【文章內(nèi)容簡介】 站提供商標轉(zhuǎn)讓、投融資、數(shù)字產(chǎn)品租售以及人力 資源等其他服務內(nèi)容。圍繞交易需求，行業(yè)網(wǎng)站還提供“線下”服務，成立會員俱樂部，促進企業(yè)用戶之間的交流和溝通。通過這種面對面的交流方式，更有利于增強會員之間的緊密聯(lián)系，也有利于增強企業(yè)用戶對于行業(yè) 門戶網(wǎng)站 的忠誠度，從而能更好地促進線上業(yè)務的發(fā)展。 行業(yè)網(wǎng)站的運營情況 三 .行業(yè)網(wǎng)站的運營情況 1． 會員 行業(yè) 門戶 網(wǎng)站平均繳費會員約占會員總數(shù)的 7%大部分行業(yè) 門戶 網(wǎng)站注冊會員數(shù)量在 1 萬至 10 萬之間，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，此類網(wǎng)站約占 %。另外， %的網(wǎng)站注冊會員數(shù)在 1 千至 1 萬之間，還有 %的 網(wǎng)站注冊會員數(shù)低于 1 千。調(diào)查結(jié)果表明，行業(yè) 門戶 網(wǎng)站的會員數(shù)量遠低于面向社會領(lǐng)域的新聞和娛樂性網(wǎng)站，行業(yè) 門戶 網(wǎng)站更加注重會員的質(zhì)量和合作深度。走訪中了解到一部分網(wǎng)站雖然僅服務于幾百家客戶，但通過對客戶企業(yè) 80%以上采購業(yè)務的壟斷性服務，獲得豐厚的利潤。另據(jù)調(diào)查顯示，在行業(yè) 門戶 網(wǎng)站中，非繳費會員占到了總會員的93%，繳費會員僅占會員總數(shù)的 7%。 2． 員工 三分之一的行業(yè) 門戶 網(wǎng)站員工人數(shù)介于 2040 人之間 ， 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ：%的行業(yè) 門戶 網(wǎng)站平均員工數(shù)介于 2040 人之間， %的網(wǎng)站員工數(shù)量少于 20 人，員工數(shù)量 100 人以上的網(wǎng)站約占 %。由此可以基本看出目前我國行業(yè) 門戶 網(wǎng)站的規(guī)模及其分布情況， 98%以上的行業(yè) 門戶 網(wǎng)站還屬于中小型服務企業(yè)。 3． 收入 %的行業(yè) 門戶 網(wǎng)站年收入低于 200 萬元調(diào)查顯示， 2021 年 %的行業(yè) 門戶 網(wǎng)站收入低于 200 萬元， %的網(wǎng)站年收入在 200 至 400 萬元之間，僅有 %的網(wǎng)站年收入高于 1000 萬元。 其中，綜合、游戲、家裝建材和化工等行業(yè) 門戶網(wǎng)站 年收入規(guī)模較大 。 四．節(jié)能減排網(wǎng)建設(shè) 宗旨 節(jié)能減排 網(wǎng) 是以傳播動態(tài)環(huán)保信息、提供 一流資訊、引領(lǐng)綠色旗艦、創(chuàng)建和諧社會為宗旨的 一個集資訊、信息、服務為一體，具有視聽、互動色彩的綜合型環(huán)保網(wǎng)絡媒體 ， 旨在為 節(jié)能減排 領(lǐng)域提供全面的資訊服務，極大的方便了關(guān)注 節(jié)能減排 事業(yè)的各界人士的需求。 節(jié)能減排 網(wǎng)順應時代和環(huán)境保護事業(yè)的發(fā)展，將伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為一家熱衷于保護生態(tài)環(huán)境、改善環(huán)境質(zhì)量、增進政府、企業(yè)、公眾之間交流與合作的大型環(huán)保公益型網(wǎng)站，以最快捷的方式為公眾提供最新最全面的環(huán)保產(chǎn)業(yè)信息 資訊 服務，為廣大環(huán)保專業(yè)人士和熱心環(huán)境保護的 企業(yè)、個人 提供一個網(wǎng)上交流的平臺 發(fā)動和團結(jié)社會各方面力量，關(guān)注 節(jié) 能減排、 關(guān)注環(huán)境保護，共同促進綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為全面貫徹經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，推動和諧社會、資源節(jié)約型社會和環(huán)境友好型社會建設(shè)做出自己應有的貢獻。其工作目標是：以 節(jié)能減排 網(wǎng)站為載體，搭建溝通交流平臺；以綠色產(chǎn)業(yè)為紐帶，開拓廣泛的渠道；以共創(chuàng)綠色財富為目的，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、利益共享。 政府機構(gòu)宣傳貫徹國家節(jié)能政策，發(fā)布節(jié)能工作指導意見、實施辦法及相關(guān)措施的窗口； 企業(yè)、個人與政府機構(gòu)進行日常節(jié)能工作交流的平臺； 節(jié)能工作動態(tài)、行業(yè)資訊、節(jié)能先進典型的宣傳媒體； 社會各界查詢節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品及信息 的資料庫； 節(jié)能工作領(lǐng)域溝通的橋梁； 全面推動節(jié)能事業(yè)的中介。 五 ．節(jié)能減排 網(wǎng)建設(shè)定位 供求商機信息服務 供應為絕大部分企業(yè)的需求，這也是啊里巴巴為什么僅做中國供應商個這個服務就能把一個公司做到幾十億的原因，下面簡要分析以供求商機信息服務為主的行業(yè)應具有的特點： A、行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，能形成很大的市場，如紡織、五金； B、產(chǎn)品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是幾十個供應商處于壟斷地位的情況； C、產(chǎn)品比較標準化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息的 優(yōu)先獲取決定的。 這類網(wǎng)站必須要做好電話銷售，拉更多的采購商和供應商來這個大市場，贏利模式就成立了，代表性的網(wǎng)站是：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等。 行業(yè)資訊服務 當一個公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進行合理的定價等，一般都有市場調(diào)查、分析預測、價格走勢分析等需求，國內(nèi)部分行業(yè) B2B網(wǎng)站正是切入了企業(yè)的這一部分需求，下面簡要分析以行業(yè)資訊服務為主的行業(yè)應具有的特點。 A、產(chǎn)品價格波動較大，且會某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè)； B、行業(yè)超大 型企業(yè)較多，產(chǎn)品一般是處于賣方市場； C、行業(yè)具有一定的壟斷性，如：石油天然氣、化工、鋼鐵、造紙等行業(yè)。 做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。代表性的網(wǎng)站是：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)等。 招商加盟服務 下游的企業(yè)為了使產(chǎn)品能更好面向消費者，一般都會找分銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品。因為如果全部企業(yè)自己做，戰(zhàn)線拉的太長，也不利于回收資金，因為部分終端賣家會要求先賣貨，再收款。下面簡要分析以招商加 盟服務為主的行業(yè)應具有的特點。 A、行業(yè)偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游，產(chǎn)品一般直接面向普通消費者，如服裝、醫(yī)藥； B、產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場、店鋪等，需靠經(jīng)銷商、代理商來銷售其產(chǎn)品； C、此行業(yè)比較注重宣傳，宣傳費用的預算比較多，也很喜歡做廣告 此類網(wǎng)站一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉(zhuǎn)，會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。 在經(jīng)營時一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。代 表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)等。 項目外包服務 由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工， OEM 代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作。下面簡要分析以項目外包服務為主的行業(yè)應具有的特點。 A、行業(yè)絕大部分企業(yè)為做 OEM 代加工的工廠，本身并不直接賣產(chǎn)品； B、此行業(yè)一般宣傳意識不是很強，做出口或內(nèi)銷代加工較多，比如：服裝、軟件； C、訂單交易的雙方為合作伙伴關(guān)系，一般需要線下考察工廠的實力； 此類行業(yè) B2B 網(wǎng)站贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運營時需注意的是，需要加強對客戶的培育，或線下運作。代表性的網(wǎng)站有：軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)等。 在 線交易服務 在線交易能為買賣雙方的企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。下面簡要分析以在線交易服務為主的行業(yè)應具有的特點。 A、此類產(chǎn)品一般價格變化較大，且是大宗產(chǎn)品，比如：化工、鋼材、塑料等； B、產(chǎn)品比較標準化，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格； C、交易簡單，無需考察對方企業(yè)，一般采取倉單交易模式。 此類網(wǎng)站運營時必須要建立好誠信機制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，目前比較成熟的模式是：倉單交易。代表性網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場等。 技術(shù)社區(qū)服務 任何一個企業(yè)都有技術(shù)的需求，技術(shù)是行業(yè)發(fā)展很大的推動力，通過服務行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競爭力， 擴大產(chǎn)品的銷量。下面簡要分析以技術(shù)社區(qū)服務為主的行業(yè)應具有的特點。 A、行業(yè)技術(shù)問題適合網(wǎng)上交流解決，不是很難，但是也不是太簡單； B、從事行業(yè)技術(shù)的人員經(jīng)常在網(wǎng)上交流溝通； C、行業(yè)有技術(shù)培訓班、技術(shù)咨詢顧問服務等傳統(tǒng)的技術(shù)服務模式存在。 此類網(wǎng)站一般不會獨立出現(xiàn)，往往都和以上 5 種模式中的幾種結(jié)合起來，比如：招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是，要服務好技術(shù)市場的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)高手，讓雙方都能有所收獲，社區(qū)才能健康發(fā)展下去。代表性的網(wǎng)站有：程序員論壇 、螺絲網(wǎng)等。 六 ．網(wǎng)站欄目規(guī)劃 主 要 版 塊 采購 銷售 產(chǎn)品庫 公司庫 專項商機 行業(yè)資訊 展會服務 委托交易 產(chǎn)品報價 人才招聘 競價 會 員 服 務 免費 會員 普通 會員 VIP 會員 產(chǎn) 品 設(shè) 備 污水處理設(shè)備 原水處理設(shè)備 空氣凈化 環(huán)衛(wèi)潔凈 儀器儀表 清洗、清理設(shè)備 過濾材料 水處理化學品 環(huán)保通用設(shè)備 消音降噪設(shè)備 園林機械 /設(shè)施 節(jié)電 /節(jié)能 /電力設(shè)備 資 訊 欄 目 企業(yè)動態(tài) 最 新項目 誠信檔案 成功案例 榮譽資質(zhì) 企業(yè)文化 產(chǎn)品數(shù)據(jù) 市場行情 行業(yè)要聞 專家人物 前沿技術(shù) 政策法規(guī) 媒體評論 展會活動 圖片新聞 小知識 暴光臺 節(jié)能減排 節(jié)能企業(yè) 能源安全 能源戰(zhàn)略 能源投資 區(qū)域限批 環(huán)保產(chǎn)品 行業(yè)報告 展覽會議 擬建項目 招標項目 完工項目 在建項目 項目要聞 如何成功 生活理財 企業(yè)營銷 產(chǎn)業(yè)資訊 社會透視 商業(yè)服務 官方報道 站內(nèi)速遞 節(jié)能減排專家 熱 門 搜 索 公司 設(shè)備 節(jié)電產(chǎn)品 煤礦 節(jié)能減排 最節(jié)電的產(chǎn)品 文章 投資 水 水處理 節(jié)能燈 太陽能 北京 泵 璁懼 上海 節(jié)電器 節(jié)能減排 煤 展 會 信 息 展會資訊類別 : 國外展會 展館展示 國內(nèi)展會 服務指南 展會會訊 展館風采 展會直播 推薦展會 展會動態(tài) 會展公司 展會欄目 : 展會列表 展會合作 國內(nèi)展會推薦 國際展會推薦 發(fā)布展會 會員類別 ●免費會員：個人、企業(yè)均可申請，不需交納任何費用。 ●普通會員：個人、企業(yè)均可申請，需交納年費￥ 元 /年。 ● VIP 會員：僅企業(yè)、機構(gòu)可申請，需交納年費￥ 元 /年及其