【文章內(nèi)容簡介】 較上月有一定的減少。，向客戶宣傳骨干品牌，向客戶宣傳骨干品牌的賣點(diǎn)和銷售技巧，提升客戶高檔卷煙的推薦能力，進(jìn)一步提高客戶骨干品牌的上柜率。繼續(xù)宣傳重點(diǎn)培育品牌好貓、嬌子、黃鶴樓，七匹狼、紅金龍系列，客戶對于重點(diǎn)培育品牌有了一定的了解?？蛻艚?jīng)理與轄區(qū)內(nèi)的客戶開展動銷分析，及時的查找銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)的各種問題，針對具體問題提出在銷售環(huán)節(jié)解決的方法，把握市場動態(tài)，加強(qiáng)卷煙營銷的針對性。加大力度促進(jìn)培育品牌銷售。重點(diǎn)對七匹狼系列、黃鶴樓系列、嬌子系列、紅金龍系列、好貓系列品牌進(jìn)行宣傳，指導(dǎo)客戶上柜、卷煙陳列、品牌推介等工作，不斷增強(qiáng)客戶培育信息，提升客戶品牌培育能力，及時收集培育品牌銷售過程中的信息反饋，從而做到準(zhǔn)確掌控市場。繼續(xù)加大網(wǎng)上訂貨及手機(jī)訂貨工作，提高客戶網(wǎng)上訂貨的成功率。三、下月卷煙預(yù)測卷煙。在預(yù)測下月需求時客戶主要對于地產(chǎn)煙猴王（金）、猴王（硬）、猴王（軟紅）、延安（軟）需求量較大，四類卷煙的需求較大，占預(yù)測總量的 54%，三類卷煙珍品猴王、紅塔山、白沙（二代）由于市場需求較大。二類卷煙黃鶴樓（軟金沙）由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣影響和消費(fèi)能力的影響需求量不大。品牌預(yù)測：從轄區(qū)總體上看，地產(chǎn)煙的需求量較大，省外品牌需求量為紅塔山、白沙、紅河、紅梅、哈德門等名優(yōu)卷煙需求較大。四．卷煙銷售下月的重點(diǎn)。通過貨源的有效投放，緩解供需矛盾，提高資源的有效配置，針對節(jié)后的市場環(huán)境對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)，做好20+10的骨干品牌宣傳工作。繼續(xù)做好培育品牌的宣傳工作，突出七匹狼系類品牌培育，提高客戶對于七匹狼卷煙的認(rèn)知度。加強(qiáng)專賣營銷的結(jié)合，穩(wěn)定市場秩序，穩(wěn)定客戶銷售、凈化市場環(huán)境。2011年3月1日第四篇：7月份卷煙市場分析報告安徽六安市公司7月份卷煙市場分析報告煙草在線專稿 作者:榮榮 更新日期:2011年8月15日【字號：大 中 小 | 顏色：淺 深 紅| 打印】煙草在線專稿一、市場總體概況（一）銷售基本情況銷量及結(jié)構(gòu)2011年7月共銷售卷煙12822箱，同比增銷35箱，%。其中，銷售省產(chǎn)煙9851箱，同比減銷172箱，%；銷售省外煙2971箱，同比增銷207箱，%。：。七月低檔煙銷售2363箱，同比減銷1267箱，%。銷售一類煙1214箱，同比增銷393箱，%，%，；二類煙銷售2661箱，同比增銷683箱，%，%，；三類煙銷售2352箱，同比增銷136箱，%，%，；四類煙銷售4231箱，同比增銷90箱，%，占總量比重33%，；五類煙（低檔煙）銷售2363箱，同比減銷1267箱，%，%，同比下降10百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入25770萬元，同比增收4178萬元，%，毛利6712萬元，同比5473萬元增收1239萬元。單條銷售均價（含稅）。分區(qū)域來看，銷量年累計只有本級、霍山2個區(qū)域銷量同比呈現(xiàn)增長，%、%，其他各區(qū)域銷量同比均出現(xiàn)下滑，%、%、%、%從本月銷售情況來看，呈現(xiàn)“四升一降”的格局，即一、二、三、四類煙銷量均實(shí)現(xiàn)明顯增長，五類煙受消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升等因素的影響，銷量繼續(xù)出現(xiàn)較大幅度下滑，%，這也是造成目前本市銷量總體增幅水平較低的原因之一。本月一、二類煙銷量同比保持較大幅度提升，其中主要是省產(chǎn)一類卷煙和省外二類卷煙的提升，%，%。分規(guī)格來看，一類煙的增長主要受主銷規(guī)格黃山金皖的拉動，%，%、中華軟、%、%。二類煙中增幅最大的是利群新版硬盒，%，其次是新制皖煙，%。%的份額，有效的推動了二類煙的增長。三類煙中，省內(nèi)同比有小幅下降而省外則出現(xiàn)明顯提升，其中主要是黃山硬盒和黃山金純和銷量的下降，%、%。黃山中國風(fēng)（硬盒）置換中國風(fēng)（軟盒），經(jīng)過一段時期的培育，目前替代作用良好，硬盒的銷量較好的彌補(bǔ)了市場對8元價位的需求。省外卷煙中本月銷售情況較好的是嬌子時代陽光硬盒、云煙精品紫硬盒、蘭州精品硬盒、雙喜軟國際和雙喜硬經(jīng)典，經(jīng)過公司精心策劃的品牌培育，并通過加強(qiáng)考核的方法，目前這幾個規(guī)格卷煙銷量同比增幅都達(dá)到了100%以上，起到了較好的品牌替代作用。四類煙中主要是省產(chǎn)卷煙銷量的提升，從市場的了解情況來看，今年黃山硬一品、紅三環(huán)特紅貨源供應(yīng)較穩(wěn)定，加上不少原低檔煙的煙民隨著大環(huán)境的影響也已改吸5元黃山、4元紅三環(huán)，使得卷煙銷量同比明顯提升，省產(chǎn)卷煙銷量的提升有力的拉動了四類煙的銷量，但黃山一品、紅三環(huán)特制貨源比較充足，因此給省外同類別卷煙銷售帶來一定壓力，同價位的哈德門純香、紅旗渠銀河之光、紅金龍硬盒、紅梅軟盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。從低檔煙銷售情況來看，低檔煙的銷量與消費(fèi)需求的變化關(guān)系緊密，低檔煙的貨源充足、品牌齊全，但低檔煙的銷售還是處于一直下降的狀態(tài)，從市場了解的情況來看，主要因素是低檔煙消費(fèi)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)流失不僅僅是消費(fèi)群體的外出、消費(fèi)人口的減少，在很大程度上消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移是消費(fèi)流失的重要原因之一，通過調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)顯示，低檔煙消費(fèi)下降的趨勢明顯，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移分布不一致。從目前的農(nóng)村人口收入來看，總體上非農(nóng)收入增長幅度較大，特別是務(wù)工人員的工資水平增長較快，且在很大程度上形成了農(nóng)村消費(fèi)向城鎮(zhèn)集中的現(xiàn)象，一方面帶動了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的上升，一方面也提高了城鎮(zhèn)市場商品的輻射范圍?？傮w上，低檔煙目前的市場供應(yīng)狀態(tài)表現(xiàn)為供大于求的狀態(tài)。庫存情況商業(yè)庫存：。，；。省內(nèi)外存銷比均有明顯下降。從商業(yè)庫存數(shù)來看，7月總體存銷比較合理，分類別來看，四、五類煙存銷比偏高，其中省外四類煙存銷比偏高，、。社會庫存從省公司百點(diǎn)信息采集點(diǎn)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前該市卷煙社會庫存為13852箱，環(huán)比上月減少709箱，總體社會庫存有所下降。從類別來看，三、四類煙推測存銷比偏大。環(huán)比來看，三類煙和低檔煙社會庫存有所增加，四類煙社會庫存下降明顯。進(jìn)入7月份，隨著市場從淡季的逐步復(fù)蘇以及前期各項(xiàng)營銷工作措施的逐步落實(shí)，銷量同比下滑的趨勢得到控制，在6兩月連續(xù)下降后，7月份同比出現(xiàn)增長，但社會庫存仍處于較高水平。下月要繼續(xù)加大對三四類煙的品牌培育力度，積極組織適銷對路貨源，努力消化社會庫存。對于低檔煙，一是要深入市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場情況，采取切實(shí)有效措施減緩低檔銷量下滑的不利局面；二是加強(qiáng)專銷互通，積極營造良好的市場環(huán)境；三是大力推進(jìn)低檔卷煙明碼標(biāo)價工作，并協(xié)同專賣部門共同維護(hù)好零售價格。市場價格（1）整體價格情況。從信息監(jiān)測采集的價格來看，7月主銷品牌價格較上月整體有所回升，價格波動幅度較小，增長較多的是軟硬中華和紫云煙，、。零售價的回升，一方面由于