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正文內(nèi)容

學(xué)習(xí)市場營銷課心得體會(編輯修改稿)

2025-10-13 10:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充滿機會和競爭風(fēng)險的時代,全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于我們今后從事營銷工作和開拓更為廣闊的市場,實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情,讓我這個不怎么愛學(xué)習(xí)的人,聽得都津津有味,感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實例,而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的`知識是無法用語言就能道得清的,我為自己今后工作重新設(shè)定了全新目標(biāo)……總之,這次的學(xué)習(xí),把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)工作過程中,我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與社會各個層面的人進行接觸、溝通相信在不久的將來,可以總結(jié)一套適合自己的營銷方式。鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利上市場營銷課很有趣,老師也有趣兒,給我們舉了很多實例,了解了許多,我喜歡靈活的課程,大家都喜歡,所以同事們都很積極努力,我也要更加努力的為美好的明天努力奮斗,奮斗!市場營銷課心得體會5在臨近期末的一周,學(xué)校給我們安排了市場營銷課程設(shè)計這門學(xué)科,在上課之前我們都懷著好奇心,因為以前從未接觸過這類課程,對長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由于上課形式比較獨特,我們的認(rèn)真程度和參與度也較其他課程更高。在上課之前老師已經(jīng)為了實踐更有效率,將我們分成6人一個小組。在第一堂課上,小組6個人根據(jù)自己的愛好以及優(yōu)勢,進行了角色劃分,我由于深受之前市場營銷理論課的影響,毫不猶豫的選擇了市場部作了CMO。因為想讓自己忙起來,而市場部似乎看起來還是任務(wù)比較繁多的。通過電腦模擬經(jīng)營的操作流程,我了解了公司的運營流程,知道了一個新的產(chǎn)品進行銷售時,首先最重要的就是得看它的市場需求,并預(yù)測今后的市場需求,從而確定一下適合開發(fā)的市場。其次,研發(fā)出一個能滿足消費者需求,并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量,顧客用了滿意,才有希望獲得顧客忠誠,獲得好的口碑,這比做什么廣告都更要有效。再次,我們得考慮產(chǎn)品的配送費用,廣告費用,服務(wù)費用以及開發(fā)市場所需的費用是否超出預(yù)算,但是廣告服務(wù)的費用也不能過于節(jié)約,因為必要的廣告和服務(wù)能為我們獲得一個好的口碑,能讓我們產(chǎn)品在消費群體中由一定的知名度,從而產(chǎn)生品牌效應(yīng)。最后還重要的是如何定價,不得不說這是我們小組一直在糾結(jié)的問題,后來經(jīng)過小組成員理論上的討論,以及實踐操作的經(jīng)驗,我們得出了一個有關(guān)產(chǎn)品定價方面的結(jié)論,對于新公司的新產(chǎn)品,最缺乏的是市場,最重要的是有人來買我們的產(chǎn)品,至于剛開始就想要盈利的想法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候?qū)a(chǎn)品價格定的較低,等到我們有了一定的市場,有了一定的消費群體,等我們市場足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時,我們再進行價格變動,稍微提升價值從而開始盈利。不得不說這樣的模擬經(jīng)營很新鮮,能學(xué)到的東西也很多。首先便是團隊合作,成功的39。經(jīng)營離不開一個優(yōu)秀的團隊。每個人有負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域,有人進行成本與定價的計算,有人負(fù)責(zé)對市場需求的分析,遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當(dāng)然也有遇到意見不一,這時便需要大家一起心平氣和的,說出自己的意見,一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執(zhí)己見。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力,想要獲得成功那就相當(dāng)于在期待奇跡般的困難。其次,直面失敗。哪怕是經(jīng)營的成績是倒數(shù)第一,都沒有關(guān)系,重要的是我們能直面慘淡的成績,并且進行分析,可能是因為成本太高價格太低而導(dǎo)致利潤太少甚至虧損嚴(yán)重,也可能是產(chǎn)品投放的市場不合時機,亦可能是價格過高或需求太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損,還可能是忽略同業(yè)同市場的競爭,我們的產(chǎn)品定價只考慮了成本和需求,但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價格的是同行業(yè)同類產(chǎn)品的競爭。某個季度綜合分?jǐn)?shù)排名第并不是一件難過的事,它在暗示我們上一季度的某個決策有欠妥,它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因,決定下一季度的經(jīng)營。這門模擬經(jīng)營的課程也讓我感覺到不到最后一個季度都不能自暴自棄,不能失去信心,更不能因為成績不好而成員之間互相指責(zé)。因為這場比賽不僅比的是經(jīng)營策略,也是心態(tài),一種能屈能伸的堅忍,一種誰笑到最后誰才是贏家,不到最后一刻不松懈的精神。一周的課程很短暫,最后以小組之間進行的一場比賽而告終。成績結(jié)果不重要,重要的是我們學(xué)到了知識,這種知識不是平時紙上得來的,是通過實際操作模擬經(jīng)營,對產(chǎn)品營銷有了深刻的認(rèn)識。當(dāng)然這種認(rèn)識還不是成熟的,還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場模擬經(jīng)營的課程,對我們在校大學(xué)生來說是一場意義深刻的課程!市場營銷課心得體會6這個學(xué)期我們上了一門讓我們叫苦不迭的課程——國際市場營銷課??墒侵蟮奈覀儏s得到了很大的收獲。的確,剛開始上這門課的時候,繁重的任務(wù)作業(yè)壓得我們喘不過氣來,有的時候基本上每個星期的周六日我們都忙于查資料,做課件。有的時候我們凌晨2點才睡覺,就是為了要趕課件。甚至有的時候,我們通宵不睡覺的完成任務(wù),完成報告。盡管經(jīng)歷了這些,可是當(dāng)課程結(jié)束時,心里還是有一絲莫名的不舍。因為這門課盡管苦盡管累,卻讓我們學(xué)到了不少。我記得上第一堂課的時候,老師就跟我們說過市場營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求的過程。我一直以為市場營銷就是推銷,之后才發(fā)現(xiàn)是有很大的不同。我認(rèn)為無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,了解產(chǎn)品的所有信息。盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,我認(rèn)為一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉。這主要依靠摸索和實踐,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲。這些僅僅是我學(xué)到的書本的知識,讓我體會更深的是團隊精神。上這門的課的時就要求以7個人為一個公司,我們公司的名字就是EXONE,EXPLORE是探索、發(fā)現(xiàn)的意思,X(未知數(shù))代表了未知的需求,ONE表示了我們是一個團隊,隊員就需要團結(jié)合作。這就是我們公司名字的含義。我覺得我們做得很好,有完成了我們當(dāng)初的39。期望。記得我們經(jīng)常在星期天的晚上還出來討論,討論星期一的演講
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