杜云生培訓(xùn)演講開場白(新)(編輯修改稿)
2025-10-13 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?選頭腦請(qǐng)舉手 還舉手 的頭沒有心臟可以活嗎 假如兩者只能選一個(gè)你要選哪一個(gè) 兩者都非常重要 系好像心臟 他缺一不可 所以在今天這一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)呢 我們要來學(xué) 同意的請(qǐng)舉手 OK 所以知識(shí)好像頭腦誰人際關(guān)習(xí)，，，，,第三篇：杜云生公眾演講公眾演講找出顧客的問題、需求和渴望問句 好處 引發(fā)興趣 讓顧客饑渴與好奇 挑逗 故事方程式事件 你親身經(jīng)歷的一件事要求 根據(jù)你的事件，你要求我們做什么（不超過10個(gè)字）根據(jù)你的事例，我們按照你的要求去做，會(huì)有什么好處？（不超過7個(gè)字）聽眾要你回答五個(gè)問題 你是誰? 我有什么成就、本事、績效；告訴人家你真的做到了哪些；怎樣證明你講的是真的。2 我為什么要聽你講？ 3 你講的內(nèi)容對(duì)我有什么好處？ 4 你如何證明你講的是真的？ 5 為什么聽你講是我正確的選擇？ 60秒介紹演講人題——今天的主題是什么？ 重——為什么這個(gè)主題很重要？人——他有哪三大理由和資格來講這個(gè)主題？ 選擇一個(gè)需要?jiǎng)幼鞯氖录鲋黝}（越激烈越好）1 你準(zhǔn)備與我們分享的事件是什么？ 2 你為什么選這個(gè)事件 3 你準(zhǔn)備用哪一句話開始講這個(gè)事件 4 根據(jù)你的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你要我們做什么？ 如果我們按照你的話做，我們會(huì)有什么好處？（結(jié)語）我知道有人不長進(jìn)！你們看著好了！我知道有人不長進(jìn)，他們注定了不長進(jìn)，你們知道為什么嗎？因?yàn)樗麄兪裁词乱膊粫?huì)做！！建立信賴感問好感謝贊美（領(lǐng)導(dǎo)人與聽眾）講名字，要讓大家記得住幽默互動(dòng)（小活動(dòng)或游戲或問答）自我介紹 *現(xiàn)在（我的現(xiàn)在是你們將來想要的）*過去（我的以前跟你們的現(xiàn)在很相像）*自從（你要成為你要賣的產(chǎn)品的結(jié)果）*啟發(fā)創(chuàng)富夢(mèng)工場的溫馨提示本手冊(cè)是你5天的重要學(xué)習(xí)用具，請(qǐng)妥善保管，不要遺失。拿到本手冊(cè)后請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀里面的內(nèi)容，如有需要填寫處，請(qǐng)?jiān)谡n前認(rèn)真填寫。如有不明白之處，可以現(xiàn)場咨詢副教授，我們的副教授會(huì)耐心地為你解答。當(dāng)我們用50%的努力來完成我們這課前10%的內(nèi)容時(shí)，我們相信你所學(xué)到的絕對(duì)大于100%。最后，創(chuàng)富夢(mèng)工場集團(tuán) 祝你在5天里，學(xué)習(xí)愉快！第四篇：杜云生銷售技巧培訓(xùn)杜云生《對(duì)決成交》課程銷售十大步驟：1）準(zhǔn)備① 準(zhǔn)備好問題：我要的結(jié)果是什么？對(duì)方要的結(jié)果是什么？我的底線是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？模擬成交情景。② 精神上的準(zhǔn)備：我是開發(fā)新顧客的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手，我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，每一個(gè)顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品，我能把任何產(chǎn)品賣給任何客戶在任何時(shí)候，我能提供世界上最好的服務(wù)給每個(gè)客戶。③ 體能上的準(zhǔn)備：精力、氣勢上做準(zhǔn)備，要養(yǎng)成健康的作息習(xí)慣。④ 需要記住產(chǎn)品最基本的特色和優(yōu)點(diǎn)，想出讓顧客很驚喜的事情。⑤ 建立顧客及家人檔案，越詳細(xì)越好，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。2）調(diào)整情緒，進(jìn)入巔峰狀態(tài)① 懂得調(diào)整自己和團(tuán)隊(duì)成員情緒，充分運(yùn)用想象力，想象成交的狀態(tài)。想象力*逼真=事實(shí)。② 要做出興奮的肢體語言，即便當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)情緒也要假裝認(rèn)真去做。3）建立信賴感可信度是銷售代表最大的資產(chǎn)。① 擅于傾聽，會(huì)問問題，問題分為開放式問題和封閉式問題，開放式問題用于了
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