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正文內(nèi)容

20xx年銷售員個人工作總結(jié)與20xx年銷售員個人工作總結(jié)范文1匯編(編輯修改稿)

2024-10-10 16:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 們最好的解決方式就是讓顧客認清事實:首先告訴顧客這個產(chǎn)品很多人反饋效果很棒,但是不能保證對所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些問題需要注意,比如減肥藥你是否長期吃用了,是否還注意了日常的飲食了?比如衣服你是否很恰當?shù)暮湍闫渌囊路M行搭配了,如果這些基本的客戶自己 都沒做好,那再好的減肥藥再好的衣服也滿足不了客戶的需求。例如:魔鬼的身材是靠長期保養(yǎng)的哦!但是身體的吸收和適應能力是因人而異的,MM堅持使用一段時間才會看到明顯的效果哦!總結(jié):這樣的問題讓顧客認清事實最重要,理性的消費,不要盲目夸大產(chǎn)品的功效,但是最終如果沒有達到,等待你的就是失去這個顧客,失去這個顧客所認識的潛在顧客??陀^的告訴顧客產(chǎn)品的功效,反而更能贏得客戶的信賴。三、幫客戶做選擇問題:在銷售過程中經(jīng)常碰到客戶對2件或多件產(chǎn)品對比,難以取舍。如何幫助顧客挑選盡快讓客戶做決定?分析:作為一名銷售員,其實我們不是在賣產(chǎn)品,而更多的時候是在幫顧客做選擇,當顧客對2個或2個 以上的產(chǎn)品都很感興趣,但是又不想全買,勢必會讓我們來幫他做選擇,首先,我們要了解顧客真正的需求,其次,通過自己的專業(yè)知識,站在顧客的角度幫顧客選擇最適合的產(chǎn)品。最后列出理由來告訴顧客為什么你選這款合適,這時候顧客一定會覺得我們很牛,一定會按照我們的選擇區(qū)購買,而且能很快下決定購買??偨Y(jié):在銷售過程中,作為一名優(yōu)秀的銷售員,最主要的是抓住主動權,讓客戶的思路跟隨我們的思路去走,這樣就成功了一大半。善于給客戶出選擇題,告訴客戶最佳答案,讓客戶去選擇就可以了。四、如何應對顧客討價還價。問題:對顧客討價還價這是目前網(wǎng)絡銷售中最為普遍存在的一個現(xiàn)象。也是客服最大的痛點,不還價吧客戶可能就流失了,還價吧,又虧了。本身網(wǎng)絡銷售的價格,大部分比市場價格要低。分析:根據(jù)我們多年的經(jīng)驗總結(jié),客戶討價還價,一般有2種情況,(1)愛占小便宜。而占小便宜的,并非自己購買不起,而是占便宜已經(jīng)成為習慣。(2)找心理平衡。對于找心理平衡的,一般是怕我們給別人優(yōu)惠,而沒有給他優(yōu)惠而產(chǎn)生的一
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