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正文內(nèi)容

20xx年1月財務(wù)會計工作計劃與20xx年1月銷售助理工作計劃匯編(編輯修改稿)

2024-10-11 18:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 所偏差,總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品,在市場上口碑較好。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位:市場定位:零售中高檔家裝市場。目標消費群體:終端家裝用戶。價格定位:中檔價格。品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定:確定渠道銷售,模式如下:生產(chǎn)廠家銷售部地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商(水工)終端消費(工程)選擇此渠道的原因:與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用。基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,在廠商合作的情況下,借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系,推廣**產(chǎn)品。產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險。眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:地縣級總經(jīng)銷的主要特征:地級市場中實力較強,抗市場風險能力較強,在該市場內(nèi),有影響力,甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),有資金實力。與廠家談判的基本心理特征為:產(chǎn)品要可靠,要有特色,能夠吸引市場購買力,廠家實力信譽要好,有做市場的思路,并且希望廠家對其支持,能夠從產(chǎn)品上感受到利益,對廠家的選擇上也較理性,對市場消費傾向把握比較清楚,注重利潤空間。零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,
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