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正文內(nèi)容

網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案(編輯修改稿)

2024-10-17 18:31 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén),所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同,沒(méi)有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶(hù)很容易就流失掉了。中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!二、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍。月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心,如此一來(lái),讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo),給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍??梢栽谡信?、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是,如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿就送”等促銷(xiāo)工具就更好了,對(duì)于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái),充分利用這些區(qū)域,營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。三、案例解讀:網(wǎng)店促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)? 中秋節(jié)日將至,無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,網(wǎng)店也不例外。打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?;顒?dòng)前,根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列??傊?,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。四、網(wǎng)店促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正很多店主做完促銷(xiāo)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。五、變相折扣變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶(hù)得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。買(mǎi)100送20,買(mǎi)三送一,買(mǎi)五送二,很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷(xiāo)售出去了,減少了庫(kù)存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用,不過(guò)目前看來(lái)客戶(hù)用的還是不太多,時(shí)間長(zhǎng)了,自然會(huì)接受了。給客戶(hù)多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)一方面,看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。另一方面,通過(guò)消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案如果,促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),可能說(shuō)明,你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷(xiāo)結(jié)束。第三篇:網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的把握中秋節(jié)促銷(xiāo)商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;二、活動(dòng)主題情濃一生,真心表愛(ài)意活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛(ài)意三、活動(dòng)時(shí)間xxxx年x月14日x月16日(中秋節(jié))四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)2030歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)滿100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。購(gòu)物滿150元錢(qián)免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。4只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍?;顒?dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。六、活動(dòng)宣傳:宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;宣傳手段:a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.第四篇:網(wǎng)店促銷(xiāo)_活動(dòng)方案網(wǎng)店的促銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷(xiāo)呢?促銷(xiāo),簡(jiǎn)單點(diǎn)講,就是將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去所采一切可行手段那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢?一、促銷(xiāo)的種類(lèi)根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等,Hugo Boss;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)慶促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)等??筛鶕?jù)促銷(xiāo)目的的不同采取不同的促銷(xiāo)方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。二、促銷(xiāo)的目的:很簡(jiǎn)單,賺錢(qián)!那么,如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步。三、促銷(xiāo)的過(guò)程:確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是
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