【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的，并對(duì)銷售部下一步的開展提幾點(diǎn)看法。以下是一組數(shù)據(jù)銷量增長(zhǎng)率：3:4:5:67新客戶增長(zhǎng)率：3：41254：5：640這兩組數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的做一個(gè)小結(jié)。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來(lái)！三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。實(shí)證的出臺(tái)――目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪――市場(chǎng)造勢(shì)――邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)――活動(dòng)開展――開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大。一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究隨著進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)的天平，是衡量銷售人員平時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的內(nèi)容也作出具體的要求。第三篇：飼料公司辦公室工作總結(jié)飼料公司辦公室工作總結(jié)2013年，公司提出“開源節(jié)流、穩(wěn)定質(zhì)量、提高效率、增加收益”16字工作方針，全體員工在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，以顆粒飼料為基礎(chǔ)，以膨化飼料為突破口，強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行市場(chǎng)開拓和信貸服務(wù)兩輪驅(qū)動(dòng)，開創(chuàng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新局面。特別是7月中旬以后，連續(xù)多天產(chǎn)品供不應(yīng)求，日生產(chǎn)量、銷售量突破***噸，連創(chuàng)歷史新高。全年完成產(chǎn)量*.16萬(wàn)噸，銷售收入*.2億元，%%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有了根本性改善，投產(chǎn)3年來(lái)首次盈利。一年來(lái)，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、后勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責(zé)。一、2013年主要工作回顧細(xì)心服務(wù)一線，辦好鄂東養(yǎng)殖技術(shù)交流會(huì)。3月56日，公司組織技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦“裕泰飼料、增值增效”養(yǎng)殖技術(shù)交流會(huì)。近百名養(yǎng)殖大戶和經(jīng)銷商聽取了膨化飼料優(yōu)點(diǎn)講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標(biāo)桿戶的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。行政部門在禮品采購(gòu)、資料準(zhǔn)備、人員組織、車輛安排、會(huì)場(chǎng)服務(wù)及主持等方面，都出色地工作任務(wù)。組織專題材料，成功申報(bào)“滿意單位”、“實(shí)用新型”、“技術(shù)改造”項(xiàng)目。根據(jù)不同的報(bào)送要求，辦公室克服重重困難，對(duì)口撰寫了多項(xiàng)專題材料，并順利通過(guò)審批，其中湖北省授予“消費(fèi)者滿意單位”； 提交的“循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖小面積魚池”技術(shù)方案，被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書；“草魚開口膨化飼料關(guān)鍵技術(shù)”獲得黃州區(qū)政府技改項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金5萬(wàn)元；“以草魚為主的膨化飼料”獲市政府科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。不回避不畏難，圓滿解決項(xiàng)目環(huán)評(píng)歷史問(wèn)題。公司投產(chǎn)3年，環(huán)評(píng)驗(yàn)收因種種原因一直未辦，多次受到環(huán)保部門的質(zhì)詢。7月底，公司提出驗(yàn)收申請(qǐng)，三番五次來(lái)往于市環(huán)保局監(jiān)察大隊(duì)、污控科、監(jiān)測(cè)站，向不同層面的主管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，請(qǐng)求變通，重新監(jiān)測(cè)。最后監(jiān)察站出具的“監(jiān)測(cè)報(bào)告”認(rèn)定，本項(xiàng)目噪聲控制、污染物排放濃度及排放量、內(nèi)部管理制度等，均符合環(huán)保驗(yàn)收條件。市環(huán)保局據(jù)此于12月底辦理了本項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)施竣工驗(yàn)收手續(xù)。大膽推進(jìn)改革，確保辦公室工作更順暢更節(jié)能高效。一年來(lái)，員工食堂一度怨聲載道，我們經(jīng)過(guò)果民意測(cè)驗(yàn)，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實(shí)現(xiàn)了一崗多職，平穩(wěn)過(guò)渡；對(duì)業(yè)務(wù)人員車輛進(jìn)行改革，變公司所有為個(gè)人所有，從而降低銷售費(fèi)用和事故風(fēng)險(xiǎn)；()開展總結(jié)評(píng)比，組織員工聯(lián)歡晚會(huì)，首次選出部門和個(gè)人先進(jìn)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。抓好黨建工作，精神文明建設(shè)喜結(jié)碩果。叉車工孫國(guó)慶當(dāng)選黃州區(qū)“十佳優(yōu)秀農(nóng)民工”，成為裕泰員工的一面旗幟，使員工學(xué)有榜樣趕有對(duì)象，凝聚力更強(qiáng)了；黨員代表涂純志、張志斌立足崗位作貢獻(xiàn)，受到區(qū)委組織部慰問(wèn)；公司黨支部榮獲區(qū)委“先進(jìn)基層黨組織”，支部書記在大會(huì)上作典型發(fā)言，同時(shí)獲得黃州區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。同時(shí)，公司與政府各職能部門保持良好關(guān)系，裕泰在社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度有所提升。二、存在的主要問(wèn)題辦公用品采購(gòu)不及時(shí)，影響工作效