【文章內(nèi)容簡介】 積約 300㎡左右。⑴ 人員配置：①辦事處主任一名（公司總部調(diào)撥）；②綜合部一名（需懂流利的英語、緬甸語，有較強(qiáng)的溝通能力和文字處理能力，有一定的社會(huì)基礎(chǔ)）；③行政助理一名（形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的溝通能力，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)）；④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）⑵ 隨業(yè)務(wù)的發(fā)展隨時(shí)調(diào)整人員配置。辦事處規(guī)章制度辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整和變更，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。辦事處經(jīng)費(fèi)辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生的車費(fèi)以及其他的一些的合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并由相關(guān)人員簽字。公司配合云南辦事處想要順利的成立和發(fā)展必然少不了公司其他各部門的全力配合與支持。只有相互合作互相幫助，才能使云南辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。第三部分 總結(jié)云南辦事處的成立，將會(huì)為我們提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，這份報(bào)告雖然不多，卻是凝聚了我們的汗水和結(jié)晶，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看到我們成立和發(fā)展云南辦事處的決心。更為重要的是，如果我們能摸索出一套成熟可行的開拓市場的方法，我們便可將我們的經(jīng)驗(yàn)傳承給更多的后來者，在全國各地開辦更多的振龍辦事處。到那個(gè)時(shí)候，振龍必將更加強(qiáng)大，屹立在同行業(yè)的最高峰！申請(qǐng)人： 2011年12月5日篇三：辦事處申請(qǐng)函1 關(guān)于設(shè)立有限公司 駐遼寧省大連市辦事處的申請(qǐng)備案函（樣版）珠海市科技工貿(mào)和信息化局： 有限公司是一家以生產(chǎn)配套辦公家具為主的專業(yè)化公司，致力于辦公家具的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，注冊(cè)資金500萬元，產(chǎn)品有系列100多種，職工100多人。2001年銷售收入3000萬元，繳納稅金300多萬元。為了更好地配合開拓遼寧省大連市市場，提供更完善的服務(wù)，維護(hù)廣大客戶的權(quán)益，及時(shí)將更多款式新穎、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品以合理的價(jià)格推介于客戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)擬在遼寧省大連市設(shè)立辦事處。辦事處情況如下：辦事處名稱：有限公司駐大連辦事處辦事處負(fù)責(zé)人及其情況：辦事處主任：某，男，1970年3月10日生，未婚，籍貫：上海，于1989年畢業(yè)于大學(xué)（本科），主修智能化儀器專業(yè)?，F(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，表現(xiàn)好，工作積極，為公司發(fā)展任作出了貢獻(xiàn)。身份證號(hào)為：***。工作職責(zé)：市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、接待工作范圍：遼寧省大連市及周邊地區(qū)行政級(jí)別：無級(jí)別隸屬關(guān)系：隸屬于有限公司人員編制： 8人辦公地點(diǎn)：遼寧省大連市路5號(hào)以上如無不妥，請(qǐng)貴局給予設(shè)立備案，以便我們到當(dāng)?shù)芈?lián)系辦理設(shè)立手續(xù)。申請(qǐng)單位（法人）蓋章年月日篇四：關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告關(guān)于設(shè)立北京辦事處的申請(qǐng)報(bào)告根據(jù)目前公司北京市場的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，需要公司給予支持，特此申請(qǐng)?jiān)O(shè)立甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉有限公司北京辦事處。第一部分、分析論證對(duì)任何公司來講, 設(shè)立辦事處都是一件重要的事情，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)公司今后的發(fā)展將有著深遠(yuǎn)的影響，因此我們有必要在此論證一下，設(shè)立北京辦事處是否符合目前公司的利益以及今后的發(fā)展方向。一、必要性分析首先、就目前的情況而言，我作為圣大方舟市場部的一員，也經(jīng)過了四個(gè)月北京市場的開拓，深知在變性淀粉行業(yè)的前景和未來，現(xiàn)在是占領(lǐng)市場份額的絕佳時(shí)機(jī)，由于國家在食品行業(yè)和食品添加劑方面的嚴(yán)格，各個(gè)廠家都想找一家能給他們安全供貨的廠家，并且在供貨方面比較及時(shí)；在現(xiàn)在誰先在北京設(shè)立辦事處，誰就會(huì)占有大量的市場份額；其次、公司生產(chǎn)在甘肅省定西市，客戶又在1800多公里的北京甚至更遠(yuǎn)，客戶一聽是甘肅就說：“這么遠(yuǎn)！是從甘肅運(yùn)過來嗎，北京有沒有辦事處？”而客戶都希望方便快捷的服務(wù)，能夠及時(shí)到貨；再次，辦事處的設(shè)立一些零散的貨也好發(fā)，相對(duì)的運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)降低。設(shè)立辦事處給客戶建立更高的信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實(shí)力可以長期供貨，更有利于市場的開拓?，F(xiàn)在北京市場所遇到的情況就是以上幾點(diǎn)。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不同于單純的產(chǎn)品買賣，很多情況下都需要通過一些關(guān)系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不論是市場部里個(gè)人還是公司的高層，關(guān)系都不是很多，因此長此下去，僅靠零散的客戶來拓開市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從設(shè)立自己的辦事處做起，這樣才能夠一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)逐步扎根。二、可行性分析 投資環(huán)境分析北京是我國的經(jīng)濟(jì)中心，是華北交通樞紐，是全國商人的主要聚居地之一。由此可看出，北京市擁有良好的投資環(huán)境和廣闊的地域，北京目前尚未有變性淀粉設(shè)立辦事處，這對(duì)我們公司在此開展業(yè)務(wù)是非常有利的。風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入分析一個(gè)公司想在一個(gè)地方起步，就必然要弄清當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)狀況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。目前，根據(jù)我們的初步了解，在北京市專業(yè)的變性淀粉公司是有，例如北京市溢彩陽光有限公司，但是數(shù)量不多，而且很多都是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)力上根本沒法與我們公司相比。因此，北京變性淀粉行業(yè)目前可以說還是比較羸弱的，這對(duì)于我們公司是非常之有利的，大大降低了介入門檻和機(jī)會(huì)成本。與此同時(shí)，目前北京在建以及設(shè)計(jì)在建的項(xiàng)目的數(shù)量又非常之多，由此看來，北京目前的變性淀粉行業(yè)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，我們?cè)诒本┏晒Φ膸茁曙@然是大大增加了。優(yōu)勢分析（客戶資源分析）這是最重要的一環(huán)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才促使我們有了在北京設(shè)立辦事處的想法。我想公司高層在這點(diǎn)上絕對(duì)是比我們員工更加清楚的，因此我在此就不再贅述。既然有強(qiáng)大的關(guān)系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個(gè)例子，就在前幾天我們?nèi)ケ本╉樍x的時(shí)候，我們了解到恒慧通食品有限公司正在采購變性淀粉，其中就有木薯變性淀粉，如果我們能有條件在北京多跟里面的人接觸，相信這個(gè)單還是很有希望拿下來的，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┐臅r(shí)間不夠，不能及時(shí)了解有效的客戶信息，才沒有拿到這個(gè)單位。前車之鑒，值得深思。除了北京這個(gè)最重要的資源，在北京周邊還有河北，尤其是在北京，我們認(rèn)識(shí)了一個(gè)做鮮肉的的業(yè)務(wù)精英，他將會(huì)對(duì)我們開拓北京市場起到很大的幫助。他叫徐送成 甘肅蘭州大學(xué)98屆學(xué)生，現(xiàn)在北京有房有車，主要開展生鮮肉業(yè)務(wù)，在肉制品行業(yè)有一定的客戶資源。他本人也愿意來為本地企業(yè)做點(diǎn)事，北京市場是品牌市場需要辦事處支撐，他也這樣說。成本控制分析成本是一個(gè)公司的生命線，控制成本對(duì)于每個(gè)公司來說都是最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在因?yàn)槿A北的業(yè)務(wù)，大概每月都會(huì)有2人次從定西到北京聯(lián)系業(yè)務(wù)，根據(jù)目前的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，每月大概需要6000左右的費(fèi)用，而且這6000元錢所產(chǎn)生的效果只能維持在不到一個(gè)月的工作。而如果在北京設(shè)立辦事處及倉庫，以目前北京六環(huán)以外的房屋租賃的價(jià)格來看，一個(gè)月的費(fèi)用基本在3000元左右（300元的浮動(dòng)考慮到了房屋地段以及周圍的環(huán)境，其關(guān)系成正比），而這筆費(fèi)用所產(chǎn)生的效用卻是覆蓋了30個(gè)工作日，效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在定西與北京兩地來回奔波時(shí)的效費(fèi)比。綜上所述，我們認(rèn)為，在北京設(shè)立辦事處是十分必要的，對(duì)公司的發(fā)展也將起到積極的推動(dòng)作用，如果操作得當(dāng)，也許會(huì)取得意想不到的效果。第二部分、具體方案硬件設(shè)施①在北京設(shè)立辦事處，首先需要解決的是辦公地點(diǎn)以及人員的住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)約成本，可以暫時(shí)將辦公地點(diǎn)與住宿合并規(guī)劃?？紤]到今后北京辦事處至少是2人開展業(yè)務(wù)，我們建議在北京郊區(qū)租用一套2室1廳的出租屋（家具、生活用品齊全），其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為今后新招人員的宿舍。根據(jù)我們目前了解到市場行情，辦事處即使設(shè)在北京市交通比較便利的地方，成本也完全可以控制在700900人民幣左右，這樣也節(jié)省了出差人員的住宿費(fèi)用；②第二個(gè)需要考慮庫房的設(shè)立，按照200㎡設(shè)立，市場價(jià)格在六環(huán)每平米15元左右約3000元，(轉(zhuǎn)載于:辦事處申請(qǐng)報(bào)告)這樣整車往北京發(fā)貨也節(jié)省中途過高的運(yùn)輸費(fèi)用；辦事處規(guī)章制度 辦事處一切規(guī)章制度原則上與總公司保持一致，根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的變更以及調(diào)整，力求達(dá)到制度與人性化的完美結(jié)合。辦事處經(jīng)費(fèi)辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的原則，這其中包括業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生的車費(fèi)以及其他的一些合理的費(fèi)用，以月為單位交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必須詳細(xì)注明各項(xiàng)支出的具體用途，并由相關(guān)人員簽名。公司配合北京辦事處要想順利的成立和發(fā)展，必然少不了公司其他部門的大力支持，鑒于公司現(xiàn)狀以及我們和公司的地理位置的關(guān)系，我希望公司高層能明確我們的權(quán)利，因?yàn)槲覀內(nèi)ケ本┲匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角色，我們希望公司的技術(shù)部、工程部、采購部以及其他部門，能積極的配合我們的工作，及時(shí)地、不打折扣地根據(jù)我們合理的工作要求完成他們的相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中的北京辦事處在第一年里站穩(wěn)腳跟。項(xiàng)目提成根據(jù)公司目前的制度，由公司提供的資源做成的客戶經(jīng)理提成1%，北京辦事處本應(yīng)該無條件服從這一規(guī)定，但是北京有其自身的特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞與對(duì)方合作關(guān)系的前提下盡一切努力提高公司的利潤率，所以我們希望公司也能為我們考慮，適當(dāng)?shù)奶岣弑本┺k事處的項(xiàng)目提成，這樣既不損害公司的利益，也激勵(lì)了我們更好的開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）辦事處開展業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的基本原則①根據(jù)目前北京的情況，北京辦事處業(yè)務(wù)的開展必須以肉制品和速凍食品為重點(diǎn)，由點(diǎn)及面；②用最短的時(shí)間找出北京市我們公司可以合作單位的信息，相關(guān)信息必須真實(shí)，有效；③維護(hù)現(xiàn)有的北京關(guān)系資源，并在與間接客戶的接觸中中找尋出有價(jià) 值的項(xiàng)目線索；④根據(jù)辦事處發(fā)展情況在合適的時(shí)機(jī)招聘新的員工以幫助北京市場的開拓；⑤北京辦事處人員應(yīng)本著節(jié)約的原則開展業(yè)務(wù)，努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用的尷尬境地。辦事處預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及初步工作計(jì)劃北京辦事處的設(shè)立，作為公司一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視、上下支持的重大決策，我們深知任重而道遠(yuǎn)。但是有壓力才有動(dòng)力，為了公司的發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會(huì)破釜沉舟，殺出一條血路，為公司作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們的信任與期望！為此，我們初步制定了北京辦事處2010年的總體工作計(jì)劃，具體如下： ? 預(yù)計(jì)完成全年?duì)I業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）； ? 第一季度計(jì)劃（1—3月）：熟悉北京市地形，摸清整個(gè)北京市的項(xiàng)目信息，了解北京市本行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃（注：本季度沒有營業(yè)額的硬性計(jì)劃，主要是考慮到由于春節(jié)放假以及辦事處審批，籌備所占用的時(shí)間，使得本季度剩余時(shí)間不多。）? 第二季度計(jì)劃（4—6月）：本季度以肉制品重點(diǎn)，主要任務(wù)是和田經(jīng)理進(jìn)一步加深關(guān)系，了解第五肉聯(lián)廠在2010年的整體規(guī)劃和相關(guān)項(xiàng)目信息，在完成公司在第五肉聯(lián)廠內(nèi)部備案的前提下，爭取從第五肉聯(lián)廠打開突破口。與此同時(shí)，要充分利用第一季度收集到的項(xiàng)目信息，并對(duì)信息進(jìn)行評(píng)估，對(duì)最有可能拿到的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，制定下一季度詳細(xì)發(fā)展計(jì)劃。本季度預(yù)計(jì)營