保險(xiǎn)公司組訓(xùn)工作職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-17 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 域拓展的開展中，前夕宣導(dǎo)、市場開發(fā)流程、拓展話術(shù)、拜訪技巧等，使伙伴們團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心，隊(duì)伍也得到了肯定。（3）、二次早會中重點(diǎn)追蹤團(tuán)隊(duì)成員動態(tài)和日活動安排。及時(shí)了解伙伴們的展業(yè)心態(tài)，遇到問題及時(shí)共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團(tuán)隊(duì)就是家，就是軍隊(duì)，就是戰(zhàn)場。在2006年的工作中，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，為全年的目標(biāo)起到了積極的作用。教育訓(xùn)練通過以會帶訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧，創(chuàng)一個專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓(xùn)練方法和課題，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強(qiáng)從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧。嚴(yán)格按照公司的銷售重點(diǎn)，對新險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)，話術(shù)的演練，及技能培訓(xùn)都做到人人都能通關(guān)到位。如新險(xiǎn)種康A(chǔ)康B險(xiǎn)，總先讓所以伙伴進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進(jìn)行反復(fù)的演練，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次，但是我覺得還是值得的……..”通關(guān)愛心會，掌控好愛心班的學(xué)習(xí)時(shí)間，做到既對愛心班成員充實(shí)了教育，又留有時(shí)間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實(shí)戰(zhàn)演練，話術(shù)過關(guān)等訓(xùn)練活動，強(qiáng)化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績，在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情。表報(bào)管理表報(bào)管理追蹤到位全年結(jié)合公司開展的各項(xiàng)勞動竟賽方案進(jìn)行一系列的表報(bào)追蹤。認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項(xiàng)勞動競賽方案，月初及時(shí)訂立目標(biāo)，制表上報(bào)，制做每月伙伴績效與達(dá)成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導(dǎo)海報(bào)和業(yè)績追蹤海報(bào)，積極營造職場展業(yè)氛圍，制做標(biāo)語口號，并及時(shí)更新。在每天的晨會中通告前一天的各團(tuán)隊(duì)業(yè)績進(jìn)度、排名、個人獎項(xiàng)達(dá)成情況、與兄弟部業(yè)績對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績和所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績狀況。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成：全年完成期交保費(fèi)103萬，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會的運(yùn)作，抓好區(qū)域拓展，還有就是針對大單的突破，在2006年，我部開發(fā)一位高端客戶，年交保費(fèi)31萬元，實(shí)現(xiàn)開發(fā)大單零的突破。為全年的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓(xùn)，要有扎實(shí)的專業(yè)知識、要有良好的表達(dá)能力、要有業(yè)務(wù)輔導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)推動能力、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，為做一個優(yōu)秀的壽險(xiǎn)工作者而努力?！侗ｋU(xiǎn)公司組訓(xùn)工作年終總結(jié)》，歡迎閱讀保險(xiǎn)公司組訓(xùn)工作年終總結(jié)。第五篇：組訓(xùn)工作職責(zé)組訓(xùn)與營銷有著千絲萬縷的關(guān)系，一個好的營銷隊(duì)伍離不開組訓(xùn)，組訓(xùn)是營銷的推動者，是公司政令的宣導(dǎo)者，是營銷員心目中的政委、輔導(dǎo)老師也是心理治療者，是可以行在營銷主管前，卻站在營銷主管后的一線內(nèi)勤。一個不熱愛營銷的人，永遠(yuǎn)無法成為一名好組訓(xùn)！組訓(xùn)完全可以從“白板”做起，從一點(diǎn)一滴認(rèn)識團(tuán)隊(duì)做起，在起初的一到兩年內(nèi)，你或許會覺得這份工作很枯燥很無味，但這是你的經(jīng)驗(yàn)積累期，也是你營銷思想的啟蒙期。你可以觀察營銷主管如何組建一個團(tuán)隊(duì)，你也可以觀察營銷員在每個不同時(shí)期的狀態(tài)變化。目前身居高位的各保險(xiǎn)公司的營銷總，有幾十萬年薪的，也有上百萬年薪的，大部分都是組訓(xùn)出身。不要去在乎過多的什么過節(jié)費(fèi)、補(bǔ)助，你不是來做office lady的，你的志向遠(yuǎn)不是今天的這個5000元每個月！也不要懷疑這個不錯的起薪，拿多少錢干多少活，認(rèn)真的做，你的工作量會非常大的！除了被動的工作，千萬別忘了主動的學(xué)習(xí)！熱愛你的工作，工作你的熱愛！一、組訓(xùn)是平安營銷系列最有前途的人員你可以在組訓(xùn)學(xué)習(xí)期間工作期間積累很多經(jīng)驗(yàn)技能而且組訓(xùn)本身就是一種資格，在保險(xiǎn)行業(yè)就象會計(jì)師一樣，比較吃香的。營銷方面的老總沒幾個不是組訓(xùn)的。其他人要想上很難的。二、平安的組訓(xùn)的職責(zé)主要包括：組織對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)親自給他們培訓(xùn)協(xié)助完成營業(yè)單位的業(yè)績推動、增員任務(wù)三、條件要性格外向，有感染力，很熱情，要自信口才好組訓(xùn)工作職責(zé)保險(xiǎn)營銷組織管理層中有兩個既重要又關(guān)鍵的職位：一個是營業(yè)部經(jīng)理，一個便是組訓(xùn)。本文將從組訓(xùn)的定位、組訓(xùn)的定位什么是組訓(xùn)？顧名思義，組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的輔導(dǎo)者、團(tuán)隊(duì)組織的管理者。組訓(xùn)與營業(yè)部經(jīng)理職位的作用相輔相成，不可取代，而二者的角色分工有如部隊(duì)的政委與司令，不過職場中的組訓(xùn)常常是以營業(yè)部副經(jīng)理身份出現(xiàn)的。二、組訓(xùn)與講師的區(qū)別有些職場中常?；煜M訓(xùn)與講師這兩個
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