【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行這次處級(jí)干部公開競(jìng)聘，使得我有參與的機(jī)會(huì)。一、參加工作以來(lái)的經(jīng)歷 我自年提職任郵電局轉(zhuǎn)運(yùn)科副科長(zhǎng)，在科內(nèi)分管業(yè)務(wù)。通過(guò)合理完善轉(zhuǎn)運(yùn)生產(chǎn)工序控制，加強(qiáng)郵運(yùn)組織管理，嚴(yán)格執(zhí)行郵運(yùn)計(jì)劃等措施，保證了全網(wǎng)郵件傳遞時(shí)限和郵運(yùn)質(zhì)量。任職期間，原創(chuàng)：作為東部最大的轉(zhuǎn)運(yùn)站，轉(zhuǎn)運(yùn)科實(shí)現(xiàn)了全國(guó)文明轉(zhuǎn)運(yùn)站四連冠。分營(yíng)后擔(dān)任計(jì)財(cái)部副主任期間，分管基本建設(shè)工作。積極與市里各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，完成了牡丹江郵政倉(cāng)儲(chǔ)中心工程的征地、規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程的前期準(zhǔn)備工作。完成了太平路郵政大樓征地動(dòng)遷戶的調(diào)查工作、可行性研究報(bào)告的前期準(zhǔn)備工作，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。同時(shí)爭(zhēng)取到地方政府部門的理解和支持，給予了一些優(yōu)惠政策，為省市局節(jié)省了建設(shè)資金。年月任郵區(qū)中心局局長(zhǎng)。以省局“三項(xiàng)制度”改革為契機(jī)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化內(nèi)部體制改革，調(diào)整優(yōu)化郵區(qū)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行組織，推行扁平化管理和平面作業(yè)、交叉作業(yè)、總進(jìn)總出、合理兼職等措施，提高運(yùn)行效益和效率。根據(jù)省局精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、壓縮編制的指導(dǎo)意見我局做了大幅度改革，將原來(lái)五個(gè)科室的職能撤并為一辦(綜合辦)、一室(調(diào)度室)及六個(gè)生產(chǎn)車間。精簡(jiǎn)了機(jī)構(gòu)，減少了管理層次(此項(xiàng)改革在全省同級(jí)中心局中推廣)。年．郵區(qū)中心局由三級(jí)中心局升級(jí)為國(guó)家二級(jí)中心局過(guò)程中，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究和細(xì)致的工作，一次性完成了雞西三級(jí)中心局的功能接收和牡丹江局的升級(jí)工作，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。通過(guò)一系列改革，郵區(qū)中心局在管理上上了一個(gè)新層次，全員勞動(dòng)效率得到提高。年月，組織安排我到縣郵政局主持工作。一年多來(lái)，按照省市局下達(dá)的工作目標(biāo)，從抓好骨干業(yè)務(wù)、培育重點(diǎn)業(yè)務(wù)、提高隊(duì)伍素質(zhì)等幾方面入手，努力克服儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)存款利率調(diào)整等不利因素，年儲(chǔ)蓄余額累計(jì)達(dá)到萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈增額近萬(wàn)元；完成代收保費(fèi)額萬(wàn)元。年縣郵政業(yè)務(wù)總收入完成萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的，比上年增長(zhǎng)。收入全省縣市局排名由年的位升至位。一年半的縣局領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷使我經(jīng)營(yíng)管理能力全面提高，也使我對(duì)儲(chǔ)匯專業(yè)從理論到實(shí)踐包括業(yè)務(wù)有了全面的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力學(xué)習(xí)，我的自身素質(zhì)也在不段提高，尤其是理論水平和業(yè)務(wù)能力。所以，我深信能夠勝任競(jìng)聘崗位的工作。二、如果我競(jìng)聘成功，我將做好以下幾方面工作(一)與班子成員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)共同做好全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)和管理工作。(二)協(xié)助局長(zhǎng)制定好全省郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、工作目標(biāo)和實(shí)施方案，對(duì)下做好各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和檢查工作。(三)當(dāng)好參謀助手，發(fā)揮副職作用。在完成分管工作的同時(shí)，發(fā)揮自身能力，提出有建設(shè)性的意見和建議，為局長(zhǎng)決策提供依據(jù)。(四)繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己，尤其加強(qiáng)郵政金融專業(yè)的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，勇于創(chuàng)新，積極探索郵政金融經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的新思路、新辦法，為全省郵政的發(fā)展盡心盡力。三、對(duì)今后郵政金融市場(chǎng)營(yíng)銷的看法和建議 郵政儲(chǔ)蓄自年月日開辦到現(xiàn)在已經(jīng)整年，黑郵政儲(chǔ)蓄由開辦之初的萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在的多億元(分營(yíng)后到現(xiàn)在翻了一番多)。這得宜于省局的正確決策和具有很強(qiáng)的前瞻性、指導(dǎo)性和可操作性的推進(jìn)措施以及發(fā)展儲(chǔ)蓄不動(dòng)搖的決心。年月日，郵政儲(chǔ)蓄新增轉(zhuǎn)存款按照金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金存款利率計(jì)付利息，使得郵政儲(chǔ)蓄面臨新的挑戰(zhàn)。在這里，我不想對(duì)如何發(fā)展保險(xiǎn)、匯兌、代收費(fèi)等具體業(yè)務(wù)泛泛的去談，僅對(duì)今后郵政儲(chǔ)蓄市場(chǎng)營(yíng)銷談?wù)効捶?。郵政金融可分為金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和金融業(yè)務(wù)管理。金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)可分為金融的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)等。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我們面臨的問(wèn)題，要努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，但必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，各局可以為省局提供有價(jià)值的信息，全省統(tǒng)一運(yùn)作。而在負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)中，如何解決好新形勢(shì)下的營(yíng)銷問(wèn)題，是擺在我們面前的首要問(wèn)題。進(jìn)入二十一世紀(jì)，營(yíng)銷觀念已經(jīng)從生產(chǎn)觀念、推銷觀念、發(fā)展到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要以市場(chǎng)為中心，堅(jiān)持整體營(yíng)銷，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)細(xì)分后不同的市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷策略。針對(duì)我省目前的郵政儲(chǔ)蓄發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)把儲(chǔ)蓄市場(chǎng)分為兩塊。從儲(chǔ)蓄余額來(lái)看，全省城市市場(chǎng)占；縣(市)所在地市場(chǎng)占；縣以下農(nóng)村市場(chǎng)占。從營(yíng)銷策略看，必須把縣(市)所在地及所屬農(nóng)村結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)看做是農(nóng)村市場(chǎng)，畢竟縣(市)是以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為主的。全省看，這部分市場(chǎng)儲(chǔ)蓄余額近億元，占儲(chǔ)蓄余額的，近半壁江山，具有舉足輕重的地位，必須抓好這塊市場(chǎng)。在農(nóng)村市場(chǎng)中，農(nóng)村信用合作社是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我是縣局長(zhǎng)出身，對(duì)這點(diǎn)比較了解。信用社是地方政府重點(diǎn)扶持和支持的，存在著嚴(yán)重的政府行為。如果我們的資產(chǎn)業(yè)務(wù)能和地方經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，服務(wù)于農(nóng)村，我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷方式、方法及策略上就會(huì)主動(dòng)一些，否則，郵政儲(chǔ)蓄在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，不但得不到支持，還會(huì)受到制約，阻礙我們的發(fā)展。在發(fā)展儲(chǔ)蓄營(yíng)銷問(wèn)題上，吸收儲(chǔ)蓄資金的成本分利息成本和非利息成本，非利息成本包括固定成本和變動(dòng)成本。在變動(dòng)成本中，應(yīng)包括營(yíng)銷成本在內(nèi)，在新的政策下，新增的儲(chǔ)蓄額要努力減少營(yíng)銷成本，以增加活期儲(chǔ)蓄為好，但不是越多越好，這里有一個(gè)規(guī)模和度的問(wèn)題，在現(xiàn)階段，新增的資金運(yùn)作主要靠國(guó)家局，如果我們自己運(yùn)作，在經(jīng)驗(yàn)不足和政策限制的情況下，應(yīng)循序漸進(jìn)的進(jìn)行。儲(chǔ)蓄專業(yè)的收益為郵政事業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但在新形勢(shì)下，收益如能滿足郵政可持續(xù)發(fā)展的需要，是最恰當(dāng)?shù)?。如果追求?chǔ)額的目標(biāo)過(guò)高，隨之營(yíng)銷成本也相應(yīng)加大，并且儲(chǔ)額增到一定程度，營(yíng)銷成本會(huì)不成比例的上升。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)新增儲(chǔ)額，如果不是運(yùn)用到地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，其它金融機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)我們有微詞外，政府部門會(huì)對(duì)我們加以限制，可能引起又一次對(duì)我們不利的政策調(diào)整。這就為新時(shí)期的營(yíng)銷工作提出了新的課題，既怎樣把郵政儲(chǔ)蓄的新增額運(yùn)作的象“畜水池”一樣，需要時(shí)收進(jìn)來(lái)，不需要時(shí)放出去，原創(chuàng)：這需要一只很強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，是以人為本的營(yíng)銷，是合理利用社會(huì)資源的營(yíng)銷，是分層次的營(yíng)銷。應(yīng)與提供幫助用戶理財(cái)業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，會(huì)收到很好的效果。以上是我對(duì)新時(shí)期郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)銷工作粗淺看法，請(qǐng)予批評(píng)指正。路漫漫，郵政儲(chǔ)蓄前途任重而道遠(yuǎn)，我有信心也有能力勝任儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)職務(wù)。各位評(píng)委，以上是我的競(jìng)聘演講，