房地產(chǎn)銷售面試問題(編輯修改稿)
2025-10-13 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正你的首要目的是拿到聘書，又不是一定要去上班，只要你的預(yù)期有助于你拿到聘書就可以了。經(jīng)常在校園招聘的公司或者較大型的公司，通常是在面試的最后一輪才問你這個問題，這時你的回答不要超高，只要讓他感到你能真心接受根據(jù)歷年新員工入行工資以及市場行情制定的標(biāo)準(zhǔn)工資就可以了。那自己應(yīng)該如何出價呢？若沒有把握，可以給出一個幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進(jìn)可攻，退可守。在工資問題上，以上回答并不算挑戰(zhàn)，最容易出問題的是有些同學(xué)恨不得在面試第一輪就先知道對方能支付多少工資及福利待遇如何。這可是你被拒的致命誤區(qū)。在這個問題上大家有一個錯誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實(shí)招聘公司錄取你的前提是對你各方面都滿意，此前無需過早談?wù)摴べY。３．你有什么業(yè)余愛好？有些同學(xué)把招聘單位對愛好的詢問簡單地理解為用人單位想招聘特長生，這顯然是個錯覺。其實(shí)他們的目的是想借此判斷你的性格、涵養(yǎng)、為人以及品德。比如你從6歲就開始彈鋼琴，直到大學(xué)還經(jīng)常在文藝演出中表演，人家會對你的毅力及音樂修養(yǎng)肅然起敬。有的人喜歡中長跑，而且成績也比較好，你會讓人認(rèn)為你有毅力、耐力，競爭意識強(qiáng)，而且能夠忍受長時間工作。有的人會下圍棋，經(jīng)?？雌遄V，說明愛動腦子，善于分析，邏輯性強(qiáng)。４．你和其他求職者有什么不同？有些人想從這個問題中判斷你如何評價別人，你是不是以自我為中心、自以為是或者團(tuán)隊(duì)精神較差。也有的招聘者想走捷徑，想發(fā)現(xiàn)你們班誰是最優(yōu)秀的人才，誰不適合被錄取。無論對比著談你自己還是說別人，重要的一點(diǎn)是不要評論別人的缺點(diǎn)，對別人的信息沒有必要泄漏太多，你好心好意貢獻(xiàn)了大量信息，別人卻認(rèn)為你這個人缺心眼兒，是個大漏勺，而且愛說別人壞話，那就得不償失了。５．兩個公司都聘用你，你會如何選擇？一般大家都會以公司名氣和工資高低作為取舍依據(jù)，而很少有人會把工作部門、職位、公司發(fā)展前景、個人在公司的發(fā)展如何、將來的頂頭上司和團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人這些因素進(jìn)行綜合分析比較做出結(jié)論。許多很優(yōu)秀、明顯競爭力很強(qiáng)的人同時拿到大公司與中小公司的聘書時，卻選擇了工資并不高的小企業(yè)，他們考慮到優(yōu)秀人才在小公司出頭的機(jī)會更多、更早，可見小企業(yè)也有它吸引人的地方。６．最基礎(chǔ)的工作你也會愿意干嗎？很多人會毫不猶豫地說愿意做最基礎(chǔ)的工作，還畫蛇添足地補(bǔ)充說自己級別低也干不了什么大活，這無疑暴露出如果給你這份工作，你明顯不會心甘情愿地貢獻(xiàn)，只是在應(yīng)付差事。倒不如承認(rèn)自己有弱項(xiàng)，如果不在壓力的環(huán)境中得到錘煉，也就不可能往上提升。有些基本功不夠扎實(shí)，沒有通過單調(diào)、枯燥的工作得到磨煉的人，將來在挑戰(zhàn)性很大的工作中，很難有毅力去征服困難。某種程度上，早期的單調(diào)工作對長遠(yuǎn)的更大成功是一種難得的磨煉機(jī)會。７．哪位老師/人物對你影響最大？從這個問題的回答中，可以看出你將來的職業(yè)生涯路徑有可能朝哪個方向發(fā)展，對你影響大的人物的職業(yè)發(fā)展路徑，通常都成為你追求的目標(biāo)。一旦你被問到這個問題，那么你應(yīng)及時想好與之密不可分的另外兩個問題：“為什么你認(rèn)為他們對你影響最大？”“他們在哪些方面對你影響最大？”此外，類似的連環(huán)問題也可能是：“你最喜歡哪本書？其中的什么觀點(diǎn)最能吸引你？為什么？”對此你一定要先思而后言，脫口而出之后又不能自圓其說會很尷尬，也顯得浮躁。８．你認(rèn)為你適合干什么？一般一個人的職業(yè)生涯選擇是從想干什么和能干什么這兩個方面著手考慮的，這兩點(diǎn)都得到滿足才是最佳選擇。但現(xiàn)實(shí)中不可能都得到最大化的滿足。細(xì)致的審計(jì)工作并非每個人都真正喜歡，有些人去會計(jì)師事務(wù)所做審計(jì)，要長時間加班加點(diǎn)，工作簡單枯燥，可為什么有的人卻能一做十幾年，還能升到合伙人的位置？這說明這些人有現(xiàn)實(shí)追求，不好高騖遠(yuǎn)，做每件事不論喜歡不喜歡只要不厭惡都能做出成績。這種人也不是沒想過去應(yīng)聘工資更高、名頭更響的公司，但他們一直被認(rèn)為能力和特長與這些公司不是最佳對接，有的也是沒有機(jī)會去就索性不強(qiáng)求了。這種人的心態(tài)是既來之則安之，干一行愛一行。可有些人眼高手低，大事做不了、小事又不做。抱著這種心態(tài)，能拿到的聘書有限，即使拿到了，也會覺得哪個都不滿意。許多同學(xué)只從表面上了解工作性質(zhì)，甚至對自身的了解也流于表面，認(rèn)為善于交流的人就適合做營銷，沉穩(wěn)的人只適合搞研究。其實(shí)，善于交流的人如果不能踏實(shí)工作，而且過于自傲、不善于察言觀色，也做不好營銷工作。反而是那些被認(rèn)為只配埋首研究的人由于愛動腦筋反而更受客戶的尊重。面試時同學(xué)們可以根據(jù)自己在這些方面的觀察談一些看法，但也要認(rèn)識到自己涉世不深、閱歷尚淺，對任何問題的看法都有待完善。９．你對公司有什么問題要問的？招聘經(jīng)理通常都會給你一些時間來對公司提些問題，此時千萬不要說：“我沒什么問題”，那無異于向?qū)Ψ奖砻髂銓λ麄児緵]什么興趣，問不問都意義不大，而且還會給對方留下迫不及待離開的浮躁印象。問題一定要問，但是工資萬萬不能問。有些同學(xué)還愛問公司給新員工提供了什么培訓(xùn)機(jī)會，以顯示自己虛心好學(xué)。但這實(shí)在不是最好的問題，所以還是不要一上來就問，不能把它當(dāng)作重點(diǎn)問題來提出。有的學(xué)生追問道：“那么我們怎么獲得小公司和招聘人數(shù)不多的公司的信息呢？”小公司一般沒有正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)會，你貿(mào)然地問招聘經(jīng)理有沒有培訓(xùn)可能會嚇著他，以為你沒有培訓(xùn)機(jī)會就不愿加入他們公司呢？如果有培訓(xùn)機(jī)會，他們
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