【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟練的掌握產(chǎn)品知識(shí)的情況下抓住客戶(hù)特點(diǎn)，抓住渠道方法，我越來(lái)越對(duì)這份工作有信心?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶(hù)用了我的產(chǎn)品，但是生意成功總是值得高興。另外一單就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶(hù)需求等等。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還要有頑強(qiáng)的意志力，把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是很重要的，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧，提高溝通效率。在實(shí)習(xí)中，我們還要學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕，拒絕對(duì)一名營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是首先要學(xué)會(huì)的，同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕是營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷(xiāo)中團(tuán)隊(duì)精神的重要性。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。第三篇：師范生實(shí)習(xí)日志范文一：實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，又做回了學(xué)生，老實(shí)說(shuō)我還是習(xí)慣坐在底下聽(tīng)老師講課。不用備課也不用擔(dān)心所上的內(nèi)容對(duì)學(xué)生是否有用。之前大家可能會(huì)抱怨老師上課的種種，實(shí)習(xí)回來(lái)這種聲音就明顯消失了。有一句古老的諺語(yǔ)：你只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會(huì)他人的經(jīng)歷。體驗(yàn)之后大家都對(duì)老師這個(gè)詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的：要做好一名老師不容易。學(xué)高為師，身正是范是我們學(xué)院的院訓(xùn)，以前覺(jué)得它很普通，現(xiàn)在則是有種仰視的感覺(jué)。自己距離心目中的那個(gè)角色還有很多路要走。兩個(gè)月的時(shí)間其中有很多美好的記憶，比如一大伙人一起早去晚回；比如自己花費(fèi)六七個(gè)小時(shí)的時(shí)間剪輯上課要用的短片視頻，結(jié)果學(xué)生看了很感興趣；比如學(xué)生舞點(diǎn)的時(shí)候自己也忍不住加入其中和她們跳了起來(lái)；比如在藝術(shù)節(jié)上學(xué)生的合唱拿了級(jí)段第一而我知道她們?yōu)榇说男量喔冻?，很多很多。要說(shuō)實(shí)習(xí)的遺憾也是有的，主要還是角色定位問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)忽略掉自己是實(shí)習(xí)老師的身份，而把自己設(shè)定為一個(gè)觀(guān)察者，多了旁觀(guān)少了融入?yún)⑴c以及指導(dǎo)。此外，實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有想象中的那么充實(shí)，有自己的一部分原因。作為一名實(shí)習(xí)生主動(dòng)性欠缺，還有就是之前的準(zhǔn)備工作欠到位。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，有付出，有收獲，有反思，也有感恩。范文二：做一名優(yōu)秀的教育工作者不容易。一名師范生，從學(xué)校剛畢業(yè)而參加教育實(shí)習(xí)工作，自己從一個(gè)學(xué)生向一個(gè)老師轉(zhuǎn)變，甚是難上加難。但在磨合的過(guò)程中總有許多收獲，在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，也要給自己做一個(gè)最完美的實(shí)習(xí)自我鑒定。關(guān)于師范生實(shí)習(xí)自我鑒定的范文，請(qǐng)接著往下閱覽。我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。我的教育實(shí)習(xí)自我鑒定的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀(guān)摩課。教育報(bào)告；完成一份教育調(diào)查報(bào)告。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？在實(shí)習(xí)的班主任工作計(jì)劃中，我在班上開(kāi)展了迎奧運(yùn)主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心為他們捐款。可是，經(jīng)過(guò)我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛(ài)心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題迎奧運(yùn)。為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重？盡管我一再放水，可是人有為數(shù)不少的人回答：當(dāng)然是一斤鐵重了！最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。除夕之夜，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢？嚴(yán)重失真，近乎荒謬。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題，這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不好，問(wèn)題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識(shí)的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生？這樣的教育能被稱(chēng)作素質(zhì)教育嗎？此外在一些觀(guān)摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生回答了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后。教師說(shuō)：講得真好！其余同學(xué)馬上啪、啪、啪地鼓起掌來(lái)。另一個(gè)同學(xué)回答了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的殊榮。一節(jié)課下來(lái)，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏?。針?duì)以上問(wèn)題，我也想提出一些意見(jiàn)和建議：教師應(yīng)該堅(jiān)持客觀(guān)的原則。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是十分深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺慕處煹穆殬I(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長(zhǎng)的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來(lái)看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀(guān)的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易；愛(ài)就在身邊；愛(ài)就在兒女親情里；愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(zhǎng)輩們洗洗腳?？傊逃且粋€(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！范文三：教學(xué)實(shí)習(xí)是每個(gè)師范生所必經(jīng)的一環(huán)，就像唐僧取經(jīng)一樣，經(jīng)歷九九八十一難是必須的，當(dāng)初的選擇，注定了現(xiàn)在的結(jié)果。其實(shí)，實(shí)習(xí)的時(shí)候未必不是在取經(jīng)，我們經(jīng)歷的這點(diǎn)只當(dāng)鍛煉我們的心智，磨練我們的毅力，大可不必說(shuō)的如遇妖怪之類(lèi)的劫難。似乎倒是很有點(diǎn)像徐霞客寫(xiě)游記一樣，僅僅路途有點(diǎn)艱辛，但心里一直期待著遇見(jiàn)美景時(shí)的那種無(wú)法掩飾的欣喜，當(dāng)然這種欣喜倒是不必掩飾的，笑不露齒其實(shí)是很難做到的，而通常的淑女就是非常擅長(zhǎng)，然而本人再投八次胎也做不到。事實(shí)上，我是不怎么喜歡淑女的，主要原因是不夠真性情。我已經(jīng)把話(huà)題說(shuō)道了實(shí)習(xí)的艱辛上，倒是很有點(diǎn)夸大其詞，每天早上六點(diǎn)二十起來(lái)，中午不睡午覺(jué)，下午五點(diǎn)鐘回學(xué)校，其間時(shí)間大都在辦公室，甚是無(wú)聊。其實(shí)這樣的日子，不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，只是在大學(xué)的幾年里似乎已經(jīng)將它忘卻，而你這樣的日子不管經(jīng)歷多少次，其印象之深刻，絕不遜于第一次。所以，說(shuō)這個(gè)實(shí)習(xí)有點(diǎn)艱辛是可以理解的。還有實(shí)習(xí)的艱辛，當(dāng)然不止于時(shí)間長(zhǎng)休息少，還有非常重要的一點(diǎn)，角色的轉(zhuǎn)換。大部分人二十到三十之間是需要經(jīng)歷很多角色轉(zhuǎn)變的，具體有哪些轉(zhuǎn)變我就在此不列舉了。從生到教師，是一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)變，也差不多是人生第一比較重要的角色轉(zhuǎn)換。這個(gè)時(shí)期，我們是老師卻又不是真正的老師，我們是學(xué)生，卻又是真真實(shí)實(shí)的學(xué)生，而以學(xué)生的實(shí)質(zhì)教師的身份去管一些學(xué)生，至少在心理上是有障礙的，而這個(gè)障礙在無(wú)形中加大了我們的艱辛。我們所遇見(jiàn)的都是一群90后，雖然自己也是90后，但和他們的差距事實(shí)上是相當(dāng)大的。話(huà)說(shuō)，三年一個(gè)代溝，大概我和他們已經(jīng)有至少兩個(gè)代溝了，他們的很多東西都是我等無(wú)法理解的，我們需要審視他們，從他們的角度去看待問(wèn)題，也就是說(shuō)作為教師的話(huà)，要讓自己的心理年齡變小，以減少和他們的差距，更容易理解他們，更能讓孩子們感到親切。一向認(rèn)為一個(gè)不理解學(xué)生的老師，不被學(xué)生喜歡的老師，即使教學(xué)多出色，始終算不得一個(gè)好老師，在此似乎又給這實(shí)習(xí)的艱辛加重了一筆。在教學(xué)上其實(shí)是有很多困難的，當(dāng)然初中的題目對(duì)于一個(gè)老師來(lái)說(shuō)，絕對(duì)簡(jiǎn)單。但是要將其為學(xué)生講懂，就不是一件容易的事情，一堂四十分鐘的教學(xué)，需要幾天的時(shí)間去準(zhǔn)備，日思夜想，不斷的磨課，使其達(dá)到自己能力范圍內(nèi)的最佳效果，其間不斷的和老師討論該課程的上法，有哪些技巧，有什么地方需要特別指出的，還要與學(xué)生交流，了解他們的認(rèn)知水平等等，其間的辛苦不可言說(shuō)。暫且就這么多吧，以后什么再讓我覺(jué)得比較艱辛的那就以后再說(shuō)吧。我僅用這些無(wú)聊而散漫的文字記錄一下這些正在經(jīng)歷的實(shí)習(xí)日子。第四篇：大四實(shí)習(xí)日志20篇1224 星期二 天氣：晴今天是我進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，通過(guò)同學(xué)的介紹，我的實(shí)習(xí)單位已經(jīng)確定下來(lái)了，這個(gè)假期將在鴻藝集團(tuán)建筑二公司在客天下的項(xiàng)目部實(shí)習(xí)。對(duì)于今天剛來(lái)報(bào)到的我，帶我的施工員也并沒(méi)有給我具體的任務(wù)，讓我自己先了解了解工作環(huán)境，帶我到了施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習(xí)，提前適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，之后我們還到了客天下的其他項(xiàng)目進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)的參觀(guān)學(xué)習(xí)，使我對(duì)自己之后的工作也有了初步的定位