【文章內(nèi)容簡介】 元七、機(jī)修科人員構(gòu)成：科長一名及員工若干職能：修理館內(nèi)一切可修理之物八、殯葬用品超市收費(fèi)情況：壽棺：A、鴻福棺每個(gè)4180元，B、富貴棺每個(gè)3200元，C、如意棺每個(gè)2600元，D、超豪華中式每個(gè)1088元，E、超豪華西式每個(gè)998元，F(xiàn)、吉祥棺每個(gè)888元，G、超豪（龍、鳳）每個(gè)698元，H、豪華型每個(gè)498元。壽衣：A、布壽衣每套60元，B、緞壽衣每套100元，C、布壽被每床25元，D、緞壽被每床60元，E、紅、白綢每套40元結(jié)束語這段實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的腳步在殯葬行業(yè)這條路上卻從不停止，我們要乘著殯葬改革的這股春風(fēng)，披荊斬棘，為打造中國現(xiàn)代殯葬事業(yè)不懈怠的努力著、前進(jìn)著……第三篇：大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為馬上大四的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在前兩個(gè)暑假的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間去我朋友的店里幫忙，那是一個(gè)賣燈具的公司，主要銷售室外燈，工程燈等，雖然只是短短一段時(shí)間的鍛煉，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。忠南照明有限公司是新成立的一家公司，主要出門跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶，主要銷售室外燈，工程燈，但是也順帶賣室內(nèi)燈具，服務(wù)周到，價(jià)格合適，信用保障，合法經(jīng)營。由于公司是剛成立的，人手不多，又是因?yàn)榕笥训年P(guān)系，我決定去店里幫忙，這樣也可以給自己一個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉。我暑假的時(shí)候一般會(huì)和朋友一起外出聯(lián)系客戶，到處尋找買家。在這種酷熱的天氣里，風(fēng)里來雨里去，只是為了可以接一個(gè)單子，但是要知道，這樣一個(gè)單子需要很多人脈，需要打通各路關(guān)系，實(shí)在不是一件簡單的事情。要知道，只是剛進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生，根本沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與人相處是需要一定能力和口才的，萬事開頭難，剛開始肯定是比較辛苦的，什么都沒有，什么都要自己一步一步腳踏實(shí)地去學(xué)習(xí)，去做起，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的把事情做好。我們一般會(huì)先通過認(rèn)識的人介紹，然后親自去考察，有的時(shí)候一天就要去好幾個(gè)地方，開夜車的日子也是不少的，好不容易接到單子是不錯(cuò)的，但是有的時(shí)候奔波來奔波去，最后都沒有收獲，那也是很正常的，畢竟做生意有盈利也有虧本。我覺得剛開始做，不要奔著能賺錢去，主要還是先打通關(guān)系，人脈是第一位，再者就是積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在什么工作都是有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，什么是有經(jīng)驗(yàn)啊，有經(jīng)驗(yàn)就是真正實(shí)踐過，在工作中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，這樣工作能力就會(huì)得到提升。自己跑業(yè)務(wù)那就需要很好的溝通能力，其實(shí)也就是銷售，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，必須具備以下素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當(dāng)我們介紹一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)。二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力銷售是銷售人員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)自己跑業(yè)務(wù)每天會(huì)面對社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。打通人脈是一種比較枯燥的工作，用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。這次實(shí)踐，真的學(xué)到了很多東西，收獲很多，成長不少，下面談?wù)剬?shí)踐體會(huì)。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。雖然這個(gè)暑假奔波的變黑了也變瘦了，但是心靈卻得到了充實(shí)，理想變得豐滿，讓我知道在壓力之下需要更強(qiáng)的動(dòng)力，所以，面臨畢業(yè)，面臨求職，我只想說：我不怕，我會(huì)好好努力的！軟件外包1111 1120126117 陳遙第四篇：大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告大二暑假實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的首先，本次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識與實(shí)踐相融合，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，提高綜合運(yùn)用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。其次，本次實(shí)習(xí)可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，通過實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而進(jìn)一步確立自己的工作崗位目標(biāo)，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位以及本人實(shí)習(xí)具體崗位和負(fù)責(zé)事務(wù)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年7月2日至XX年8月2日實(shí)習(xí)單位：中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司——東城分公司實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容一）實(shí)習(xí)單位簡介：太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險(xiǎn)市場上經(jīng)