【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù)和新的生產(chǎn)流程以及新的生產(chǎn)模式。該技術(shù)的使用不僅能變廢為寶，并且比目前國(guó)內(nèi)采用的還田和厭氧發(fā)酵方法所無(wú)法比擬的先進(jìn)性。該技術(shù)的核心是 TM 微生物菌劑，屬于芽孢桿菌類(lèi)純天然微生物。有機(jī)肥廢棄物（禽畜糞便等）經(jīng) TM 微生物菌劑處理后，即可轉(zhuǎn)化為高效活性有機(jī)肥，屬有機(jī)產(chǎn)品。 該產(chǎn)品應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)、改善土壤結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)土壤肥力、增強(qiáng)作物抗逆向性，減少病蟲(chóng)害、保護(hù)環(huán)境和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，效果顯著。該產(chǎn)品不但本身無(wú)害，而且可以減少土 壤對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的污染，是當(dāng)前我國(guó)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的首選肥料。 主要生產(chǎn)原料 該項(xiàng)目以利用養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)生的禽畜糞便和作物秸稈 以及藥廠藥渣、垃圾場(chǎng)淤泥等原料 ，并經(jīng)預(yù)處理后作為載體，以植物有益菌 高效解鉀細(xì)菌，解磷細(xì)菌和固氮細(xì)菌的混合發(fā)酵液為主要肥效成分，建成 兩 條生產(chǎn)示范線，為該技術(shù)在國(guó)內(nèi)外的推廣應(yīng)用起到示范效果 。 銷(xiāo)往市場(chǎng)的 肥料可達(dá)到農(nóng)業(yè)部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)，廣泛適用于糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物及林木藥材、蔬菜等，減少過(guò)量施用化學(xué)肥料所造成的土壤板結(jié)，提高化學(xué)肥料利用率，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。 生產(chǎn)工藝 ： 在該項(xiàng)目中，無(wú)論是生物降解菌株，還是植物微生態(tài)菌株，均直接采用 第 10 頁(yè) 共 22 頁(yè) 各種菌株的芽孢或菌體直接進(jìn)行接種，減少了制種環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。項(xiàng)目實(shí)施所采用的設(shè)備目前可采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，運(yùn)行費(fèi)用較低。 關(guān)鍵技術(shù)： 一是 畜禽糞便的無(wú)害化處理技術(shù)：依據(jù)糞便成分的不同，選用不同的微生物菌株，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)連續(xù)固態(tài)發(fā)酵塔對(duì)垃圾或污泥進(jìn)行生物降解等無(wú)害化處理。 二是植 物微生態(tài)制劑的制備技術(shù)：選用不同微生物菌株，確定培養(yǎng)基和最佳培養(yǎng)條件，獲得更多代謝產(chǎn)物和含 菌量，提高微生物有機(jī)肥或有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的應(yīng)用效果。 經(jīng)過(guò)科學(xué)配方，恒溫發(fā)酵、無(wú)公害化處理制成的各種生物專(zhuān)用有機(jī)肥。 關(guān)鍵工藝： 無(wú)害化處理所用菌株和植物微生態(tài)制劑所用菌株的發(fā)酵工藝。 上海會(huì)盛環(huán)?？萍加邢?公司有較強(qiáng)的技術(shù)能力和技術(shù)儲(chǔ)備，完全熟練掌握有機(jī)肥、 生物 有機(jī) 肥、微生物有機(jī)肥等 生產(chǎn)、檢驗(yàn)等全面技術(shù)。為研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)特色新一代生物有機(jī)肥。聘請(qǐng)了有多年生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的 高級(jí)工程師 常年專(zhuān)職技術(shù)服務(wù)。檢驗(yàn)設(shè)備齊全，檢測(cè)手段先進(jìn)，達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。 為有機(jī)肥、生物 微生物有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，可承擔(dān)生產(chǎn)制造不同含量肥料的任務(wù)。 肥料特點(diǎn) 、長(zhǎng)效 有機(jī)肥 經(jīng)過(guò)恒溫發(fā)酵的禽畜糞便、作物秸稈。有機(jī)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)成分 ,植物易吸收。施用 5－ 6 天見(jiàn)效。有效活菌能迅速繁殖，生產(chǎn)多種活性分解酶，催化分解各種有機(jī)物和礦物質(zhì)，形成腐植質(zhì)和易被植物吸收的活性物質(zhì)，肥效高，肥效持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。 、增產(chǎn) 施用后促進(jìn)生根，提高移栽成活率。促進(jìn)生長(zhǎng)，莖稈粗壯，葉片肥大， 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) 葉色鮮綠，有效調(diào)節(jié)營(yíng)養(yǎng)和生長(zhǎng)，達(dá)到增產(chǎn)增收。 果樹(shù)：可提高成果率，促使果實(shí)大，色澤好、果形正、提早成熟。即可果實(shí)提前上市，又可延長(zhǎng)植株生長(zhǎng)期。 小麥：增施有機(jī)肥出葉速度快。植株生長(zhǎng)量大。發(fā)蘗早 ,分蘗多 ,光合作用強(qiáng) ,增加了物質(zhì)積累 ,灌漿強(qiáng)度大 ,因穗多、粒多、粒重而增產(chǎn)。 蔬菜：有機(jī)肥不但能提供多種供生長(zhǎng)需要的養(yǎng)分，還可以改善土壤的理化性狀，對(duì)蔬菜生長(zhǎng)發(fā)育十分有利。有機(jī)農(nóng)肥是完全肥，含有作物生長(zhǎng)發(fā)育所必須的大量元素與微量元素，還含有一些具有刺激性物質(zhì)的有益微生物，這是化學(xué)肥料無(wú)法相比的。 有機(jī)肥可以調(diào)節(jié)土壤肥分，有機(jī)肥中的大量有機(jī)質(zhì)在微生物的作用下，進(jìn)行礦 化作用， 釋放養(yǎng)分供植株吸收；還能通過(guò)腐殖化作用產(chǎn)生腐植質(zhì)，使土壤疏松肥沃，透氣排水，改善土壤水肥氣熱條件，適于塊莖膨大。有機(jī)肥分解時(shí)產(chǎn)生的胡敏酸和腐殖酸使土壤呈微酸性，非常有利于果實(shí)的發(fā)育。有機(jī)肥含氮、鉀較多，恰好滿(mǎn)足蔬菜作物對(duì)這兩種元素的需要，另外，有機(jī)肥分解時(shí)能釋放出大量的二氧化碳，可以有效的彌補(bǔ)光照的不足，提高植株的光合強(qiáng)度。 改良土壤，培肥地力 腐植質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、沸石粉是改良土壤的有效物質(zhì)，徹底改善土壤的理化性狀，形成團(tuán)粒結(jié)構(gòu)。 抗重茬、減少病蟲(chóng)害 經(jīng)過(guò)恒溫發(fā)酵有效活菌分泌 的抗生素，能抑制病原菌，達(dá)到抗重茬，減少病蟲(chóng)害發(fā)生，降低農(nóng)藥用量。 有效菌代謝產(chǎn)生大量活性物質(zhì)較好的改善了果實(shí)品質(zhì)，含糖量增加，風(fēng)味 濃，口感好。 、無(wú)殘留 應(yīng)用先進(jìn)的微生物工程技術(shù)，生產(chǎn)的高科技肥料，施用后生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)殘留。是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn) 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) 綠色、有機(jī)食品的首選肥料。 經(jīng)過(guò)中國(guó)農(nóng)科院的試驗(yàn)和老百姓的使用實(shí)踐證明，施用該肥不同作物增產(chǎn)幅度不同，一般增產(chǎn)幅度都在 10%30%之間，水資源充足的地塊增產(chǎn)幅度高達(dá) 40%。 試驗(yàn)實(shí)踐證明：土豆：形狀長(zhǎng)的圓又大，增產(chǎn)幅度高；玉米：無(wú)虛尖，籽粒飽滿(mǎn)，增加了千粒重；胡蘿卜：增產(chǎn)，無(wú)裂子，提高了產(chǎn)品品質(zhì)；水稻：不倒秧、不死秧，延長(zhǎng)生長(zhǎng)期，籽粒飽滿(mǎn)；向日葵：盤(pán)長(zhǎng)的大、籽粒飽滿(mǎn)、出油率高。 目前已被使用的農(nóng)民廣泛認(rèn)識(shí)到，該肥作用好，既有化肥的迅速高效，又有農(nóng)家肥的長(zhǎng)效疏松改良土壤的特效，是代替化肥，生產(chǎn)無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的 首選肥料。 有機(jī)肥 銷(xiāo)售渠道主要是鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園 /蔬菜基地、速生經(jīng)濟(jì)林場(chǎng)、大型農(nóng)場(chǎng)等 。 目標(biāo)市場(chǎng) 由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要而向 城市園林和 農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟(jì)作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省， 例 如安徽與山東 (僅山東省目前的有機(jī)肥市場(chǎng)需求大約在320 萬(wàn)噸 )。初期銷(xiāo)售范圍在以生產(chǎn)設(shè)施為中心的 500公里半徑以?xún)?nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到 800 到 1000公里半徑內(nèi)，并爭(zhēng)取開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略 針對(duì)農(nóng)民對(duì)肥料的兩種用途， 有機(jī)肥 將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機(jī)質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當(dāng)添加氮磷鉀等化肥成分，滿(mǎn)足農(nóng)民對(duì)追肥用肥見(jiàn)效要快的要求。另外， 般農(nóng)民對(duì)基肥需求季節(jié)波動(dòng)較大，而追肥需求則相對(duì)平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求 。 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) 定價(jià)策略 因?yàn)?有機(jī)肥 是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無(wú)成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標(biāo)，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓的初期，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較低的價(jià)格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價(jià)為 710 元 /噸，市場(chǎng)建議零售價(jià)在 1000元 /噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷(xiāo)商加盟。未來(lái)可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價(jià)格，增加收益。 分銷(xiāo)策略 為了高效分銷(xiāo)，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售（銷(xiāo)售占比約 70%），并積極采取銷(xiāo)售人員直接向終端大客戶(hù)推銷(xiāo)的方式（銷(xiāo)售占比約 30%）。中長(zhǎng)期，銷(xiāo)售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷(xiāo)售