【文章內容簡介】 出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實到小數點后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場七、建筑面積：最好不要忽略。八、鑰匙：有利于看房，可以避免跑單九、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢十、關于房源信息的標題：應突出優(yōu)勢，讓裝修狀況、價位一目了然十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴大信息量十二、室內圖：靈活運用，可用室外圖代替十三、房價+小區(qū)信息的更新：多看房，跟老員工熟悉業(yè)務 實習周記六課程內容：帶看技巧和業(yè)務系統 授課講師：張明（同行店經理）第一部分：帶看技巧一、帶看前（時間、地點、打預防針—房東和客戶）：看房書、多準備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝二、帶看中 （小區(qū)、地段、戶型、價格） 三、帶看后、公交站，途中閑聊，更深入了解其需求；同時可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。 第二部分：業(yè)務系統（5+5法則）一、房源開發(fā)（網上發(fā)布信息、貼條、上門客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報紙廣告、客戶、老房東）二、房源勘察 準備工作：、卷尺、指南針，多帶同事看制造氣氛 （獨家）、鞋套三、篩選優(yōu)質房源（5套）四、推銷（廣告、掃公客、同事、網站、貼條）五、設計營銷方案六、帶看（前、中、后）七、洽談八、成交九、售后一、客源開發(fā)（上門、網絡、廣告、貼條、駐守、老客戶轉介紹、同行）二、需求（戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門政策）后續(xù)工作同房源勘察一致。實習周記七培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。實習周記八實習內容：1．房客源整理2．觀察資深房產經紀人如何做好客戶接待工作實習記事和體會：不能漫不經心，也不能急于求成，可能使這項任務失去真正的價值與意義。工作二十來天了，業(yè)務流程一樣，使自己做起來有點麻木。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。房產顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會。一、房產顧問專業(yè)程度讓人信服（一）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。（二）耐心真誠。針對客戶的疑問，運用專業(yè)知識耐心地為客戶一一解惑。（三）真誠服務。宗旨就是為每個客戶創(chuàng)造個溫馨的家。二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：。實習周記九這周正式開始接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了幾天后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網、58同城、廈門百姓網、駐在廈門等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。實習周記十傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆，喜上眉梢地來我們店里說來找我合作（源昌商業(yè)中心5T405的房子）,等客戶一切都看滿意了談妥了，卻在簽合同時租戶說：“合同要從6號開始計起，4太不吉利了。”為了成單，小鈡提議說：“那就6號吧?？粘?天，有我們中介費來墊。”而我不太了解，也沒事先請示董經理就答應了。本以為可以成了租戶已下500元定金。等明天轉租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。添生高興地帶客戶先回去，我留下和房東整理房子，一邊整理，她一邊說還有水電押金500元，你有沒有和租戶說清楚。如當頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導致第二天租戶毀約，不租了。由于我們三方都有錯，只能退還500元定金。這事件給我的教訓：以后在簽合同前一定要落實好付款是押一付幾？是否有押金，押多少？轉租戶的合同是否已委托我們或是房東。實習周記十一經過上次的失敗教訓，慢慢地對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在董經理的幫助下我終于開了單轉了公司湖明店，傭金6000元，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很開心的事情，也使公司減少了許多損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實習周記十二開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢地，我又開了兩個租單，都是普單。嘗試自己獨立簽合同，有不同之處再請教董經理。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我