【文章內(nèi)容簡介】 10 ..........................................................10第二部分 可行性分析一、行業(yè)背景、善普及的特點(diǎn)，是一項(xiàng)深受群眾喜愛的運(yùn)動(dòng),隨著國家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的日益重視，濟(jì)南市掀起了一股羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。，但參與羽毛球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人數(shù)眾多,市區(qū)羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。二、行業(yè)概況數(shù)量：濟(jì)南大大小小的體育健身場館、俱樂部、健身會(huì)所等大概超過200多家，其中羽毛球館大概有20多家。羽毛球館大多數(shù)分布在圖中所示的范圍，濟(jì)南繞城高速以內(nèi)，北部分布較集中，南部分布較稀疏。供求：供不應(yīng)求根據(jù)實(shí)際調(diào)查和網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，去濟(jì)南室內(nèi)羽毛球館打羽毛球的人們幾乎需要提前預(yù)定，如沒有提前預(yù)定的，到達(dá)場館以后需要等待有空?qǐng)鲆院蟛拍苋雸?。消費(fèi)檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少1）場館設(shè)施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設(shè)施一般，有的比較破舊。2）服務(wù)水平：具有一定規(guī)模的羽毛球館服務(wù)相對(duì)比較正規(guī)、服務(wù)態(tài)度較好且比較專業(yè)，服務(wù)人員比較敬業(yè)。規(guī)模較小的羽毛球館服務(wù)較差。3）休閑娛樂：消費(fèi)水平較高的（如四維）有較大較舒適的休息室，水吧等娛樂設(shè)施，一般水平的休閑娛樂等相關(guān)設(shè)施比較簡陋且衛(wèi)生條件較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設(shè)施。交通狀況：基本位于市區(qū)內(nèi)，交通狀況基本良好，但除較高檔次的羽毛球場館外，其余都沒有較好的停車場所。周邊環(huán)境：周邊環(huán)境一般，有居民區(qū)附近，商業(yè)區(qū)附近，事務(wù)所附近等等經(jīng)營狀況：良好三、市場調(diào)研及分析（一）行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析: 據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市區(qū)的羽毛球館屈指可數(shù)，有限的場地?zé)o法滿足眾多消費(fèi)者，羽毛球館遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài):十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運(yùn)動(dòng)的人越來越多, :號(hào)召全民健身，：由于打羽毛球運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來越大，許多人已認(rèn)識(shí)到健康的對(duì)生命的重要性,羽毛球憑借其方便又不受時(shí)令限制優(yōu)勢，將會(huì)被更多的人所接受 ：自身限制因素:羽毛球運(yùn)動(dòng)是一個(gè)平民化的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，消費(fèi)者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費(fèi)每小時(shí)２０元至３０元之間，檔次較高的場館也是在每小時(shí)略高于３０元，相對(duì)網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運(yùn)動(dòng)來說，羽毛球收費(fèi)比較便宜,利潤也相對(duì)較低（二）潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 :(1)資金: 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)上了檔次、上了規(guī)模的羽毛球館，動(dòng)輒要投資幾百萬元，少的也要二三百萬元。(2)服務(wù)設(shè)施和相關(guān)人員:前臺(tái)接待,會(huì)籍顧問,教練陪練,維修維護(hù)人員,:場地設(shè)施轉(zhuǎn)讓損失或改造花費(fèi),返還會(huì)員會(huì)費(fèi)等。: 由于我們相對(duì)競爭者更早進(jìn)入這個(gè)市場,對(duì)羽毛球場館的管理以及本行業(yè)的情況了解程度較高,經(jīng)過一段時(shí)期已經(jīng)積累了相當(dāng)知名度和會(huì)員忠誠度,只要知己知彼,新進(jìn)入此行業(yè)的同等對(duì)手很難對(duì)我們構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅,但消費(fèi)者的獵奇心理也許會(huì)對(duì)我們構(gòu)成一些威脅,只要稍微調(diào)整策略(例如開展優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng))即可解決相關(guān)問題 : 很難挖掘已經(jīng)對(duì)我們羽毛球館形成忠誠度的會(huì)員（三）現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。（1)濟(jì)南全民健身中心三樓：場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運(yùn)動(dòng)地板。場地少，需要提前一天預(yù)約。價(jià)格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用儲(chǔ)值卡：卡費(fèi)20元，不限金額。使用儲(chǔ)值卡周一至周五7:30—11:00 15元/小時(shí)，其余時(shí)間為30元/小時(shí)開放時(shí)間：7:20—21:00（2）濟(jì)南五洋健身俱樂部地址：青龍后街解放路中豪大酒店東臨濟(jì)南五中院內(nèi)場地介紹：八塊塑膠場。場地不錯(cuò)，新的。感覺挺舒服。大部分時(shí)間是老人在這里打球，很安靜。價(jià)格：會(huì)員卡20元/小時(shí)開放時(shí)間8:00—22:00（3）山東師范大學(xué)羽毛球館地址：濟(jì)南市文化東路山東師范大學(xué)體育館二樓場地介紹：5塊木地板場地價(jià)格：20—25元/小時(shí)開放時(shí)間：8:00—22:00（4）濟(jì)南奧體中心羽毛球館地址：濟(jì)南市奧體中心體育館北側(cè)場地介紹：奧體中心羽毛球館原位全運(yùn)會(huì)羽毛球運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練場地。該場地有20塊專業(yè)場地，場地地面為木地板上鋪專業(yè)橡膠。價(jià)格：年卡：2800元/年 使用年卡每周四次，每次最長2小時(shí)儲(chǔ)值卡：儲(chǔ)值卡分1000元、3000元、5000元三種。使用不同價(jià)位的儲(chǔ)值卡享受不同的價(jià)格折扣，價(jià)格15元—30元不等開放時(shí)間：12:00—21:00（5）濟(jì)南金羽羽毛球館地址：濟(jì)南市天橋東街43號(hào)場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面價(jià)格：使用儲(chǔ)值卡，儲(chǔ)值卡可儲(chǔ)值300元—500元不等。周一到周五17:00錢，12元/小時(shí)。其他時(shí)間（包括節(jié)假日全天）段根據(jù)儲(chǔ)值卡的折扣價(jià)格不同，分別為18元/小時(shí)、20元/小時(shí)、25元/小時(shí)、30元/小時(shí)。開放時(shí)間：8:30—22:00（6）濟(jì)南鑫利華羽毛球館地址：濟(jì)南市經(jīng)十路體育中心籃球館場地介紹：七塊專業(yè)場地，場地地面為木質(zhì)地板加橡膠。價(jià)格：周一到周五上午20元/小時(shí)，周一至周五下午30元/小時(shí)，晚上和周末、節(jié)假日全天40元/小時(shí)。會(huì)員卡價(jià)比以上價(jià)格便宜5元開放時(shí)間：8:30—22:00（7）新陽光羽毛球館地址：華信路新陽光羽毛球館（逸東花園正對(duì)面大院內(nèi) 陶然餃子城斜對(duì)面）場地介紹：具有羽毛球塑膠場地4片，運(yùn)動(dòng)地板上鋪塑膠場地，專業(yè)羽毛球燈光。價(jià)格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時(shí)/塊場地 17:00—22：00:35元/小時(shí)/塊場地。會(huì)員另有優(yōu)惠。開放時(shí)間：6:00—22：00 等等，通過市場調(diào)查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設(shè)施和場館形象上要做足市場，現(xiàn)有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術(shù)服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，但由于設(shè)施，場館形象和企業(yè)文化都較低，因此相對(duì)于來說屬于低檔。我們振羽要做到無論外表還是內(nèi)在及其服務(wù)做到更好。（四）替代品調(diào)研及分析。在羽毛球場館的消費(fèi)替代品:公共健身器械、公園、健身會(huì)館、學(xué)校球館、游泳館、桌球館、網(wǎng)吧、ktv等我們主要的替代品：在附近有桌球館，在附近的健美中心、健康休閑中心、附近還有幾個(gè)棋牌社和保齡球館，還有ktv和網(wǎng)吧等我們和替代品的關(guān)系競爭性質(zhì)的，此消彼長對(duì)于消費(fèi)替代品我們的優(yōu)勢：專業(yè)做羽毛球，我們通過開業(yè)酬賓和利用優(yōu)勢的地理位置以及和社會(huì)各方面的合作把自己做強(qiáng)做大（五)消費(fèi)者調(diào)研及分析:也就是消費(fèi)者處的地理位置,濟(jì)南是大城市,市區(qū)的居住人口較多,我們場館位于居民區(qū)附近,人口較多,人們的認(rèn)知度也很容易提高。：不同年齡，受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念，生活情趣，審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。我們場館主要針對(duì)年齡段大約主要在2050歲之間，體育消費(fèi)觀念比較強(qiáng)，注重生活品味的一類人。：處于同一群體中消費(fèi)者對(duì)同類場館的需求仍會(huì)顯示出差異性，他們的個(gè)性，需求動(dòng)機(jī)，價(jià)值觀念，生活格調(diào)的不同就會(huì)顯示出對(duì)不同場館的選擇。交通與場館的地理位置都會(huì)作為他們選擇的參考條件之一。有些消費(fèi)者已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣。：通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者，初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。而我們目標(biāo)應(yīng)該注重吸引潛在消費(fèi)者，通過一些營銷策略和宣傳及優(yōu)惠的價(jià)格手段把潛在消費(fèi)者變?yōu)槲覀儓鲳^的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。在場館的初期經(jīng)營階段，我們應(yīng)該注重吸引常規(guī)消費(fèi)者，并隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境的變化重新調(diào)整戰(zhàn)略。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一、場館選址振羽羽毛球館地處歷下區(qū)泉城廣場北側(cè)，勝利大廈東臨毗鄰濟(jì)南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區(qū)、柳云小區(qū)，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴(kuò)大了顧客范圍。二、場館設(shè)計(jì)場地規(guī)模：20片（15片塑膠，5片木地板）面積：總共占地約500平方米3.、洗浴區(qū)：男女兩個(gè)洗浴區(qū)寬敞明亮24小時(shí)供應(yīng)熱水確保每個(gè)會(huì)員在健身過后得到全面放松。休閑娛樂區(qū)：在前臺(tái)設(shè)有休閑娛樂區(qū)引進(jìn)1到2臺(tái)網(wǎng)絡(luò)健身儀為會(huì)員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項(xiàng)目。水吧：休閑娛樂區(qū)旁增設(shè)水吧品種齊全并支持向場地內(nèi)送水服務(wù)。裝修風(fēng)格：整個(gè)場館采用淺色系風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約風(fēng)格使每個(gè)會(huì)員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。6三、stp戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分根據(jù)實(shí)地調(diào)查把濟(jì)南的羽毛球市場按照規(guī)模，設(shè)施和服務(wù)消費(fèi)人群把市場劃分為三類： :場地規(guī)模大，；設(shè)