【文章內(nèi)容簡介】 蘋果訂價策略...................................................................17 小米訂價策略...................................................................17 三星訂價策略...................................................................18 魅族手機訂價策略............................................................18 價格戰(zhàn)及應(yīng)對辦法......................................................................19 渠道策略....................................................................................20 重要性....................................................錯誤!未定義書簽。 渠道類型及構(gòu)成...............................................................20 渠道寬度..........................................................................20 影響渠道構(gòu)造選擇的重要身分..........................................20 手機營銷渠道的特點........................................................21 我國手機發(fā)賣渠道的根本類型重要有五大年夜種類....................21 典范手機品牌發(fā)賣渠道...............................................................22 小米發(fā)賣渠道...................................................................22 蘋果分銷渠道：...............................................................23 蘋果手機整體的發(fā)賣局面.................................錯誤!未定義書簽。 手機分銷渠道治理與沖突...........................................................24 分銷渠道治理...................................................................24 渠道沖突..........................................................................25 手機營銷渠道沖突的原因.................................................26 制造商經(jīng)銷商的沖突解決定計劃略..................................26第五章 促銷策略.....................................................................................28 促銷的定義.................................................................................28 手機促銷的重要性......................................................................28 典范手機品牌的促銷策略...........................................................29 三星手機的促銷策略........................................................29 華為手機的促銷策略........................................................31 小米手機的促銷策略........................................................33 手機行業(yè)常用的促銷手段...........................................................34 促銷策略的建議...............................................................34第六章 建議與總結(jié).................................................................................34 對國產(chǎn)手機行業(yè)成長的建議........................................................34 總結(jié)...........................................................................................36第一章手機行業(yè)概況 手機行業(yè)成長過程 行業(yè)概況近年來，伴跟著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速成長，智妙手機在廠家、運營商等多方推動下以極快的速度持續(xù)普及。智妙手機的硬件技巧和軟件技巧都有了質(zhì)的飛躍，雙核甚至四核智妙手機都不再罕有，操作體系上也有了更多選擇和新成長。中國智妙手機市場范圍的擴大年夜，很大年夜程度上得益于各大年夜手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智妙手機平價時代的到來。 我國手機行業(yè)市場回想 中國手機行業(yè)市場近況（一）產(chǎn)量保持安穩(wěn)增長圖 圖 2 2年 年 4 2014 我國手機出口額情況（三）效益范圍穩(wěn)步晉升 業(yè)平均利潤率為 %，低于電子制造業(yè)平均程度 個百分點。從走勢來看，通信終端設(shè)備制造業(yè)收入增勢安穩(wěn)，增速保持在兩位數(shù)以上。圖 圖 4 3 2014 年我國通信終端設(shè)備制造 業(yè)收入情況手機市場格局 根據(jù) EnfoDesk 易不雅智庫的《中國手機市場季度監(jiān)測申報 2014 年第 2 季度》顯示，第 2 季度三星 %、小米 %、聯(lián)想 %、酷派 %和華為 %分別占據(jù)中國智妙手機市場份額前五位。2014 年第 2 季度中國智妙手機市場依然保持增長，個中 4G 終端銷量晉升是推動整體手機銷量上升的重要原因之一。而品牌競爭格局中，小米由上季度的第五名晉升至第二名，份額晉升十分明顯。小米的快速增長重要源于紅米 Note 手機宣布。這款手機彌補了小米大年夜屏手機的市場空白，為紅米系列手機增長了競爭力，采取官網(wǎng)預(yù)約發(fā)賣也達(dá)到了有效宣傳紅米系列手機的目標(biāo)，為市場做了優(yōu)勝鋪墊。然則小米手機同樣面對國產(chǎn)廠商的市場擠壓，并且小米缺乏高端機型直接導(dǎo)致其無法在高端市場與大年夜廠產(chǎn)品有效競爭。三星因為缺乏市場立異，業(yè)內(nèi)國產(chǎn)品牌也賡續(xù)推出高端品牌來對抗三星，固然有新品 GalaxyS5 的助陣，但仍然無法阻攔三星份額縮水。蘋果借助 4G 營業(yè)進一步擴大年夜手機市場的銷量，比擬上一個季度有小幅上漲。整體而言，智妙手機市場的格局已趨于穩(wěn)定，國產(chǎn)廠商有望代替市場龍頭的地位。2014 年全球智妙手機有全球智妙手機已接近13 億部， 億部。華為、小米、聯(lián)想、金立、酷派等在強化本土化品牌同時，積極進行海外擴大。據(jù)懂得，華為、小米、聯(lián)想、酷派等諸多國產(chǎn)手機廠商的手機在印度都有發(fā)賣，國產(chǎn)手機紛紛開端下海，加快國際化過程，搶占國際時市場。第二章產(chǎn)品策略 手機行業(yè) 產(chǎn)品及構(gòu)造分析 產(chǎn)品分類 一、如今比較常用的分類是把手機分為折疊式（單屏、雙屏）、豎立式、滑蓋式、扭轉(zhuǎn)式等幾類。1）折疊式：折疊式手機是指手機為翻蓋式，要翻開蓋才可見到主顯示屏或按鍵，且只有一個屏幕，則這種手機被稱為單屏翻蓋手機。如今，市場上還推出了雙屏翻蓋手機，即在翻蓋上有另一個副顯示屏，這個屏幕平日不大年夜，一般能顯示時光、旌旗燈號、電池、來電號碼等功能。2）豎立式：豎立式手機就是指手機屏幕和按鍵在同一平面，手機無翻蓋。豎立式手機的特點主如果可以直接看到屏幕上所顯示的內(nèi)容。3）滑蓋式：滑蓋式手機主如果指手機要經(jīng)由過程抽拉才能見到全部機身。有些機型就是經(jīng)由過程滑動下蓋才能看到按鍵；而另一些則是經(jīng)由過程上拉屏幕部分才能看到鍵盤。從某種程度上說，滑蓋式手機是翻蓋式手機的一種延長及立異。二、翻蓋式及豎立式手機比較 1）翻蓋式手機特點：外不雅高雅、大年夜方，曾被認(rèn)為是高等機型的標(biāo)記；屏幕較大年夜、雙屏幕可以顯示更多內(nèi)容；翻蓋手機一般比較短小；翻蓋手機免除了鎖鍵盤的工作 2）豎立式手機特點：外不雅簡潔、小巧；可直接看到屏幕上內(nèi)容，例如：來電、短訊等 3）翻蓋式手機和豎立式手機各有各的優(yōu)勢，當(dāng)然他們也各自有本身的不足之處，例如：翻蓋式手機在用過一段時光后，因為反復(fù)翻開蓋，敵手機的本身會造成必定的不良影響。而豎立式手機也有其自身的缺點，即必須隨時鎖鍵盤，不然及易在不知情的情況下?lián)艹龅侣娠L(fēng)；同時這些豎立式手機須要在解開按鍵鎖后才能應(yīng)用，從某種程度上也無形中增長了手機應(yīng)用者的工作量。三、按操作體系劃分，可分為：智妙手機與非智妙手機 1）一般具有：，Windows CE，Palm，Android，Linux，ios，windows 7 開放性操作體系的手機統(tǒng)稱為智妙手機。四、按照手機的功能特點劃分，可分為：時尚手機，商務(wù)手機，攝影手機和音樂手機 1）攝影手機：像素至少在 200W 以上，帶有主動對焦和閃光燈功能 2）音樂手機：可以播放至少 3 種格局（MIDI 除外）以上的音頻文件，本機內(nèi)存至少在 128MB 以上，或者支撐擴大卡 3）商務(wù)手機：向商務(wù)人士供給一系列的基于手機平臺的應(yīng)用法度榜樣，比如收發(fā)電子郵件，日程表，移動辦公等 五、根據(jù)手機支撐收集的不合可分為 3G（剛鼓起的 4G）手機，GSM 手機和CDMA 手機。 產(chǎn)品構(gòu)造分析從產(chǎn)品存眷來看，2014 年蘋果 iPhone5S（16GB）以 %的存眷比例高居榜首，存眷比例較客歲小幅上漲 %，相較于其他上榜產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。本月蘋果共有四款機型上榜，成為上榜產(chǎn)品數(shù)量最多的品牌。除蘋果外，三星、魅族、華為光榮、HTC、酷派、諾基亞、vivo 也均有機型榜上有名，個中三星 GALAXY Note 3(N9006/單卡/16GB)位居第二。國產(chǎn)機型中，魅族 MX3(無 NFC/16GB/通俗版)躋身前五，華為 光榮 3C(1GB RAM/移動版)、酷派 大年夜神 F1(移動版)均入圍前十。九款機型屏幕尺寸在 5 英寸及以上 從重要參數(shù)來看，最受用戶存眷的十五款機型中，九款產(chǎn)品的屏幕尺寸在 5英寸及以上，屬大年夜屏手機之列。后置攝像頭像素在切切以上的則有 7 款，占據(jù)近一半席位 手機行業(yè)品牌策略 品牌存眷格局 三星、蘋果、華為居前三甲之列月手機市場上，三星以 %的存眷比例居榜首位，蘋果獲得 %的存眷度，位居亞軍。華為本月仍居第三。諾基亞、酷派緊隨厥后。HTC、聯(lián)想存眷比例集中在 %%之間，其他上榜品牌存眷度均在 5%以下。從格局來看，三星、蘋果領(lǐng)跑的局面穩(wěn)定，排在第三至第七的品牌對第三的地位爭奪較為激烈。四家品牌排名上升，三星存眷度降至兩成以下與 2 月比擬，排在前五的品牌排名穩(wěn)定。第一陣營品牌排名固然穩(wěn)定，但三星存眷度卻初次下滑至 20%以下。位居第二梯隊的品牌排名變更則較為明顯，本月 HTC、OPPO 分別代替聯(lián)想、索尼移動獲得第六、第八位。第三梯隊中，中興排名上升一位，小米代替摩托羅拉最新上榜。 市場上重要手機品牌策略分析 蘋果手機品牌策略 1）重視立異，重視細(xì)節(jié) 蘋果與眾不消的是，它從做電腦開端，就始終保持人與機械關(guān)系的調(diào)和。作為一個科技類品牌，它避開了硬邦邦的形象，人道化的體系界面，即使是電源插頭都設(shè)計的干凈利落。而蘋果的細(xì)節(jié)設(shè)計很好的吸引了花費者。最具代表性的就是它的 logo,不僅簡潔，便于辨認(rèn)，并且它是為了紀(jì)念巨大年夜的人工智能范疇的前驅(qū)——圖靈，而圖靈的故事為蘋果的 logo 注入了新的魅力，也為蘋果的品牌注入了新的認(rèn)知。經(jīng)由過程創(chuàng)造一個標(biāo)示吸引花費者的眼球，從而產(chǎn)生強烈的共鳴，蘋果做到了。無論是蘋果的哪一款產(chǎn)品，簡單的標(biāo)識，簡單的配件，簡單的色彩，簡單的包裝，都讓你認(rèn)為它與你的切近和它賜與你的實用。2）定位獨特 蘋果一向在立異方面下了很大年夜的工夫，簡單而凸起的外形，給很大年夜一部分尋求個性的年青人帶來了可以應(yīng)用的機會。蘋果的獨特定位是其光鮮，簡約的個性及其極富創(chuàng)意的設(shè)計，這點就注定了它會受到年青人的追捧。3）品牌傳播手段 蘋果的所有產(chǎn)品經(jīng)由過程外包裝傳達(dá)品牌的傳播旌旗燈號，同時經(jīng)由過程豐富的內(nèi)涵讓你有一種含蓄而弗成思議的體驗。蘋果的告白也無處不在。其次蘋果告白的投放也廣泛選擇高價，優(yōu)質(zhì)告白媒體。三星手機品牌策略 1）尋求品牌價值 三星堅信，以強有力的價值定位為基本的工作是營業(yè)成果的關(guān)鍵。在三星，嚴(yán)格的行動規(guī)范以及這些核心價值，是我們作出任何決定計劃的基本。2）尊敬人才 三星尊敬人才，秉承著