20xx華東醫(yī)藥采購中心商業(yè)計劃與20xx協(xié)會工作計劃范文匯編(編輯修改稿)
2024-10-11 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)站醫(yī)藥采購網(wǎng)（.YYCG..CN）作為電子商務(wù)平臺一個公司上海醫(yī)藥廣場華東醫(yī)藥采購中心作為樣板醫(yī)藥商城和華東地區(qū)的倉儲配送中心。多份合同與多個醫(yī)藥制造商簽定代理合同，建立供應(yīng)關(guān)系。5．公司整體框架上海醫(yī)藥廣場南京醫(yī)藥廣場 杭州醫(yī)藥廣場 蘇州醫(yī)藥場 ……..三、市場定位集散地定位要像浙江義烏、武漢漢正街一樣，把上海醫(yī)藥廣場華東醫(yī)藥采購中心做成華東地區(qū)第一大藥品、醫(yī)療器械和保健品的集散地。品牌定位提到買藥就想到上海醫(yī)藥廣場，就像提到買書就想到上海書城一樣，讓華東地區(qū)的醫(yī)院、藥房、病人牢記其品牌。規(guī)模定位要像家電連鎖巨頭“國美”“蘇寧”一樣，年銷售額幾十個億并以每年數(shù)十家的速度向全國擴(kuò)張。渠道定位把上海醫(yī)藥廣場華東醫(yī)藥采購中心建成華東地區(qū)最大的醫(yī)藥代理和供應(yīng)商，改變以往藥廠醫(yī)院或藥廠藥房的傳統(tǒng)的“單對單”的流通渠道模式，建成醫(yī)藥制造商華東醫(yī)藥采購中心電子商務(wù)平臺醫(yī)院或藥房的“多對一/一對多”的新的渠道模式。四、目標(biāo)客戶市場醫(yī)院采購病人自購藥房采購家庭醫(yī)藥采購（常規(guī)藥品和保健品）五、競爭優(yōu)勢和賣點基于電子商務(wù)和現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，加快信息流和物流，大大提高了運(yùn)營效率，既降低了采購成本，又?jǐn)U大了銷售市場。藥品價格低，具有價格優(yōu)勢，降低了老百姓的看病成本。電子商務(wù)公開采購，根治了醫(yī)院藥品采購中的腐敗問題，扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥企業(yè)營銷中的不正之風(fēng)。質(zhì)量有保證，華東醫(yī)藥采購中心一律從正規(guī)藥廠進(jìn)貨，有自己的商業(yè)信譽(yù)。超市化營銷，醫(yī)藥上架，顧客自選，改變傳統(tǒng)的百貨商店的經(jīng)營模式，讓顧客真正享受“顧客就是上帝”的感覺。六、公共關(guān)系戰(zhàn)略與中國政府合作開展醫(yī)院醫(yī)藥公開采購的“陽光工程”從根本上遏止醫(yī)院醫(yī)藥采購中的腐敗問題，降低采購成本，為老百姓謀福利。七、股本結(jié)構(gòu)政府出資20%企業(yè)聯(lián)合出資80%上海市政府出資20%，上海幾大醫(yī)藥巨頭共同出資80%，XX年1月1日后，可以引入適當(dāng)外資，即組建一個由上海醫(yī)藥企業(yè)主導(dǎo)，應(yīng)用外商管理經(jīng)驗，并且具有政府背景的大型醫(yī)藥流通企業(yè)。八、資本運(yùn)作參股、控股大型連鎖藥房，整合現(xiàn)有的醫(yī)藥零售終端，使華東醫(yī)藥采購中心成為其穩(wěn)定的供應(yīng)商。從現(xiàn)在起經(jīng)營13年，精心打造醫(yī)藥制造商華東醫(yī)藥采購中心電子商務(wù)平臺醫(yī)院或藥房的供應(yīng)鏈體系，引入外資使前期資金投入溢價升值后成功退出。3．爭取借殼上市，進(jìn)行再融資而資本擴(kuò)張，溢價收購原有公司資產(chǎn)，使公司資產(chǎn)保值增值。九、連鎖化經(jīng)營華東醫(yī)藥采購中心先以華東市場為主，進(jìn)而向全國擴(kuò)張，以大中城市為中心，進(jìn)而向周邊中小城市輻射，最終成為全國各大中小醫(yī)院、藥房的最大的藥品、醫(yī)療器械、保健品的連鎖供應(yīng)商。當(dāng)前，主攻華東地區(qū)市場，以上海為龍頭，以醫(yī)藥廣場的形式，向蘇州、杭州、南京等中心城市擴(kuò)展，既建成蘇州醫(yī)藥廣場、杭州醫(yī)藥廣場、南京醫(yī)藥廣場等，以華東地區(qū)的醫(yī)院、藥房為主要目標(biāo)客戶，發(fā)展供應(yīng)關(guān)系，同時兼營面向病人、家庭醫(yī)藥采購的業(yè)務(wù)。十、超市化營銷，大賣場管理醫(yī)藥上架，顧客自選，購買模式與超市相似。此種購藥的方便和自由，可以把當(dāng)前各藥房封閉型的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蝾櫩偷拈_放型模式，極大的便利顧客選購。網(wǎng)羅全國各大知名制藥商產(chǎn)品，做大規(guī)模，采取“天天低價”策略，開展多種促銷方法，吸引人氣，做成醫(yī)藥零售行業(yè)的“家樂?！薄胞湹慢垺薄Ｊ?、市場機(jī)會和不利因素市場機(jī)會：當(dāng)前，大中小醫(yī)院星羅棋布，社區(qū)醫(yī)院方興未艾，醫(yī)藥零售終端也遍地開花，但如一盤散沙，各自為政，規(guī)模效應(yīng)并不明顯，醫(yī)藥采購成本過高，迫切需要整合現(xiàn)有資源，以先進(jìn)的信息流、物流系統(tǒng)，來提高運(yùn)營效率，本商業(yè)計劃中的基于電子商務(wù)和現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)的華東醫(yī)藥采購中心恰好能滿足這一市場需求。不利因素：當(dāng)前這種效率不高的市場運(yùn)營方式也構(gòu)成一種市場均衡，建立一種新的運(yùn)營方式，勢必要打破這種均衡，市場的阻力不可小覷。大型的醫(yī)院或藥房可能已經(jīng)或正在建立自己的電子商務(wù)和物流配送系統(tǒng)，大
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