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20xx年農產(chǎn)品質量安全工作總結報告提綱與20xx年農化部年度工作總結匯編(編輯修改稿)

2025-10-13 14:49 本頁面
 

【文章內容簡介】 具體原因在后面差距與不足里面闡述。經(jīng)驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。一:客情關系??颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢,你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。建立良好客情關系的辦法(1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。(2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。(4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。(5),學習上進。經(jīng)常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。(6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端。和氣生財嘛!(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產(chǎn)品的市場。二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產(chǎn)品價格??偨Y種植結構及生長情況,結合公司產(chǎn)品,策劃上市。三:產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產(chǎn)品,做好目標產(chǎn)品的準備工作:熟悉產(chǎn)品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制。目標對象選擇限制。避免不了當搬運工的命運。(2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解。門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等。挨家挨戶發(fā)傳單。農村街口聚眾講解。深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產(chǎn)品。(3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的
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