【文章內(nèi)容簡介】 一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。加強(qiáng)與家長的交流與溝通，及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個教學(xué)點(diǎn)便是一個團(tuán)隊(duì)，一個集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。管好財務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案9一、活動背景：各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野，讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。二、適用學(xué)校：有市場潛力；教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；有充裕的教室；進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；三、活動目的：高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗(yàn)；在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；四、活動時間：活動跨度：4月20日x4月30日開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月五、活動主題：中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育“百元公益夢想”活動正式啟動您的善舉我來買單，4次精品課程大放送六、活動內(nèi)容：為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出七、活動特點(diǎn)：公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營造好八、方案解析及執(zhí)行流程公益角度，“高舉高打”1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。將“深度體驗(yàn)課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。招募學(xué)員階段開班階段續(xù)班、轉(zhuǎn)化第一階段第二階段第三階段xx達(dá)到目的利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；主題：公益角度，高舉高打宣傳員：激情、熱情/主動；話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。達(dá)到目的培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長信任x關(guān)鍵點(diǎn)開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。達(dá)到目的轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—5個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。科或三期連報！一期、一科報名也接受。第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。2)時間：4月18日x4月25日3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)?；顒赢?dāng)天，每小時短信互相告知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。2)學(xué)員信息整理分類要清楚。3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。4)打電話要及時匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。6)目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力。3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失?；顒訙?zhǔn)備明信片、照片資料提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚宣傳品設(shè)計、印刷、制作傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式線上發(fā)布信息通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮人員準(zhǔn)備人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的39。臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。疑難解決方法：省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。縣級學(xué)校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！計算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人，因此要儲備40人以上。員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！活動KPI及激勵每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜?；顒訄?zhí)行流程讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點(diǎn)家長，如何進(jìn)行攻單銷售。要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。誓師大會（宣傳開始前一天早上）時間內(nèi)容備注8：00x8：20領(lǐng)導(dǎo)動員8：20x8：40各小組一分鐘展示各個小組起隊(duì)名、口號。各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號、組員氣勢。8：40x9:10拓展游戲隊(duì)列練習(xí)內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。氣勢展示主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）主管喊：大家有沒有信心——大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）9:30x11:00小組一對一培訓(xùn)解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。11:00x11:30領(lǐng)取宣傳物資小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。13:00x18:00現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果?？偨Y(jié)會流程：（例）當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后微信總結(jié)組長上報當(dāng)日報名數(shù)量當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會1口號當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。2組長匯報當(dāng)日目標(biāo)各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）3宣傳分工各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。4互相鼓勵各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一