市場(chǎng)營(yíng)銷海爾實(shí)習(xí)第一周周記(編輯修改稿)
2024-10-17 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)，大家都相談甚歡。總的來說，有了第一周的過度，本周大家的實(shí)習(xí)已經(jīng)上了軌道，接受培訓(xùn)的時(shí)候也都能夠抓住重點(diǎn)，去門店的時(shí)候也不會(huì)不知道要干什么，接待顧客的時(shí)候，對(duì)顧客的問題也能作出相應(yīng)地回答，尤其是和席總、陳總的兩番談話更是大大的提升了我們的思想和見識(shí)層面，讓我們受益匪淺。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷海爾實(shí)習(xí)第三周周記時(shí)間過得很快，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一半了，本周是我們到海爾實(shí)習(xí)的第三周，還是周六加班，工作了六天。本周一我們參加了海爾的“2011年下半海爾洗衣機(jī)旺季啟動(dòng)暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，會(huì)議在金牛賓館舉行，四川各地的很多經(jīng)銷商都前來參加，發(fā)布會(huì)舉辦的非常成功。周二老師請(qǐng)了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來給我們講課，成量是中國(guó)中國(guó)最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我們理工大畢業(yè)的老校友。周四公司給我們安排了成都海爾人力資源部的蔡部長(zhǎng)給我們講課，蔡部長(zhǎng)給我們講了很多招聘和面試的信息，也解答了我們很多關(guān)于找工作的疑惑。本周培訓(xùn)老師還給我們講了一個(gè)很有用的FABE銷售法。本周一我們參加了海爾的“2011年下半海爾洗衣機(jī)旺季啟動(dòng)暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，會(huì)上海爾電器四川地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)回顧了過去半年海爾洗衣機(jī)的成功案例和優(yōu)秀的發(fā)展模式以及上半年取得的優(yōu)異成績(jī)，并明確了下半年的新規(guī)劃以及“全球第一”的銷量目標(biāo)。相關(guān)負(fù)責(zé)人還做了白色家電、冷柜、電熱、廚電等電器的上半年總結(jié)，并初步提出了下半年的戰(zhàn)略計(jì)劃。會(huì)議還設(shè)置了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品訂單互動(dòng)的競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)，各地的經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)競(jìng)標(biāo)，簽署三方協(xié)議，場(chǎng)面異常熱烈。海爾這次的發(fā)布會(huì)舉辦的非常成功，我們雖然只是旁聽，也能體會(huì)到舉辦這樣一場(chǎng)發(fā)布會(huì)是非常不容易的，必須要考慮會(huì)議的方方面面，一點(diǎn)也不能馬虎。都成量工具有限公司是中國(guó)最大的工量具企業(yè)之一，始建于1956年5月，有五十年的輝煌發(fā)展史，產(chǎn)品涵蓋量具、刃具、數(shù)控刀具、硬質(zhì)合金制品、精密量?jī)x等多種規(guī)格。產(chǎn)品暢銷全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。秉承“服務(wù)用戶，報(bào)效社會(huì)”的企業(yè)宗旨，恪守“誠(chéng)信為本，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念。成量的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為全行業(yè)之最。同時(shí)，構(gòu)建了三級(jí)服務(wù)體系，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)一流的售前、售中、售后服務(wù)。唐總是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、看起來很有知識(shí)、有思想的人，他帶著筆記本、投影儀等全套設(shè)備來到西南交大給我們講課，他給我們講了成量50年發(fā)展間的幾度產(chǎn)權(quán)變動(dòng)及其個(gè)中原因，還有成量發(fā)展的縱向一體化和橫向并購一體化戰(zhàn)略；他還對(duì)我們的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了很多建議，大家都有不同的收獲。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個(gè)關(guān)
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