【文章內(nèi)容簡介】 800——2600元50臺每天200臺特價手機：160——800元的特價手機每天200臺放送每天100臺特價電腦2500——3000元此外，還要開展電器限時放送(可抽獎產(chǎn)生)，每天放送15臺（商品為特低價的極少數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請的商品，用來聚客），限時放送，如早9點整放送5臺——11點放送5臺，13點放送5臺等等。b、均一價特惠商品：家電業(yè)種借助新裝開業(yè)之機，推出均一價的商品如55元的mp學(xué)習(xí)機、電熨斗等，155元的dvd、飲水機、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級電飯煲、豆?jié){機，355——855元的電視機、洗衣機、電冰箱等。只有持當(dāng)日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。c、禮品贈品力度要空前加大，要全力和廠家爭取最大力度的回饋?；仞伔绞綖橘I贈+返現(xiàn)+抽獎等，指單品買贈（部分特價機除外）。d、滿額好禮，步步登高（套購禮）—店慶期間，在家電賣場（含手機，和家電一起贈送）累計購物滿相應(yīng)額度予以贈送，家電業(yè)種拿具體贈送方案，力度要大于以往任何一次。e、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發(fā)送。f、小家電要拿出最大折讓力度，商場內(nèi)設(shè)特賣場。g、老總現(xiàn)場簽名售機，同賀大廈55華誕—名牌家電廠家老總現(xiàn)場簽售特價機型。h、在商場買贈外再參加公司的大抽獎。第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店聯(lián)袂，同賀大廈55周年華誕，打造超市低價普惠盛宴。（一）商品特價：（采購部負責(zé)落實）限量搶購商品：店慶活動期間，每日拿出10種（食品類、非食類各5種）超低價商品限量購買，在營運主通道設(shè)置大地堆。半價商品：店慶活動期間，每天均有55種半價商品酬賓特賣。特價商品：店慶活動期間，每天至少有550種特價商品或均一價商品、捆綁贈送商品來吸引顧客選購。amp。nbsp美發(fā)店慶活動方案一、活動主題：xxxxxxxxx一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場?？颓殛P(guān)系② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。直銷、團購與分銷（8）主持組：xxx，負責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。h、帳期及結(jié)款方式（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）① 顧客出入的集中處。④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。d、促銷人員安排④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。c、全場化妝品月度銷售總額較大。① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有：② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進場各項費用及其名目② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。i、有一定的廣告位空間。① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。顧客關(guān)系管理三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。五、活動內(nèi)容：a/b/c六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：（六）人員組織分工⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。b、盤存月報表四、入場業(yè)務(wù)洽談c、周/月工作計劃表洽談項目促銷員應(yīng)填寫的報表有：e、產(chǎn)品全套或部分樣品。f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。2：軟終端促銷（9）宣傳組：xxx，負責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。激勵機制g、合理損耗確認(rèn)方法b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。六、終端建設(shè) 一、經(jīng)營機構(gòu)籌備e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。（5）總務(wù)組：xxx，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：舞臺（含地毯）一套。音響系列一套。電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。帳蓬大號x頂，中號x頂。遮陽傘x把。 舞臺背影一幅。企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。促銷臺x張，簡易圓臺x張。美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。易拉卷x架。1椅子x只。1辦公桌x張。1規(guī)格為xx的布標(biāo)x條。1礦泉水x箱，水杯若干。1大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。1促銷禮儀服裝x套。1汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。1電源插線板及線卷x米。1贈品xxx。宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。2照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。2車輛安排。2產(chǎn)品準(zhǔn)備。① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。b、廣告位選擇a、陳列位選擇去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。（4）制作組：xxx，負責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。（6）后勤組：xxx ，負責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。洽談項目主要為：上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展1—2場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。① 薪酬。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。資金準(zhǔn)備f、驗貨及收貨程序① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的“開心購物*xx品牌有禮”活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。）② 計劃中準(zhǔn)備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用1—2張促銷臺，2—4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。五、上架（柜）陳列布貨③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性（1） 指揮組：xxx，負責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進入的主要終端類型