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正文內(nèi)容

網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案(編輯修改稿)

2024-10-17 18:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同,沒有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍。月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍??梢栽谡信?、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是,如果促銷措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區(qū)域,營造一個(gè)很好的促銷氛圍。注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會給人雜亂無章的感覺。三、案例解讀:網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)? 中秋節(jié)日將至,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷的目的。每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,網(wǎng)店也不例外。打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列??傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。任何一項(xiàng)促銷活動都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。五、變相折扣變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動資金,還是很有必要的。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時(shí)間長了,自然會接受了。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音,對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案如果,促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn),可能說明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對促銷手段進(jìn)行修正。如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷結(jié)束。第三篇:網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案一、活動目的把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;二、活動主題情濃一生,真心表愛意活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意三、活動時(shí)間xxxx年x月14日x月16日(中秋節(jié))四、活動對象針對2030歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容“情系中秋,禮表愛意”特惠活動滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購物滿200加5元送絲巾。購物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈送免費(fèi)的精美禮品盒。4只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。六、活動宣傳:宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動前2天;中秋后1天;宣傳手段:a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.第四篇:網(wǎng)店促銷_活動方案網(wǎng)店的促銷也是一門學(xué)問,如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷呢?促銷,簡單點(diǎn)講,就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采一切可行手段那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢?一、促銷的種類根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等,Hugo Boss;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等??筛鶕?jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。二、促銷的目的:很簡單,賺錢!那么,如何來達(dá)到這樣的目的呢?請看第三步。三、促銷的過程:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是
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