通信公司商務(wù)客戶經(jīng)理年終工作總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-10-13 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理都做得非常出色。在長途反搶一個很大的商務(wù)客戶的時候，我還在想平時慣用的一套性價比的說辭，沒想到社區(qū)經(jīng)理一去對方直接蓋章價格問都沒問。所謂三流銷售賣產(chǎn)品、二流銷售賣服務(wù)、一流銷售賣關(guān)系，這一次就讓我深有體會。另外在客戶資料整理方面，目前還沒有一個很好用的系統(tǒng)來保存所有的信息，所以只能自己勤記錄。尤其如果能獲得一些用戶個人的信息是很難得的應(yīng)該保存好，比如在幫用戶辦業(yè)務(wù)時可以通過身份證號記下用戶的生日，到時一條祝福短信比平時送點小禮物更有意義。總之一句話，要讓用戶感受到你很重視他。當然通過這幾個月的工作我也有一些尚未解決的問題，比如前面提到過的如何讓客戶記住我、在用戶不主動找我的情況下如何主動建立信任，還有如何發(fā)掘用戶的潛在需求、如何和各行業(yè)各職業(yè)的用戶有針對性地打交道等等，這些都是一名老銷售人員摸爬滾打出來的寶貴的經(jīng)驗。從象牙塔走出來不久的我書生氣未脫，與社會上那些老油條三兩句交談下來就感覺力不從心，此時我深刻體會到藝術(shù)性遠重于理論性，除非生就一副做銷售的好料子否則沒個幾年道行的修煉在江湖上是站不住腳的。路漫漫其修遠兮吾將上下而求索。第三篇：通信公司客戶經(jīng)理先進事跡個人先進材料最為一名普通的客戶經(jīng)理，在平凡的工作崗位上，我始終秉承面對工作認真細心，面對困難不言放棄，面對成績永不滿足的信念，在日常的工作中投入自己的無限熱情，用心服務(wù)，用愛服務(wù)，讓客戶感覺到如沐春風般的溫暖。隨著通信事業(yè)的飛速發(fā)展，對在職人員理論素質(zhì)的需求越來越高。為適應(yīng)新形勢下做好本職工作的需要，我十分注重加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業(yè)的意識。凡公司里組織的理論學習活動，我都積極參加，認真聽講，做好筆記。在工作中，我始終堅持高標準嚴格要求自己，從細節(jié)入手，從小事做起，勤奮工作。所以每到一個工作崗位，我認真工作的態(tài)度都能讓大家認同。去年底公司開展“46”行動加大營銷力度，我剛到經(jīng)營部，雖然對業(yè)務(wù)上不很熟，但我積極投入到學習中，利用自己在客服工作的服務(wù)經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)場營銷的學習，很快的適應(yīng)了新的工作，在46天中無論風吹日曬都堅持在營銷現(xiàn)場未請一天假，圓滿的完成了經(jīng)營部下達給個人的營銷任務(wù)。今年在**經(jīng)營部活力班組檢查評比時，為迎接檢查需要整理多種臺帳及資料，我積極投入到工作中去，一天在電腦前工作達十幾個小時，晚上加班到十點鐘才回家，累得腰酸背痛，但我心中卻堅定一個信念：作為一名黨員就應(yīng)該有不怕苦不怕累的精神，要給大家樹立起一面鏡子，起到帶動大家積極工作情緒的作用。第四篇：通信公司年終工作總結(jié)一年來，公司在集團黨委的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部門的幫助支持下，團結(jié)帶領(lǐng)廣大員工，以鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十五屆六中全會和十六大精神。緊緊圍繞集團中心工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在鞏固主營業(yè)務(wù)，努力提高支撐服務(wù)水平的同時，加大力度開拓市場，不斷推進經(jīng)營、機制和管理創(chuàng)新，提高公司的綜合競爭能力。超額的完成了各項任務(wù)，在兩個文明建設(shè)方面取得了一定的成績?，F(xiàn)將公司工作情況總結(jié)如下：一、認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。為通信主業(yè)做好支撐服務(wù)工作，既是我們的首要職責和任務(wù)，也是目前我公司賴以生存的主營業(yè)務(wù)。但由于今年通信主業(yè)壓縮投資三分之二以上，通信工程明顯減少，給我公司全年指標的完成帶來了嚴峻的考驗。對此，公司在年初制定全年計劃時，審時度勢及時調(diào)整了公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，及時成立了維護部，積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點。同時，以職工大會、宣傳欄、黑板報等多種形式增強員工的憂患意識和緊迫感，認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念。為使各項規(guī)章制度得以很好的落實，公司實行了效益與業(yè)績掛鉤的分配方式，即：將原來固定的月獎金根據(jù)每位職工的月表現(xiàn)和工作業(yè)績進行發(fā)放，真正實現(xiàn)了多勞多得，誰能誰得的激勵機制，極大的調(diào)動了員工的工作積極性。與此同時，公司還實行了競爭上崗，本著公平、公正、公開的原則對公司領(lǐng)導層及部門經(jīng)理層人員進行了無記名民主評議，并將評議結(jié)果公布張貼。通過這些措施，進一步理順了公司各部門的關(guān)系，樹立起協(xié)作配合、相互監(jiān)督的意識，形成自我發(fā)展、自我完善，自我約束的管理機制。⒉建立良好的選人、育人、用人機制。多渠道、多層次、多方式地選用公司急需的各類人才，改變以往只等組織分配，不管是否合適的做法；堅持以崗位培訓、崗位練兵為主，注重實效，先后以內(nèi)培、外培或到廠家高級培訓等形式，全年共培訓員工余人次；在用人方面，公司努力營造有利于人才成長的環(huán)境。加強競爭上崗、擇優(yōu)錄用，做到人盡其才，充分發(fā)揮員工的特長，調(diào)動員工的工作積極性。尤其今年小靈通基站工程，公司選派了余名責任心強、協(xié)調(diào)能力突出的普通員工充實到工程管理和督導工作中來，配合主業(yè)和廠家做好工程進度、工程質(zhì)量以及與設(shè)備定點的協(xié)調(diào)工作，取得了較好的效果。⒊公司在加強基礎(chǔ)管理的同時，時刻不忘安全生產(chǎn)，努力朝著規(guī)范化、國際化的軌道邁進。今年順利通過了國際質(zhì)量體系和國家職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系（即：體系）的監(jiān)督審核，標志著公司的管理模式已趨向正規(guī)化、國際化。為保障兩大體系的有效運行，公司堅持貫徹執(zhí)行質(zhì)量和安全的管理方針，詳細制定質(zhì)量和安全管理目標，并層層分解，落實到部門、班組甚至個人。在以“第一把手為安全質(zhì)量第一責任人”的前提下
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