裝飾公司業(yè)務員教程(編輯修改稿)
2025-10-13 18:45 本頁面
【文章內容簡介】 解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關鍵之處是對公司的優(yōu)勢要熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。不僅是要對目標市場的了解，也要對競爭對手了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的優(yōu)缺點，才能知道自己的優(yōu)勢在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為一個客戶，可能會帶來更多的客戶，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及工藝特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。在就是業(yè)務技巧的提高，提到業(yè)務的提高首先想到的是如何取得客戶的需求。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談話，因為只有專業(yè)才能幫他解決問題，所以交談中可以解決很多問題，客戶也愿意把裝修交給專業(yè)的公司來負責。當然，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗中，我所學會的是如何去思考，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。在這一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值，雖然我這一年的業(yè)績不好但是我學會了如何做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，我的基礎已經(jīng)打好，就讓即將到來的2013做為我去實踐的基石，我相信在xx這個最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會成為我人生中最寶貴的人生旅歷。第三篇：裝飾公司業(yè)務員工資制度公司業(yè)務員崗位職責與薪酬制度為提高公司業(yè)務員的積極性和公司業(yè)績，明確責任糾紛，根據(jù)公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：一． 業(yè)務部業(yè)務員崗位職責制：（一人），業(yè)務員（若干人）。：遵守公司相關管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業(yè)與竣工的動態(tài)變化，定期進行統(tǒng)籌規(guī)劃。：應定期向業(yè)務經(jīng)理匯報，總結自己的業(yè)務進展情況并建立客戶資料檔案，（（）.面積以及客戶要求等），且于每周星期五上午將整理好的資料檔案業(yè)務部經(jīng)理分類匯總并報前臺存檔；，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業(yè)務相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。，到前臺進行詳細登記（業(yè)務員提成將以此登記為準），以保護自己的權利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業(yè)務經(jīng)理應作為第一責任人負責熱情接待，具體接待由前臺安排。，業(yè)務部經(jīng)理為4套。：（一）.基本薪酬部分：：，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達成合同，業(yè)務員按實際工程總造價的2%提取業(yè)務費。，業(yè)務經(jīng)理有義務積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務員和業(yè)務經(jīng)理協(xié)商分享。，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業(yè)務員仍可提成1%。（二）.獎罰部分：，有以后月份彌補，連續(xù)三月為完成任務者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。：（1）月獎：當月超額完成基本任務且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性
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