20xx年幼兒早教中心商業(yè)計(jì)劃書范文與20xx年幼兒架勢(shì)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文匯編(編輯修改稿)
2025-10-10 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購(gòu)買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購(gòu)買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行，而小型的門店相對(duì)資源較少，可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有35家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，但這將是我們的目標(biāo)。第四階段：置入式行銷雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間，到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.四、整體營(yíng)銷1992年，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念——整體營(yíng)銷(total marketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷”，就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。在前文中提到的所有的營(yíng)銷方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式，而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略，但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷就成為了必然。試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu)，我會(huì)做什么呢？首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時(shí)在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營(yíng)銷部門和it部門的配合。其次我會(huì)考慮一下：課程品質(zhì)如何；教學(xué)環(huán)境怎樣；服務(wù)好不好；價(jià)格是否合適；專業(yè)程度和正規(guī)程度；衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個(gè)甚至參考因素。而這需要營(yíng)銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。這就是整體營(yíng)銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶，換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng)，而不只是營(yíng)銷人員的行動(dòng)，均與公司爭(zhēng)取及留住客戶的能力密切相關(guān)。從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客，但是作為一個(gè)中高端的客戶，他們必
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