【文章內(nèi)容簡介】 中心本身是寫字樓設計，里面積聚了大量中小企業(yè)，這無疑對我們的對公存款會有所幫助，我們在儲蓄存款營銷上，會充分發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，主動與這些客戶聯(lián)系，為這些客戶在服務質(zhì)量和效率上做到他們認為最滿意的程度，推動我行對公存款穩(wěn)定增長。另外俊發(fā)中心對面是頤高數(shù)碼城，往北走是北辰財富中心，這些地方都是BSQ比較有名的商業(yè)中心，我們會為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠，確保存款業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年全省貸款新增部分，房地產(chǎn)和建筑業(yè)的貸款投放占到增量的40%，在宏觀積極調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的時候，這不是一個非常好的信號。我最熟悉的BSQ支行，客戶結(jié)構(gòu)單一一直是資產(chǎn)業(yè)務面臨的最大挑戰(zhàn)。假如我是一名行長，我打算努力調(diào)貸，嚴格控險。還是以BSQ支行為例，我們由原來的3個法人客戶到現(xiàn)在的10個法人客戶，可以證明我們一直在努力改變我行的貸款結(jié)構(gòu)和業(yè)務品種，只有貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化了，業(yè)務發(fā)展才能均衡穩(wěn)定，不至于受制于個別行業(yè)和個別客戶，從而降低風險。隨著今年的BANK內(nèi)部各種辦法出臺，特別是對中小企業(yè)的簡式貸款的辦法，我行積極對中小企業(yè)客戶進行營銷，對我行綜合回報率較高的中小企業(yè)，我行已成功介入并進入受理階段。同時在業(yè)務品種的多樣化上也有進一步的發(fā)展，接觸比如國際業(yè)務、保函業(yè)務、城中村改造等項目，我的目標就是由現(xiàn)在的10戶拓展到20戶，在客戶調(diào)整上將得到重大改變。在營銷貸款的同時不忘控制貸款風險，對于支行來說，首先要認真研究“三個辦法一個指引”，在理論上武裝；其次要在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)嚴控，防范于未然；再次要在貸后管理嚴控，密切關注貸款資金流向，嚴格按照受托支付操作；最后發(fā)現(xiàn)風險時要妥善處理，防止風險的擴大。假如我是一名支行副行長，我還打算在中間業(yè)務的發(fā)展上有所突破。我考慮下一步會將通過AFP資格認證考試的人員組建成一個理財營銷團隊，針對不同行業(yè)的法人客戶我們會給予相應地理財方案，把我們的專業(yè)性突顯出來，讓客戶得到認可，從中收取一定的中間業(yè)務費用。假如我是一名支行副行長，我還打算加強學習，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯是非的能力，作到愛崗敬業(yè)、廉潔自律，作到權(quán)為民所用、心為民所系、利為民所謀、情為民所動；另一方面是加強業(yè)務知識和新知識的學習，緊跟時代步伐，我現(xiàn)就讀于YB大學MBA工商管理碩士，就是希望不斷充實完善自我，提升自身綜合素養(yǎng)，使自己更加勝任本職工作，一個新的崗位是一個新的機會，更是一個新的挑戰(zhàn)。今天我能站在競聘的演講臺上，本身就是對我的激勵，也是對我的鞭策，我將會以更大的熱情投入到工作中去，為BANK的建設添磚加瓦。同時我承諾，一旦競聘成功，我將以更加飽滿的熱情、更加昂揚的士氣、更加踏實的作風，投入到BANK更廣闊的事業(yè)中！擴展資料：副行長競聘演講稿競聘演講稿尊敬的中支考察組各位領導、支行各位領導、各位同事: 大家好！首先，感謝中支黨委和支行黨組給了我參與這次競聘、展示才能、揮灑激情的機會，感謝各位領導和同事對我的一貫信任、支持。本人現(xiàn)年42歲，中共黨員，大學學歷，經(jīng)濟師職稱，我于 1992年６月從湖北金融專科學校城市金融專業(yè)畢業(yè)后，即進入支行工作，先后在支行發(fā)行保衛(wèi)股、國庫會計股、人事政工股、貨幣信貸與統(tǒng)計股、辦公室等部門工作，現(xiàn)任支行綜合辦公室主任。參加工作之后，我邊干邊學，１９９７年考取了經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)資格，２０００年通過自考獲得湖南大學金融專業(yè)本科文憑。我于1992年跨入人民銀行的大門，先后從事過貨幣發(fā)行、會計記賬、人事政工、宣傳群工、內(nèi)審、調(diào)查統(tǒng)計、組織辦公、綜合信息、科技管理、紀檢監(jiān)察等多個崗位，我在不同的崗位上以飽滿的熱情，堅定的信念，干一行，愛一行，鉆一行，變外行為內(nèi)行，變被動為主動，積極進取，為支行的發(fā)展做出了自己應有的貢獻，我本人也多次榮獲過支行、市中支先進工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽稱號。今天，我站在演講臺上，有信心，有能力，去迎接挑戰(zhàn)，肩負起領導交給的重擔，在人生的征途中為自己的陽光之路譜寫最壯麗的歷程。自己覺得主要有以下優(yōu)勢：一是具有較高的理論素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)。讀書期間，受到了專業(yè)化教育，較為系統(tǒng)的學習了經(jīng)濟、金融、法律等專業(yè)知識。參加工作之后，通過學習、培訓，特別是參加了分行組織的全員脫產(chǎn)培訓及去年以來主動參加總行開展的地市中支全員遠程培訓學，更系統(tǒng)地掌握了人民銀行履職要求的理論知識和操作技能。綜合辦公室工作“繁、雜、忙、亂”，政治性很強，正是在這樣的環(huán)境中，培養(yǎng)了我政治堅定、行動服從、嚴守紀律的政治素養(yǎng)，也鍛煉了我吃苦耐勞、不怕困難的工作品質(zhì)。多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，有大局觀念，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。二是具備較強的綜合管理能力。參加工作二十一年來，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，工作能力得到了不斷的提高。特別是十多年的辦公室工作經(jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，積累了較豐富了管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。近年來，先后協(xié)助行領導較完善地處理了多起內(nèi)部管理棘手問題，如新世紀商貿(mào)城侵犯我支行權(quán)益、供電公司偷接我支行供電線路、支行招待所租賃遺留問題處理等，得到了黨組的肯定和干部職工的好評。三是具備較完備的業(yè)務知識。工作的過程，就是學習的過程。參加工作以后，我通過虛心向各位領導和同事學習和積極自學，從一個寫作的門外漢，通過認真鉆研，全面學習并實踐了各種公文和調(diào)研信息的寫作方法，具備了較為扎實的公文、調(diào)研信息寫作能力，每年撰寫了大量較高質(zhì)量的調(diào)研、政務信息和規(guī)范公文。從一個對電腦硬軟件知識一竅不通的電腦盲，趕鴨子上架，硬著頭皮，通過自學、虛心請教、摸索，現(xiàn)在已基本能應付支行的電腦的維護管理。從一個初入職場的懵懂學生，通過學習做人、做事的道理，成長為敢想敢干、敢于擔當、懂得珍惜、懂得感恩的單位中層骨干。四是具有堅定的政治信仰和對央行事業(yè)的執(zhí)著。本人剛過不惑之年，但依然有著年輕時的朝氣與投入工作的激情，有著實現(xiàn)自己人生價值、追求進步的強烈愿望。同時，我家庭穩(wěn)定，家人全力支持我的工作，這些都使我對工作充滿激情與自信，對未來充滿憧憬和希望。一是抓調(diào)研，當好參謀助決策。從事辦公室工作以來，我獨立承擔了絕大部分全行性材料的起草工作，如工作計劃、工作總結(jié)，向上級行的工作匯報、調(diào)研報告和其他綜合性文件材料等，為完善支行黨組工作思路、準確傳導黨組決策意圖起到了一定的作用，做到了以文輔政。在信息報送方面，以全面完成上級行約稿、深入開展自主課題為抓手，準確、及時地反映支行和縣域經(jīng)濟金融工作，近幾年來，支行信息工作一躍為全轄前列。在辦文工作中，嚴格按照公文處理規(guī)范和工作流程，認真負責、及時高效地做好各類公文的起草、審核、印發(fā)和公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)文件的處理工作。二是重落實，提高執(zhí)行求實效。多年來，對各級文件、會議精神、領導指示、重大緊急事件等的落實辦理情況都力爭做到事事有著落，件件有回音。為了提高落實效果，積極主動地做好領導之間、部門之間、上下之間、內(nèi)外之間的協(xié)調(diào)溝通，做好上情下達和下情上達工作，理順和處理好各方面的關系。對全行工作會議確定的各項目標任務和重點工作及時分解細化到各股室，認真做好支行行務會、全行職工會及各類綜合性會議的準備、記錄和服務工作。根據(jù)支行黨組的要求，進一步健全和完善支行的辦文、辦會、辦公制度和程序，督促嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，基本形成了規(guī)范高效的工作運行機制，確保了機關有序高效運轉(zhuǎn)。三是樹理念，圍繞工作提服務。日常工作中，我竭盡所能為領導服務、為股室服務、為全行干部職工服務，努力做到“腦勤、手勤、腿勤、口勤”，凡是想在前、做在前、服務在前，避免工作的盲目性。從接聽電話、收發(fā)文件、編發(fā)信息、工資發(fā)放、員工考勤、行務公開等多個環(huán)節(jié)，都力求規(guī)范化、程序化，特別是對涉及員工利益的事，更是堅持公開、公平、公正的原則，報請領導，集體決策。對支行股室及員工個人反映的問題，權(quán)限內(nèi)的及時回復辦理，對不是權(quán)限內(nèi)或不能及時解決辦理的事項，給予明確答復，經(jīng)請示行領導或提請支行有關會議研究后按規(guī)定處理。在后勤接待工作上，從小處著眼，從細微中關心，努力做到少花錢，多辦事，不超標準，不擅自作主，盡力做到既少花錢，又讓領導和來賓滿意。在接待來訪辦事人員、解答社會群眾電話咨詢等方面，均能做到認真負責、耐心細致，本人還得到縣處理來信來訪先進個人稱號。在支行綜合辦公室全體同志的共同努力下，綜合辦公室多次被評為支行先進股室，我本人也得到組織的肯定。這幾天，我常常這樣想，如果說我在工作中有點收獲的話，是組織的培養(yǎng)、領導的關愛以及同事們的關心與幫助，才使我一步一步走到今天，我只有將心中這份感激與感念之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動力，才能報答各級領導和同事們的多年教育、培養(yǎng)和關愛，借此機會，我向你們表示最衷心的感謝。二、熟悉業(yè)務，管理嚴謹。多年來，我在不同的崗位上工作過，特別是擔任郊區(qū)副行長以來，積極協(xié)調(diào)分理處以及機關部室等的關系，以此加大執(zhí)行辦，并能夠因地制宜，科學管理，嚴格管理，能夠以身作則，以業(yè)績論功勞。三、善于營銷，穩(wěn)健發(fā)展，在業(yè)務發(fā)展中，我利用自身基層接觸客戶多的優(yōu)點，善于從工作中尋找優(yōu)良客戶，善于同不同類型的客戶打交道，并能夠利用各種舉措，營銷存款。同時十分注重穩(wěn)定增長，穩(wěn)步發(fā)展，不搞虛假存款和違規(guī)拉存款。四、注重學習，積極進取，在不斷更新中注重學習求進步，緊跟時代脈博，不斷為自己充電，掌握時代進步信息，與時了俱進，特別注重在員工中發(fā)揮表率作用，自身執(zhí)行力強。各位領導、各位同事，我參與這次競聘，更多的是為了能夠更好地工作、追求進步，給自己增添壓力和責任，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人行價值，如果領導和同志們信任我，我有決心、有信心、有能力挑起這副擔子，在中支黨委和支行黨組的領導下，履好職、干好事、盡好責，具體我將在以下幾個方面做好我的工作：一、堅決維護上級行權(quán)威和班子威信，鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀。要認清角色、擺正位置；胸懷全局、當好參謀；服從領導，當好助手。要行權(quán)不越權(quán)，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為員工服務。作為副行長，我一定會團結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領導反饋各方面的信息，增強工作的預見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內(nèi)的每項工作。二、大力拓寬業(yè)務，促進有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。認真貫徹落實國家調(diào)控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點放在業(yè)務拓寬，加強對農(nóng)業(yè)銀行服務三農(nóng)的宣傳力度，維護好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業(yè)客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便。現(xiàn)有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭?？傊?，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，爭取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。三、加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。我認為：作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產(chǎn)品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之