九四年推出了“果膠鉍（農(nóng)村包圍城市）”的營銷模式后，為安特十余年的銷售做出了巨大的成績，真可謂一劍用十年??；隨著醫(yī)藥市場日趨復(fù)雜的環(huán)境變化，公司必須要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，于2005年公司根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)藥市場上由于特殊的轉(zhuǎn)制層而出現(xiàn)的“代理營銷模式”被我公司大膽使用，我們成立了產(chǎn)品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)公司的與消化道無關(guān)的產(chǎn)品，這樣為紅花注射液、米諾地爾、君選寧等產(chǎn)品打開了新的局面。今年紅花的銷量由最高記錄2000件銷售達(dá)到7000余件，并且為現(xiàn)金回款，創(chuàng)出紅花史上的銷售最高峰，真可謂是十年出一劍。在2005年，我們又幸運地推出了貝樂司產(chǎn)品，為公司將來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并為出籠貝樂司模式打下了開端。面對現(xiàn)狀，創(chuàng)新也是唯一的出路。公司在周總為首的決策層的指導(dǎo)下，在公司經(jīng)營班子的群策群力下，以及在全體同仁的支持、理解下，我們終于在今年隆重推出了“貝樂司”營銷模式。這一模式的推出即可得到了全國消化專家的認(rèn)可和贊同，也使專家意識到安特未來的無窮潛力。目前，在全國12個省市中，以北京、上海、江蘇、浙江、沈陽、山東、河南、河北、西安、云南等已召開了“貝樂司”的營銷模式大會，使全國專家對這一營銷模式有了興趣，并迅速在全國形成了貝樂司之風(fēng)。該模式的提出既能體現(xiàn)讓利與民國家政策，又能為貝樂司盡快應(yīng)用與臨床、提高國內(nèi)這一領(lǐng)域的診療水平起到積極的推動作用，同時為“貝樂司、瑞健、果膠鉍、柳胺酚”為主的消化道系列產(chǎn)品的推廣提供了舞臺。（四）2005年是企業(yè)管理執(zhí)行力較大的一年，過去的一年里公司管理層為了加強(qiáng)企業(yè)管理，先后下發(fā)了人力部的《辦事處人事管理規(guī)定》、每位安特人拿到的《安特人手冊》、以及公司管理層的《工作流程管理制度》、和生產(chǎn)上為了形成競技之風(fēng)下發(fā)的《生產(chǎn)員工星級評定制度》等一系列制度，嚴(yán)肅了工作紀(jì)
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