【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 辦專(zhuān)業(yè)，圍繞鐵路謀發(fā)展，尤其在改制升格為大專(zhuān)以后，學(xué)院不斷深化教育教學(xué)改革、加強(qiáng)師資培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)參加全國(guó)學(xué)術(shù)和技能培訓(xùn)班，在與知名企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，陜鐵院的教學(xué)、管理和機(jī)制等方面有了質(zhì)的飛躍。在申報(bào)課題、精品課程等方面，有了標(biāo)志性的成果，學(xué)生素質(zhì)不斷提高，受到用人單位和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，畢業(yè)生就業(yè)率連年取得佳績(jī)，在同行中首屈一指，在陜西省同類(lèi)院校中名列前茅，陜鐵院的鐵軍稱(chēng)號(hào)已在全國(guó)打響。9號(hào)10號(hào)兩天，我們所有新進(jìn)人員來(lái)到西岳素質(zhì)拓展中心。這里芳草萋萋，這里綠樹(shù)成蔭，優(yōu)美靜雅的環(huán)境，讓初到那里的我們都欣喜不已。也就是從踏進(jìn)素質(zhì)拓展訓(xùn)練大營(yíng)的那一刻，團(tuán)隊(duì)二字便深深地烙進(jìn)了我們的精髓里。起隊(duì)名、設(shè)計(jì)隊(duì)徽、想隊(duì)呼，隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、安全總監(jiān)、宣傳總監(jiān)等人員逐一確定，一個(gè)嶄新的團(tuán)體就這么誕生了。陽(yáng)光打在16張青春洋溢的臉上，一切都顯得熱情而美好。在我們還沒(méi)有感受完新環(huán)境帶來(lái)的欣喜時(shí)，殘酷的訓(xùn)練也展開(kāi)了。第一項(xiàng)高空項(xiàng)目斷橋，幾乎每個(gè)人剛走上去心理都沒(méi)有底。9米的高臺(tái)，似乎有著萬(wàn)丈深淵的距離。隊(duì)長(zhǎng)組織人員，安保、維持秩序，每一個(gè)人都小心翼翼，3分33秒、2分53秒，我和同伴認(rèn)真地記錄著每個(gè)人的成績(jī)。成績(jī)?cè)谥饾u刷新，后面的同志慢慢有了自信，我們漸漸松了一口氣。輪到鞠興華老師，她似乎有些緊張，腳抖得太厲害了，幫我拉下繩子。鞠興華在斷橋上停留的時(shí)間越來(lái)越久，我們下面的每一個(gè)人都替她捏了把汗，她能否挺過(guò)這一關(guān)呢？加油的聲音越來(lái)越大，她最后鼓起勇氣，以12分04秒的成績(jī)完成了這項(xiàng)任務(wù)。任務(wù)完成后，大家坐在一起討論，先完成挑戰(zhàn)者的經(jīng)驗(yàn)分享，正面積極的鼓勵(lì)是大家總結(jié)出的最終戰(zhàn)勝困難、完成挑戰(zhàn)的法寶。有了這次挑戰(zhàn)項(xiàng)目成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大家也都底氣十足。就我個(gè)人而言，我對(duì)高度有著極大的恐懼。第一眼看到9米高的拓展設(shè)施，心立刻涼了下來(lái)。但是看到同伴一個(gè)比一個(gè)勇敢，都順利地完成了挑戰(zhàn)任務(wù)，自己也有了信心。當(dāng)顫巍巍的雙腿踩在9米高的斷橋上，極目遠(yuǎn)眺，茫茫白云與遠(yuǎn)處連綿青山相互環(huán)繞，湛藍(lán)的天空如海水般清澈透明。戰(zhàn)勝了高度的恐懼，便能收獲平時(shí)收獲不到的美。心里想著這些，聽(tīng)到下面的伙伴給自己加油，膽子大了起來(lái)，鼓起勇氣跨過(guò)了最關(guān)鍵的一步。我總結(jié)說(shuō)，斷橋項(xiàng)目是讓勇敢者更勇敢，讓沒(méi)有自信或信心不足的人樹(shù)立信心的項(xiàng)目。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，讓我更加相信一件事情，凡事不要輕易否定自己，人的潛能是無(wú)限的，在面對(duì)困難時(shí)，要堅(jiān)信自己挺一挺，總會(huì)順利地通過(guò)考驗(yàn)。素質(zhì)拓展第二天一大早，我們的團(tuán)隊(duì)就面臨一個(gè)大考驗(yàn)。雙人繩索，同樣9米高空作業(yè)，兩個(gè)人依靠手臂相互扶持和頭頂懸垂的繩索牽拉達(dá)到終點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目難度較斷橋更大，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求更高，教官、參與者和下面的兩組安保人員，三方必須密切聯(lián)合起來(lái)。中間有一點(diǎn)失誤，都有可能造成巨大傷害。崗前培訓(xùn)總結(jié)8來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解!首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作!我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)?；蛘哒f(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。LOCaLHost如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶。要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!還有就是，我個(gè)人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!除此以外，不要再多說(shuō)一句話!因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N(xiāo)保險(xiǎn)，人家是買(mǎi)還是不買(mǎi)?買(mǎi)吧，也許人家根本不想買(mǎi)。不買(mǎi)吧，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買(mǎi)了，你很難判斷是人家真正想買(mǎi)，還是給你面子，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢(qián)因素，很有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!就可以了!你入更好，不入也沒(méi)關(guān)系!再者說(shuō)，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢(qián)，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會(huì)留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長(zhǎng)時(shí)間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說(shuō)是不是?最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性!這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!崗前培訓(xùn)總結(jié)9此次參加市人力資源與社會(huì)保障局組織的“三支一扶”志愿者的在崗培訓(xùn)活動(dòng)收獲頗深，自身對(duì)“三支一扶”工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在這短短的三天時(shí)間里，通過(guò)專(zhuān)家老師的精彩授課和經(jīng)驗(yàn)傳授，無(wú)論在個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面都得到了充分地學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。第一天上午是由“**市廣播電視大學(xué)”的張明娜老師講的“錘煉道德品質(zhì) 培訓(xùn)職業(yè)精神”，張老師首先從道德的起源和本質(zhì)入手入手，再到道德的進(jìn)一步演變和如何弘揚(yáng)和傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，由淺入深，抽絲剝繭，使同學(xué)們對(duì)道德的理解有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同事結(jié)合道德的部分，張老師進(jìn)一步闡述了如何培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的工作者，張老師由一個(gè)寓言故事引入，結(jié)合前面的道德，岑岑深入。從中我體會(huì)到的是，作為一名“三支一扶”志愿者一畢業(yè)就拋開(kāi)了自己的專(zhuān)業(yè)和知識(shí)，投入到基層工作中，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)需要再學(xué)習(xí)的過(guò)程，首先應(yīng)該做到的是“不抱怨 不折騰 不怠慢 負(fù)責(zé)任”，要積極主動(dòng)熟悉地區(qū)工作環(huán)境，認(rèn)清自我角色， 提高綜合素質(zhì)和工作能力，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把心思用在工作上，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，要求自己加強(qiáng)對(duì)黨的政策和方針的學(xué)習(xí)、體會(huì)，虛心向業(yè)務(wù)熟練的前輩請(qǐng)教，幫助自己成長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在工作中不斷提高自己，更好地完成支扶工作。下午的課程是“心理健康培訓(xùn)”同樣是由“**市廣播電視大學(xué)”的老師講授的。靳俊麗老師通過(guò)幾個(gè)短片分析了人性的特點(diǎn)和健康的心理對(duì)工作和生活的重要性。作為剛剛踏入工作崗位的新人，同時(shí)還承擔(dān)著國(guó)家交給的任務(wù)，未免會(huì)心有余悸，通過(guò)此次培訓(xùn)我明白，首先要調(diào)整好心態(tài)，真正認(rèn)識(shí)“三支一扶”工作的意義，正確的把自己從一個(gè)“同學(xué)”變?yōu)橐幻巴尽?。同時(shí)，通過(guò)此次培訓(xùn)我更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到了自己工作中的不足，能夠及時(shí)查漏補(bǔ)缺，更好地完成各項(xiàng)工作。第二天安排的是“法律、法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)”和“基層工作現(xiàn)狀和發(fā)展前景”老師的講解生動(dòng)形象，貼近生活和實(shí)際，從中我認(rèn)識(shí)到了工作中應(yīng)該注意的各種問(wèn)題，和怎樣正確處理工作中遇到的問(wèn)題。同時(shí)我也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到“三支一扶”的實(shí)際意義。我們選擇“三支一扶”是要出于一種信念，出于要立志改變農(nóng)村落后面貌的決心和信心。作為支扶大學(xué)生，我們更需要的是一種與農(nóng)民做朋友的耐心，傾聽(tīng)他們的真實(shí)想法，要沉下去，不浮于表面，切實(shí)了解農(nóng)村最需要什么，農(nóng)民最需要什么，扎實(shí)地做好基層工作，不折不扣的把工作落到實(shí)處。從學(xué)習(xí)中我還更進(jìn)一步體會(huì)到我們志愿者是有組織，有紀(jì)律的。我們的組織不是散漫的，不是空談理論而不從實(shí)際出發(fā)的組織，是實(shí)實(shí)在在存在的，國(guó)家需要的組織，我們也是能夠?qū)崒?shí)在在干工作，實(shí)實(shí)在在為地方政府分擔(dān)任務(wù)，實(shí)實(shí)在在為一方百姓分解憂愁的好組織。第三天安排的是“三農(nóng)”工作的方針及相關(guān)政策，“三農(nóng)”指農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)，是貫串中國(guó)現(xiàn)代化過(guò)程的基本問(wèn)題。作為一名“三支一扶”志愿者更應(yīng)進(jìn)一步了解“三農(nóng)”的最新政策，與自身工作實(shí)際相結(jié)合，把國(guó)家最新的政策更好地傳播出去，應(yīng)用到實(shí)際生活和工作中。在這三天的崗前培訓(xùn)中，通過(guò)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家的精彩授課和經(jīng)驗(yàn)傳授，使我認(rèn)識(shí)到了基層工作的重要性，對(duì)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)新農(nóng)村有了更加深刻的理解和全方位的把握，對(duì)“三支一扶”這一工作有了更全面的認(rèn)識(shí)。無(wú)論是在個(gè)人修養(yǎng)上還是在勵(lì)志自強(qiáng)方面，我都看到了很多，也學(xué)到了很多，明白了自身作出選擇的正確。三支一扶將應(yīng)屆大學(xué)生和最需要人才的基層連在了一起，就如同是給了我們大學(xué)生一個(gè)廣闊的舞臺(tái)去展現(xiàn)自己，也賦予我們使命去將這片舞臺(tái)開(kāi)拓的日益完美。國(guó)家投入了大量的金錢(qián)人力在農(nóng)業(yè)方面，就是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，確保我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定。大學(xué)生響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，正是為了自身和國(guó)家雙贏作出的選擇。青春的價(jià)值就在“與時(shí)代同步伐，與祖國(guó)共命運(yùn)”的奮斗中，作為一名當(dāng)代大學(xué)生我們更應(yīng)該開(kāi)拓進(jìn)取，艱苦奮斗，扎實(shí)工作，在基層工作中，在支扶崗位上創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。崗前培訓(xùn)總結(jié)10在走上講臺(tái)之前，我有幸參加了安順市西秀區(qū)教育局為我們開(kāi)展的新教師崗前培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中我得收獲很大，以前認(rèn)識(shí)模糊的問(wèn)題現(xiàn)在也清楚了這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括對(duì)教師職業(yè)道德，教學(xué)常規(guī)管理、中小學(xué)教師繼續(xù)教育、教材教法等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過(guò)培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下。首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。在培訓(xùn)第一天領(lǐng)導(dǎo)的講話中，姚區(qū)長(zhǎng)告訴我們她當(dāng)教師的一切。她說(shuō)她是學(xué)語(yǔ)文的，她以為她被分到學(xué)校之后理所當(dāng)然的要教授語(yǔ)文這一科，但是學(xué)校既然讓她上政治，經(jīng)濟(jì)等等。剛開(kāi)始她也覺(jué)得很痛苦和不理解，但是等到她自己在寫(xiě)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她教授的這些科目給她帶來(lái)了很多好處，這個(gè)時(shí)候她得埋怨已經(jīng)煙消云散。姚區(qū)長(zhǎng)的這些經(jīng)歷告訴我們要突破自己，不要限制了自己，也許走過(guò)泥濘就會(huì)有一條陽(yáng)光大道等著我們。姚區(qū)長(zhǎng)還說(shuō)；“我今天以你們的前輩坐在這里跟你們講話，我時(shí)穿了合適這個(gè)場(chǎng)合的衣服?！边@句話告訴我們當(dāng)老師就要能做到為人師表。其次，培訓(xùn)讓我們認(rèn)識(shí)到走上崗位不是我們學(xué)習(xí)的終止而是另一種學(xué)習(xí)的開(kāi)始。在這次培訓(xùn)中，我們初步認(rèn)識(shí)到什么是中小學(xué)教師繼續(xù)教育以及相關(guān)的內(nèi)容。以前認(rèn)為走上了講臺(tái)，我們就是教授者。但是今天我才認(rèn)識(shí)到如果我們就以一味的抱著自己的所擁有的哪有限的知識(shí)進(jìn)行教授的話，我們會(huì)越來(lái)越吃力，也越來(lái)越跟不上時(shí)代的步伐，那樣我們?cè)趺茨芙逃鰞?yōu)秀的人才呢？所以我們需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，學(xué)習(xí)跟上時(shí)代步伐的知識(shí)，那樣我們才能上出學(xué)生喜歡聽(tīng)的課。最后，培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在這次培訓(xùn)中，教育局的一個(gè)很優(yōu)秀的老教師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好老師的要點(diǎn)和方法。分別有以下幾點(diǎn)：精心備課，備個(gè)性化的課；創(chuàng)新，教出個(gè)性；錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言；經(jīng)常梳理課堂。老師在給我們歸納這幾點(diǎn)的時(shí)候還充分舉例說(shuō)明這幾點(diǎn)的重要性。最后老師說(shuō)相信只我們到以上這幾點(diǎn)，我們?cè)诮虒W(xué)這條道路上能走的更遠(yuǎn)?？傊?，通過(guò)這次培訓(xùn)后，讓我開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了很多知識(shí)，使我對(duì)自己走上教師這個(gè)崗位充滿了信心和干勁。崗前培訓(xùn)總結(jié)11經(jīng)過(guò)4天緊張而又有序的集中培訓(xùn)，我們這一批大中專(zhuān)畢業(yè)生即將走向自己的工作崗位上?；叵脒@幾日的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益頗多。 8月x日，公司工會(huì)劉杰主席給我們舉行了簡(jiǎn)短的開(kāi)班儀式，接著劉主席從自身這幾十年的工作經(jīng)歷說(shuō)起，告訴我們這么多年來(lái)煤礦發(fā)生天翻地覆的變化，讓我們對(duì)公司有一個(gè)明確 的印象。 8月x日，公司總經(jīng)理任守中從百忙之中抽出近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間給我們進(jìn)行專(zhuān)題講解。說(shuō)起來(lái)總經(jīng)理也算是我們的老大哥，老前輩啦。從任總經(jīng)理的講話中，我知道如何在最短的時(shí)間內(nèi)克服從學(xué)校到企業(yè)產(chǎn)生的巨大心理落差，企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)單位，每一個(gè)人都要在生產(chǎn)過(guò)程中肩負(fù)起各自的義務(wù)。我認(rèn)識(shí)到理想和現(xiàn)實(shí)存在的巨大差距，就像一句話中說(shuō)的那樣，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，從任總的話中我們知道了如何在理想與現(xiàn)實(shí)充滿巨大落差 的當(dāng)今的社會(huì)中保持一個(gè)正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀。如何使自己加速發(fā)展，如何在適應(yīng)中改變。任總的講話中特別強(qiáng)調(diào)了人際關(guān)系的作用，人際關(guān)系只是我們今后事業(yè)路上的助推器，潤(rùn)劑，我知道要成功必須獨(dú)立的面對(duì)世界，只有自己的各方面綜合素質(zhì)提高，才會(huì)使自己處于不敗之地。最后，通過(guò)我們學(xué)生的提問(wèn)，任總 細(xì)致的解答我漸漸明確了以后該走的路。下午，李建營(yíng)副總經(jīng)理告訴我們要盡快適應(yīng)新的生活，并從公司的現(xiàn)行制度 上比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，職工