【文章內(nèi)容簡介】 。觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。準備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白。介紹項目的臺詞。反對問題的應(yīng)對臺詞。對一些情況的了解和見解的臺詞。如何熟悉這套臺詞?這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。怎樣練?可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點?等等。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。當(dāng)你在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯!~ 26 ~準備好所需的道具。要精心設(shè)計制作你的名片!一張好的名片，可以幫你很大的忙!當(dāng)年，我在某報當(dāng)記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。下一行是：某某報工作站 張春健 站長。這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。當(dāng)站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。其他的相關(guān)策劃書范文推薦：拉贊助策劃書寫法~ 27 ~大學(xué)拉贊助策劃書社團拉贊助策劃書大學(xué)外聯(lián)部拉贊助策劃書模板天津職業(yè)大學(xué)電子信息工程學(xué)院2014年科技文贊助 策 劃書主辦：天津職業(yè)大學(xué)電信學(xué)院外聯(lián)部策劃人：黨娟，楊奇藝術(shù)節(jié)化: 天津電信: 天津職業(yè)大學(xué)電信系外聯(lián)部:2014年11月1號~11月30號：天津職業(yè)大學(xué)校區(qū):一方面感謝校內(nèi)廣大電信用戶,加強聯(lián)系。另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為電信用戶.~ 28 ~:貴公司在我會開展電信促銷活動,我會希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位。另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚貴公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為電信客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù) 此外, 我們還會請系樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。:促銷前期宣傳:戶外宣傳:用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱, :促銷時間: 11月13號或14號提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備~ 29 ~我部提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當(dāng)天12:00到14:00 這兩小時我部將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現(xiàn)場演出,擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, :00到18:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, : :通過電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, , 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, , 做宣傳將更有利于獲得先機占~ 30 ~有主動權(quán), :1700元注:校廣播電臺播放時間:下午2次:12:0014:30晚上2次:19:0022:00電信系外聯(lián)部2014年10月10號~ 31 ~第二篇：拉贊助策劃書策劃書尊敬的贊助商：長沙理工大學(xué)汽機學(xué)院于2011年11月下旬會出版面向大一新生的《便民手冊》，這次出版活動得到了院團委、領(lǐng)導(dǎo)的充分認可和大力支持，由網(wǎng)絡(luò)中心主辦?！侗忝袷謨浴酚?大板塊，其中有一個專門為商家準備的“商家精彩推薦”，該板塊采用圖文結(jié)合、彩繪形象的方式對商家產(chǎn)品進行宣傳，既能提高商家在校園的知名度又能滿足學(xué)生的需要。這類的活動必能讓主辦部門的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而實現(xiàn)雙贏。這一活動的策劃汲取了往年成功的經(jīng)驗總結(jié)，而且通過了院學(xué)生會主席團的分析討論，得到了校團委、院團委等組織的高度重視和大力支持，極具權(quán)威性，在同學(xué)中間也受到極高評價。屆時必能讓活動的參與者體會到活動的非凡意義，讓贊助商達到投資少回報高的目的。在您的支持下，我們將為貴商家在云塘校區(qū)市場的開拓竭盡全力，我們真誠地期待著您的參與?？尚行苑治霰敬巍侗忝袷謨浴返某霭娴玫搅藢W(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生使用，深受同學(xué)歡迎,并加強學(xué)生對校園環(huán)境的認識，必引起全校性的轟動。在校大一新生達4000余人，基本上每4人就擁有一本《便民手冊》。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴商家宣傳的成效更明顯。本次活動得到師生關(guān)注，貴商家的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。商機及宣傳效應(yīng)我們《便名手冊》與傳單和橫幅不同，他可以長期保留，并且學(xué)生也會長期翻閱使用，等價于給商品做了循環(huán)的宣傳，有良好的性價比，比傳統(tǒng)的宣傳方式更具有影響力；本次活動是由院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)中心主辦，所以我們除了通過“便民手冊”宣傳外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上對商家產(chǎn)品進行宣傳，我們會以新聞稿的形式在網(wǎng)絡(luò)上加強商家的影響。我們《便名手冊》還可以在“校園地圖”版塊中，將商家的地理位置進行標注，進而加大對商家的宣傳。明顯的高校廉價宣傳：在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而已有足夠的人力資源為商家完成宣傳活動；校園消費集中，針對性強，產(chǎn)品容易深入民心。更何況本次出版“便名手冊”極具意義，以往都受到好評。若是商家能在這種深入人心的活動中進行宣傳，效果可想而知。因為以后還可能出版類似的刊物，如條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系，將商家的知名度不斷加深，既具有長遠意義；若商家與我們建立了合作關(guān)系，我們會派專人對商家產(chǎn)品進行拍照和描述介紹；贊助費靠前者，我們可以考慮在手冊上注明“本次出版有**** 商家贊助”，以加大宣傳力度希望本次活動的吸引性能幫貴商家的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利；宣傳方式本次出版的手冊將會面向汽機學(xué)院所有新生，若有能力還可以將手冊發(fā)放給全校新生，并會在云塘校區(qū)廣為流傳；本次活動是由院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)中心主辦，所以我們除了通過“便民手冊”宣傳外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上對商家產(chǎn)品進行宣傳，我們會以新聞稿的形式在網(wǎng)絡(luò)上加強商家的影響。我們《便名手冊》還可以考慮在“校園地圖”版塊中，將商家的地理位置進行標注，進而加大對商家的宣傳若商家與我們建立了合作關(guān)系，我們會派專人對商家產(chǎn)品進行拍照和描述介紹；因為以后還可能出版類似的刊物，如條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系，將商家的知名度不斷加深，既具有長遠意義；活動經(jīng)費預(yù)算《便民手冊》，共需印刷400本；建議商家投資價格100200元 贊助活動的意義增加校園與商家的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。擴大商企在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家在長理的市場占有份額。通過贊助相關(guān)活動樹立商家形象，提高商家的社會效益。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴商家建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴商家不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴商家提供更大支持。便民手冊構(gòu)想封面第三篇：拉贊助策劃書***大學(xué)迎新晚會————————————主辦單位：***大學(xué) ————————————承辦單位：***大學(xué)學(xué)生會 ————————————贊助單位：外聯(lián)部拉贊助策劃書活動策劃書目錄：一、前言二、學(xué)院介紹三、市場分析四、活動介紹五、工作計劃六、宣傳計劃七、商家補償計劃八、資金預(yù)算九、補充贊助方安一、前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的八月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大一新生剛進校，該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們***大學(xué)學(xué)生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前兩屆迎新晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了整個***大學(xué)團委學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是***大學(xué)最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、