【文章內(nèi)容簡介】 熟練的掌握產(chǎn)品知識的情況下抓住客戶特點，抓住渠道方法，我越來越對這份工作有信心?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶用了我的產(chǎn)品，但是生意成功總是值得高興。另外一單就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，了解客戶需求等等。銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學(xué)的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當(dāng)運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習(xí)中，我們還要學(xué)會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。第三篇：師范生實習(xí)日志范文一：實習(xí)生活結(jié)束了，又做回了學(xué)生，老實說我還是習(xí)慣坐在底下聽老師講課。不用備課也不用擔(dān)心所上的內(nèi)容對學(xué)生是否有用。之前大家可能會抱怨老師上課的種種，實習(xí)回來這種聲音就明顯消失了。有一句古老的諺語：你只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會他人的經(jīng)歷。體驗之后大家都對老師這個詞有了自己的感悟，但相信有一件一定是一樣的：要做好一名老師不容易。學(xué)高為師，身正是范是我們學(xué)院的院訓(xùn)，以前覺得它很普通，現(xiàn)在則是有種仰視的感覺。自己距離心目中的那個角色還有很多路要走。兩個月的時間其中有很多美好的記憶，比如一大伙人一起早去晚回；比如自己花費六七個小時的時間剪輯上課要用的短片視頻，結(jié)果學(xué)生看了很感興趣；比如學(xué)生舞點的時候自己也忍不住加入其中和她們跳了起來；比如在藝術(shù)節(jié)上學(xué)生的合唱拿了級段第一而我知道她們?yōu)榇说男量喔冻?，很多很多。要說實習(xí)的遺憾也是有的，主要還是角色定位問題，有時候會忽略掉自己是實習(xí)老師的身份，而把自己設(shè)定為一個觀察者，多了旁觀少了融入?yún)⑴c以及指導(dǎo)。此外，實習(xí)生活并沒有想象中的那么充實，有自己的一部分原因。作為一名實習(xí)生主動性欠缺，還有就是之前的準備工作欠到位。兩個月的實習(xí)，有付出，有收獲，有反思，也有感恩。范文二：做一名優(yōu)秀的教育工作者不容易。一名師范生，從學(xué)校剛畢業(yè)而參加教育實習(xí)工作，自己從一個學(xué)生向一個老師轉(zhuǎn)變，甚是難上加難。但在磨合的過程中總有許多收獲，在實習(xí)結(jié)束之際，也要給自己做一個最完美的實習(xí)自我鑒定。關(guān)于師范生實習(xí)自我鑒定的范文，請接著往下閱覽。我實習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。我的教育實習(xí)自我鑒定的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。教育報告；完成一份教育調(diào)查報告。這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：你們聽完課，印象最深的是什么？學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢？在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？在實習(xí)的班主任工作計劃中，我在班上開展了迎奧運主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻愛心為他們捐款?？墒牵?jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題迎奧運。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的奧運知識有獎?chuàng)尨鸹顒印Ｃ總€學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏歌唱祖國將班會推向了高潮。當(dāng)然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我曾經(jīng)問過班上的同學(xué)一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重？盡管我一再放水，可是人有為數(shù)不少的人回答：當(dāng)然是一斤鐵重了！最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。除夕之夜，天空中又怎么可能出現(xiàn)一輪金黃色的圓月呢？嚴重失真，近乎荒謬。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學(xué)生，又怎能擁有完整的人生？這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎？此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個學(xué)生回答了一個很簡單的問題后。教師說：講得真好！其余同學(xué)馬上啪、啪、啪地鼓起掌來。另一個同學(xué)回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的殊榮。一節(jié)課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌ａ槍σ陨蠁栴}，我也想提出一些意見和建議：教師應(yīng)該堅持客觀的原則。弄虛作假對學(xué)生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業(yè)道德，從教師在學(xué)生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責(zé)任來看教師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。針對學(xué)生所犯的常識性的錯誤。教師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發(fā)展。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易；愛就在身邊；愛就在兒女親情里；愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業(yè)親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！范文三：教學(xué)實習(xí)是每個師范生所必經(jīng)的一環(huán)，就像唐僧取經(jīng)一樣，經(jīng)歷九九八十一難是必須的，當(dāng)初的選擇，注定了現(xiàn)在的結(jié)果。其實，實習(xí)的時候未必不是在取經(jīng)，我們經(jīng)歷的這點只當(dāng)鍛煉我們的心智，磨練我們的毅力，大可不必說的如遇妖怪之類的劫難。似乎倒是很有點像徐霞客寫游記一樣，僅僅路途有點艱辛，但心里一直期待著遇見美景時的那種無法掩飾的欣喜，當(dāng)然這種欣喜倒是不必掩飾的，笑不露齒其實是很難做到的，而通常的淑女就是非常擅長，然而本人再投八次胎也做不到。事實上，我是不怎么喜歡淑女的，主要原因是不夠真性情。我已經(jīng)把話題說道了實習(xí)的艱辛上，倒是很有點夸大其詞，每天早上六點二十起來，中午不睡午覺，下午五點鐘回學(xué)校，其間時間大都在辦公室，甚是無聊。其實這樣的日子，不是沒有經(jīng)歷過，只是在大學(xué)的幾年里似乎已經(jīng)將它忘卻，而你這樣的日子不管經(jīng)歷多少次，其印象之深刻，絕不遜于第一次。所以，說這個實習(xí)有點艱辛是可以理解的。還有實習(xí)的艱辛，當(dāng)然不止于時間長休息少，還有非常重要的一點，角色的轉(zhuǎn)換。大部分人二十到三十之間是需要經(jīng)歷很多角色轉(zhuǎn)變的，具體有哪些轉(zhuǎn)變我就在此不列舉了。從生到教師，是一個非常重大的轉(zhuǎn)變，也差不多是人生第一比較重要的角色轉(zhuǎn)換。這個時期，我們是老師卻又不是真正的老師，我們是學(xué)生，卻又是真真實實的學(xué)生，而以學(xué)生的實質(zhì)教師的身份去管一些學(xué)生，至少在心理上是有障礙的，而這個障礙在無形中加大了我們的艱辛。我們所遇見的都是一群90后，雖然自己也是90后，但和他們的差距事實上是相當(dāng)大的。話說，三年一個代溝，大概我和他們已經(jīng)有至少兩個代溝了，他們的很多東西都是我等無法理解的，我們需要審視他們，從他們的角度去看待問題，也就是說作為教師的話，要讓自己的心理年齡變小，以減少和他們的差距，更容易理解他們，更能讓孩子們感到親切。一向認為一個不理解學(xué)生的老師，不被學(xué)生喜歡的老師，即使教學(xué)多出色，始終算不得一個好老師，在此似乎又給這實習(xí)的艱辛加重了一筆。在教學(xué)上其實是有很多困難的，當(dāng)然初中的題目對于一個老師來說，絕對簡單。但是要將其為學(xué)生講懂，就不是一件容易的事情，一堂四十分鐘的教學(xué)，需要幾天的時間去準備，日思夜想，不斷的磨課，使其達到自己能力范圍內(nèi)的最佳效果，其間不斷的和老師討論該課程的上法，有哪些技巧，有什么地方需要特別指出的，還要與學(xué)生交流，了解他們的認知水平等等，其間的辛苦不可言說。暫且就這么多吧，以后什么再讓我覺得比較艱辛的那就以后再說吧。我僅用這些無聊而散漫的文字記錄一下這些正在經(jīng)歷的實習(xí)日子。第四篇：大四實習(xí)日志20篇1224 星期二 天氣：晴今天是我進行畢業(yè)實習(xí)的第一天，通過同學(xué)的介紹，我的實習(xí)單位已經(jīng)確定下來了，這個假期將在鴻藝集團建筑二公司在客天下的項目部實習(xí)。對于今天剛來報到的我，帶我的施工員也并沒有給我具體的任務(wù)，讓我自己先了解了解工作環(huán)境，帶我到了施工現(xiàn)場進行觀摩學(xué)習(xí)，提前適應(yīng)現(xiàn)場環(huán)境，之后我們還到了客天下的其他項目進行參觀學(xué)習(xí)，通過對各個施工現(xiàn)場的參觀學(xué)習(xí)，使我對自己之后的工作也有了初步的定位